1688貨源的分銷店鋪端的商品應該如何設置價格？這篇文章將從操作部分+“應該加多少錢賣”部分講解。

操作部分

這里要看目前商品的狀態(tài)：

• 未鋪貨商品
• 已鋪貨商品

未鋪貨商品：價格預設/鋪貨設置

在1688-自動分銷-鋪貨設置（手機端）里可以針對不同店鋪進行預先價格設置，將運費、利潤等直接考慮進去，下面小編會拿拼多多店鋪舉例來說明配置方法：

拼多多平臺對于價格的要求是：單買價格必須要至少比拼單價貴1元（其他平臺只有售價，整體邏輯一致）

• 拼單價=1688價格*1.08+利潤+運費
• 單買價格=拼單價格+單買加價

??注意：這里的運費并不是實際的運費模板，而是幫助采購商做運費的成本預估的位置，具體的運費模板設置需要在店鋪中進行。并在鋪貨設置中【運費模板】里選擇默認的運費模板。

已鋪貨商品：店鋪后臺

當商品已經(jīng)鋪貨了，那么所有價格都需要在店鋪后臺-商品管理里去修改。

拿拼多多店鋪平臺舉例，價格修改的位置在拼多多商家版-商品管理-商品編輯中，支持兩種配置方式：

1.單獨設置某個規(guī)格（SKU）價格

2.在圖中紅色框線部分批量修改商品價格

??注意：規(guī)則也是相同，單買價比需要大于拼單價。

該如何設置價格

我的商品到底加多少錢合適？

這可能是很多人比較困惑的地方：

• 價格高了，商品很難有競爭力，用戶不會買
• 價格低了，店鋪沒辦法保本，做店鋪沒什么意思了

到底加多少錢合適？

首先我們肯定無法給到一個具體的數(shù)值：因為不同類別的商品相同售價下利潤也是相差很多：比如同樣100元的服裝與充電寶。

應該如何定價？

這個問題要從兩個部分考慮：

店鋪經(jīng)營角度的產(chǎn)品定位：店鋪經(jīng)營后期應該有引流款、利潤款，不同的商品期待的利潤預估應該是不同的，這個是相對良性的發(fā)展方式。

店鋪經(jīng)營的前期就是看你的運營策略，比如你想用低價先把店鋪的流量和權重做起來，還是說更想少單多利潤。

從競爭的角度看：我需要關注同款商品、同類型的商品的價格，當商品相同價格不同的話我就需要利用“增值”內(nèi)容去補足消費者的購買欲望，比如“我店鋪價格雖然高一點，但是我有運費險”等等，大多是選品時候就應該考慮的。

單買價要比拼單價高多少？

這里也涉及到商品的運營策略：

如果你想讓用戶付更多的錢（比如多收入1元），那么你應當把單買價和拼單價設置的金額比較接近，這樣不愿意等的人（比如小編）就是會選擇單買價付款，早消費早享受。

如果你想店鋪有更多的分享流量，那么你應該把單買價和拼單價設置的差距大一點，這樣真的想買的用戶會去分享以保證自己可以購買到商品，如果再搭配一些活動時間，就很容易給人一種“趕上了”、“薅到羊毛”的感覺。

注意事項

1688是可以講價的！

當?shù)赇佊幸欢髁亢筒少徚康脑?，是可以跟供應商談價格的，1688供應商是針對同一款商品提供私密的分銷鋪貨鏈接。

記得關注運費問題！

不同的供應商對于運費的需求是不一樣的，一定要關注運費成本。

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