線上產品主要是以消費品為主，擠垮的也主要是以銷售消費品為主的實體店。電商面對的是全球市場，成本低，效率高，銷售量可以是線下的幾十上百倍，甚至更多。這種銷售效率，對實體店來說，完全就是一種降維打擊。試問實體店如果不轉變方式，怎么可能戰(zhàn)勝電商？
這些倒閉的實體店的店主，有的轉行做了餐飲，有的去跑腿送外賣，也有的進了工廠打工，還有的暫時賦閑在家。市場就那么大，消費品行業(yè)的人進入了其他行業(yè)，造成了更多的內卷，結果就是大家都賺不到錢了。
隨著電商的崛起，傳統(tǒng)的中間商模式逐漸被淘汰下來，說實話，我是不贊成現(xiàn)在這個時候開實體店做中間商的。純粹意義上的中間商，應該逐步向生產商和服務商轉變。但是，不管是生產商還是服務商，進貨也是避免不了的。
進貨的目的，是為了銷售。進貨的好壞，直接影響到實體店的利潤能不能按期實現(xiàn)。所以，進貨也是一門學問，值得商家好好地學習，總結。
進貨需要注意的問題有：銷售預期，貨物規(guī)格，質量問題，貨物價格，時間成本，批量成本，機會成本，倉儲成本，銷售成本，資金成本等。
1. 銷售預期。上游供貨商家，不管是廠家還是批發(fā)商，一般是不會因為你賣不出去貨了，就給你做退貨保證，頂多因為質量問題會給你換貨或退貨。所以，銷售量的預測自己就一定要掌握準確。比如，淡季和旺季，節(jié)假日等時間點，進貨的數量也會不同。如果是新手，寧可小批量多次進貨，也千萬不要為了貪小便宜，一次進回來許多貨。
2. 貨物規(guī)格。同一批貨，規(guī)格不同，銷量也會不同。進貨時要注意，規(guī)格要全，但一定要有所側重。最好提前了解一下，本區(qū)域消費者人群對不同規(guī)格的需求比例，做到心中有數。
3. 質量問題。實體店不同于電商，服務區(qū)域小，只能以回頭客為主，進貨時一定要注意質量，千萬不要貪圖便宜，進一些質量不好的產品。一旦發(fā)生質量事故，可能就會砸了自己的牌子，徹底失去消費者的信任了。哪怕貴一點，少賺一點，但一定要好用，耐用。
4. 貨物價格。一般來說，不管是工廠還是批發(fā)商，都希望客戶一次性多拿一些貨，也愿意薄利多銷。所以，在確保不造成積壓的情況下，盡量一次性多進一些貨。這樣的話，進貨價格就可以便宜一點。另外，如果市場上還有同類產品，一定要貨比多家，多了解行情，找一家可靠的供貨商。進貨時，每低一分錢，都是純利潤。但上游供貨商一般來說利潤不會太高，在3至5個點左右，談判時要注意方式，不要讓對方認為你是胡攪蠻纏。
5. 時間成本。進貨時要考慮到時間成本，盡量不要在開業(yè)時間去進貨。多做成一筆生意，說不定比你在進貨價格上拼命壓價都賺得多。一定要根據平時的生意情況，調配好時間，分清主次。也不要一味地小批量多次進貨，要考慮多次進貨浪費的時間成本，綜合管理時間的運用。
6.批量成本。一般來說，一次性進貨批量越大，你在談判時的話語權也就越大，進貨價格，售后服務等方面的權利也能爭取得越多。但任何事都是相對的，要根據自身的資金實力，銷售能力等因素綜合考慮，不要盲目大量進貨。否則，會大大增加貨物積壓的風險，讓自己陷于危險的境地。市場上永遠是現(xiàn)金為王。
7. 機會成本。運氣也是能否賺錢的一個重要因素。有時候，一個賺錢的機會擺在了自己的面前，如果你沒有準備，也只能眼睜睜地看著它溜走。所以，進貨的時候，一定要留有余地，隨時做好準備，防止機會來臨自己卻無力把握了。
8. 倉儲成本。倉儲成本包括倉庫租金，管理費用，設備折舊，貨架費用，水電費用，貨損費用等。進貨時，一定要考慮到這方面的成本，做到既能保障供應，又要低成本運行。
9. 銷售成本。銷售推廣也是有成本的，進貨時也要考慮到這個方面。一個新產品，一般來說都會有一個市場成長期，成熟期，衰退期。不同時期的推廣成本也不相同。成長期的推廣成本要相對高一些，進貨就不能多，防止市場不認可產品，造成積壓甚至虧本。
10. 資金成本。市場永遠是缺錢的，資金的獲取或出借，都會產生支出或收益。進貨時也要考慮到資金成本，核算一下，批量進貨帶來的收益，有沒有資金在手帶來的收益大。
以上不同的因素，在不同時期，側重點也不同。進貨時一定要綜合各種因素，統(tǒng)籌考慮，才可能產生最大的效益。
進貨時，也要維護好上游供應商的關系，在爭取合理利益的同時，做到互惠互利，合作共贏。
總之，進貨也是一門學問，需要實體店老板們不斷學習，不斷鉆研才行。
現(xiàn)在，商品信息極度發(fā)達，通過線上進貨也是一個趨勢。但是，決不能放棄線下的溝通。線下和供應商良好的溝通，更能顯示你的誠意，也會得到上游供應商的全力支持。萬一有什么賺錢的機會，供應商的一個信息，說不定就是你翻身發(fā)財的機遇。
下一篇文章，是：打敗電商系列之十六：實體店的接單和銷售。
歡迎朋友們共同探討，補充，轉發(fā)。
謝謝大家！
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
