故事背景：

廣州有家開母嬰店的高老板，以前是做服裝生意的，后來看行情不怎么樣，家里媳婦又懷了孩子，高老板就把心思轉到母嬰行業(yè)了，現(xiàn)在經濟發(fā)展，國家又放開二胎三胎政策，母嬰市場的潛力大，競爭也大，但只要抓住機遇，總能賺到錢。高老板和家里人一商量，立馬就開始咨詢選址、對接貨源了。

高老板把母嬰店開在居民區(qū)，這附近小區(qū)密集，再加上靠近步行街，也有一定的客流量，所以他以為多少總會有客人進店消費，可惜除了開業(yè)搞活動那段時間人多，之后客人就減少了，高老板本來想繼續(xù)靠降價打折的活動吸引人，但他也知道這么下去不是辦法，于是找到朋友咨詢該怎么舉辦活動。

朋友告訴他通過免費服務來吸引顧客，高老板結合自身情況思考了幾天，最終決定通過免費嬰兒洗澡護理的活動來引流。他的活動具體是怎么舉辦的呢？我們繼續(xù)看看。

活動方案：

1.活動期間交192元押金，即可辦理一張免費洗護卡，持有免費洗護卡的顧客，一年內可以帶孩子來享受免費洗澡護理服務，次數(shù)不限。

2.客人來店花299元即可辦理會員卡，會員就送價值299元的嬰兒尿不濕和嬰兒服裝一套同時還享有以下福利：以后在本店消費有八五折優(yōu)惠，孩子生日即可免費領取玩具一份，每個月底也能來店免費領取玩具一份。

這個活動內容就這么多，相信大家看到這里已經傻眼了，又是免費洗澡護理，又是送尿不濕、嬰兒服裝和玩具的，做生意又不是搞慈善，光把服務和產品送出去，那這家母嬰店該怎么賺錢？別說賺錢了，這樣得虧到姥姥家去吧。

看起來好像是這樣沒錯，但我可以告訴大家，沒有做不好的生意，只有想不好的法子，只要理解了這個活動背后的邏輯和商機，賺錢也就不難了。事實證明，高老板就靠這個活動吸引了大量客戶，一年凈賺270萬。

那這個活動到底是怎么賺錢的？我們接著往下看。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

1.活動期間交192元押金，即可辦理一張免費洗護卡，持有免費洗護卡的顧客，一年內可以帶孩子來享受免費洗澡護理服務，次數(shù)不限。該活動的亮點，一個是免費一年，另一個就是押金。

押金意味著什么？意味著可以退錢，這就是名副其實的不花錢就能享受一年服務，只要家長愿意，天天來店里洗澡護理都沒問題。家長天天帶孩子，總有累的時候吧，出來有免費又專業(yè)的洗護服務，家長輕松了，孩子也洗得開心，你說有誰能拒絕這種好事啊？

有人又問，客人是舒服了，母嬰店不照樣虧著嘛，不要低估了愛占便宜的人，他們能天天帶孩子過來洗澡。對母嬰店來說，這是好事啊，為什么這么講？用于洗澡護理的設備閑著也是閑著，每個月成本照樣還是那么多，能有客人天天來那才是好事，至少能賺個人氣，路人一看這么多人，有需求的肯定也想進來看看，這就是擴大我們潛在客戶的好辦法。

至于大家關注的押金問題，這192元的押金不會一次性退完，而是分成12次，每個月底來領取，一次領16元，這么一來，客人為了領完所有押金，是不是就得來店里12次？再加上平時來店里洗澡護理的次數(shù)，這么多成交機會擺在高老板面前，只要產品和服務的質量到位，總不愁客人不會購買其他嬰兒用品吧，而一旦產生消費，母嬰店就會盈利。

2.當然，光靠免費洗護服務引流還不夠，為了讓客人在一年后也能繼續(xù)來消費，高老板還推出第二個內容，花299元即可辦理會員卡，會員就送價值299元的嬰兒尿不濕和嬰兒服裝一套，同時還享有以下福利：以后在本店消費有八五折優(yōu)惠，孩子生日即可免費領取玩具一份，每個月底也能來店免費領取玩具一份。

這299元的會員費是純利潤，價值299元的尿不濕和嬰兒服裝，成本總共也不超過80元，就算加上玩具，總共成本也不會有多高，再加上八五折的優(yōu)惠能吸引顧客長期消費，怎么算都是不會虧的。

就這樣，高老板靠這次“免費洗護”的活動，吸引了大量客人進店消費，一年凈賺270萬。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

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