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大家好，我是大鵬，來自河南鄭州，5年電商老兵，這是我第113篇原創(chuàng)文章。從去年下半年抖音小店無貨源店群模式開始興起，隨著越來越多的玩家進場，競爭也隨之變得激烈。這個時期進場的新手小白，如果沒有人帶，很快就會被淘汰出局。對于電商老手來說，則相對比較淡定，畢竟有一定的運營經(jīng)驗。抖店就像是早期TB無貨源的翻版，老玩家可以亦步亦趨慢慢做。

無非是從項目初期的無腦撈金到截流玩法、自然流量、產(chǎn)品排名、精細化選品的過程。可對于新手小白來說可就頭疼了。因此，今天給大家分享精細化選品的4大技巧，讓你一步到位，新手小白也能學得會。

選品前先選類目

很多新手對類目是很迷茫的，類目太多不知道選什么，那你就看什么類目流量大。通過日常的達人帶貨數(shù)據(jù)可以分析出，73%以上的消費群體為女性，那女性的需求有哪些?

對于年齡在18-23歲的類學生群體，需求最大的是美妝美食，25-30歲則為寶媽群體，需求為居家百貨、母嬰用品。目前來說，建議大家做百貨類，受眾群體比較廣。當然思路給你了，你也可以選擇一個自己認為不錯的類目。

選低客單產(chǎn)品

對于新店來說，我們首要目標是起店，累積基礎(chǔ)銷量。因此我們選擇低價產(chǎn)品，價格建議50塊錢以內(nèi)。前期上架低價產(chǎn)品，一個是為店鋪做宣傳，一個是為了達人帶貨，你一個新店沒有什么競爭力，只有價格夠低，才有可能被達人帶貨。

不要覺得沒有利潤什么的，店鋪前期，只要能出單，不虧錢就可以了。把基礎(chǔ)做好，后期有的是達人幫你帶貨，要知道多少人都死在起店上了。

高性價比產(chǎn)品

注意了，不是價格低就是高性價比產(chǎn)品，高性價比產(chǎn)品的特征在于實用性、剛需。比如我們?nèi)粘６家玫降睦?、衛(wèi)生紙這些消耗品。

退貨率低的產(chǎn)品

選品前看好產(chǎn)品的評價及退貨率，一般我們選擇的產(chǎn)品，不論價格，最低要求100條以上好評。在此基礎(chǔ)上，再對比價格，且差評多的也不要。不然我們好不容易出單，結(jié)果一大堆退款的，不賺錢不說，還要浪費時間處理售后。其次，萬一有客戶再給你個差評，好家伙差評實時生效，你哭都沒地方哭。藍海產(chǎn)品就不說了，咱們之前講過很多次了。

注意事項

不要選擇品牌類產(chǎn)品，不管是標題、主圖、詳情圖還是SKU，只要含有品牌，一律不考慮，不管性價比多高也不能上架。隨著抖店商家越來越多，職業(yè)打假人也漸漸冒出了頭，你一旦上品牌產(chǎn)品，打假找你一打一個準。處理起來麻煩不說，萬一被平臺判定違規(guī)，扣你保證金沒商量，到時候你怎么辦?

總結(jié)

精細化選品是現(xiàn)在抖店無貨源的重中之重，對于新手小白來說，先好好學習基礎(chǔ)的選品技巧，起店且避免違規(guī)是首要目標。我是北魚會大鵬，咱們下期再見!

文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦！

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