個(gè)人關(guān)于一件代發(fā)的選品經(jīng)驗(yàn)，比較適合沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的小賣(mài)家，大賣(mài)家請(qǐng)繞道，無(wú)需浪費(fèi)時(shí)間。
因?yàn)槲易约鹤鲭娚套铋_(kāi)始就是從一件代發(fā)開(kāi)始的，后續(xù)才開(kāi)始把部分商品拿貨回來(lái)自己發(fā)，現(xiàn)在大概還有一半的產(chǎn)品是一件代發(fā)的，所以在這個(gè)上面應(yīng)該算是小有心得。
首先要明確一點(diǎn)：什么是好的產(chǎn)品？什么是對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是好的產(chǎn)品？
這其實(shí)是兩個(gè)不同的概念，因?yàn)楹芏嗪玫漠a(chǎn)品小賣(mài)家根本做不了，沒(méi)有那個(gè)資本和資源去做。
個(gè)人覺(jué)得對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)最好的產(chǎn)品是：大賣(mài)家看不上的，流量轉(zhuǎn)化勉強(qiáng)過(guò)得去的產(chǎn)品。
流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率這三個(gè)指標(biāo)，其中只要有兩個(gè)指標(biāo)高對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是好的產(chǎn)品。三個(gè)都高的屬于可遇不可求的，想想就好了，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)如果遇到一個(gè)說(shuō)明祖墳燒高香了。
在選品這件事情上，不要特別去迷信數(shù)據(jù)，很多人研究了很久藍(lán)海關(guān)鍵詞選品，可是結(jié)果是要么做不起來(lái)，要么選到一個(gè)成交少到難以糊口的產(chǎn)品。
我一般到最后才會(huì)去看數(shù)據(jù)驗(yàn)證自己的選品。
我選品一般只看三個(gè)東西：
一要看類目。生鮮水果，食品，化妝品這三個(gè)類目不做。售后和打假人的重災(zāi)區(qū)，做起來(lái)心累。不過(guò)對(duì)于能夠忍受這些的賣(mài)家可以考慮，所以這點(diǎn)只是我個(gè)人喜好。
二要看利潤(rùn)。利潤(rùn)太低的不會(huì)做。利潤(rùn)低說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷得非常厲害。要么就是有很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈介入。就是一天發(fā)1000單也賺不到多少錢(qián)。
三要看細(xì)分需求。任何一個(gè)紅海產(chǎn)品都會(huì)有各種各樣的需求。找到一個(gè)被很少人關(guān)注的需求去操作，成功的幾率就會(huì)大很多。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：電器里面空調(diào)算是卷得也比較厲害的了，但是如果是車(chē)載空調(diào)會(huì)不會(huì)好一些，那么房車(chē)或者貨車(chē)的車(chē)載駐車(chē)空調(diào)又會(huì)不會(huì)更好一些。
滿足了上面的這幾點(diǎn)，我才會(huì)去看下數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，就會(huì)開(kāi)始持續(xù)地上新。（這里的數(shù)據(jù)不錯(cuò)是有一定的流量有轉(zhuǎn)化有利潤(rùn)）
到了這一步選品才剛剛開(kāi)始，只是確定了選品的方向。
對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)最好的方式就是根據(jù)自己選擇出來(lái)的需求不斷地去上新。
一個(gè)產(chǎn)品能不能起來(lái)，在沒(méi)有足夠的錢(qián)去燒直通車(chē)測(cè)試的時(shí)候，這個(gè)方法很笨但是有一定的效果。
一個(gè)產(chǎn)品的能不能起來(lái)是有一定的運(yùn)氣因素在里面的，只能通過(guò)不斷地上新去刺激系統(tǒng)給試探的曝光量。
如果有表現(xiàn)好的留下來(lái)用心維護(hù)，表現(xiàn)不好的過(guò)段時(shí)間刪除（連圖片空間），然后重新再上架。我曾經(jīng)有一個(gè)商品，連續(xù)上架三次以后平臺(tái)才開(kāi)始給流量。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：確定需求，然后不斷上新。
根據(jù)需求上新，還有一個(gè)比較好的地方，就是能夠傳達(dá)給系統(tǒng)你需要是什么樣的人群，如果什么產(chǎn)品都上，到后期人群標(biāo)簽就會(huì)比較混亂。
選品并沒(méi)有想得那么復(fù)雜，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)只是執(zhí)行力不夠的問(wèn)題。只要找到對(duì)的需求，不斷地去操作，總是有概率選到一個(gè)起來(lái)的品。
我說(shuō)的方法只針對(duì)小買(mǎi)家，至于大賣(mài)家選品可以直接用錢(qián)去燒出來(lái)，不在這篇文章的考慮范圍之內(nèi)
最后給新手賣(mài)家?guī)c(diǎn)建議
現(xiàn)在的電商不是發(fā)家致富的好手段，辭職做電商是比較愚蠢的事情，我的生活中遇到過(guò)好幾個(gè)，電商沒(méi)有做好工作也沒(méi)有了?？梢园央娚套鳛榧媛?，每天下班花兩個(gè)小時(shí)操作一下即可，要真的是生意很好了，再辭職也不為過(guò)。
代運(yùn)營(yíng)打死都不要去碰，專坑那些急于求成的新手賣(mài)家，最后錢(qián)花了效果沒(méi)有，還欠一屁股債。
電商培訓(xùn)是要等你對(duì)電商有了一定了解，店鋪經(jīng)驗(yàn)到了瓶頸的時(shí)候錦上添花的。但一定不是在你初期沒(méi)流量沒(méi)銷(xiāo)量的時(shí)候雪中送炭的。想要學(xué)電商知識(shí)，各個(gè)電商平臺(tái)都有免費(fèi)的內(nèi)容，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)足夠消化很長(zhǎng)時(shí)間了。
不要死磕平臺(tái)，不要死磕類目，不要死磕某款商品，要知道做電商是來(lái)賺錢(qián)的，不是來(lái)展現(xiàn)你毅力有多堅(jiān)韌的，小賣(mài)家唯一的優(yōu)勢(shì)就是船小好調(diào)頭。
最后說(shuō)下一件代發(fā)的網(wǎng)站，1688足矣。沒(méi)那么多花里胡哨的。
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