1688貨源的分銷店鋪端的商品應(yīng)該如何設(shè)置價(jià)格？這篇文章將從操作部分+“應(yīng)該加多少錢賣”部分講解。
操作部分
這里要看目前商品的狀態(tài)：
- 未鋪貨商品
- 已鋪貨商品
未鋪貨商品：價(jià)格預(yù)設(shè)/鋪貨設(shè)置
在1688-自動(dòng)分銷-鋪貨設(shè)置（手機(jī)端）里可以針對(duì)不同店鋪進(jìn)行預(yù)先價(jià)格設(shè)置，將運(yùn)費(fèi)、利潤(rùn)等直接考慮進(jìn)去，下面小編會(huì)拿拼多多店鋪舉例來(lái)說(shuō)明配置方法：
拼多多平臺(tái)對(duì)于價(jià)格的要求是：?jiǎn)钨I價(jià)格必須要至少比拼單價(jià)貴1元（其他平臺(tái)只有售價(jià)，整體邏輯一致）
- 拼單價(jià)=1688價(jià)格*1.08+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)
- 單買價(jià)格=拼單價(jià)格+單買加價(jià)
??注意：這里的運(yùn)費(fèi)并不是實(shí)際的運(yùn)費(fèi)模板，而是幫助采購(gòu)商做運(yùn)費(fèi)的成本預(yù)估的位置，具體的運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置需要在店鋪中進(jìn)行。并在鋪貨設(shè)置中【運(yùn)費(fèi)模板】里選擇默認(rèn)的運(yùn)費(fèi)模板。
已鋪貨商品：店鋪后臺(tái)
當(dāng)商品已經(jīng)鋪貨了，那么所有價(jià)格都需要在店鋪后臺(tái)-商品管理里去修改。
拿拼多多店鋪平臺(tái)舉例，價(jià)格修改的位置在拼多多商家版-商品管理-商品編輯中，支持兩種配置方式：
1.單獨(dú)設(shè)置某個(gè)規(guī)格（SKU）價(jià)格
2.在圖中紅色框線部分批量修改商品價(jià)格
??注意：規(guī)則也是相同，單買價(jià)比需要大于拼單價(jià)。
該如何設(shè)置價(jià)格
我的商品到底加多少錢合適？
這可能是很多人比較困惑的地方：
- 價(jià)格高了，商品很難有競(jìng)爭(zhēng)力，用戶不會(huì)買
- 價(jià)格低了，店鋪沒(méi)辦法保本，做店鋪沒(méi)什么意思了
到底加多少錢合適？
首先我們肯定無(wú)法給到一個(gè)具體的數(shù)值：因?yàn)椴煌悇e的商品相同售價(jià)下利潤(rùn)也是相差很多：比如同樣100元的服裝與充電寶。
應(yīng)該如何定價(jià)？
這個(gè)問(wèn)題要從兩個(gè)部分考慮：
店鋪經(jīng)營(yíng)角度的產(chǎn)品定位：店鋪經(jīng)營(yíng)后期應(yīng)該有引流款、利潤(rùn)款，不同的商品期待的利潤(rùn)預(yù)估應(yīng)該是不同的，這個(gè)是相對(duì)良性的發(fā)展方式。
店鋪經(jīng)營(yíng)的前期就是看你的運(yùn)營(yíng)策略，比如你想用低價(jià)先把店鋪的流量和權(quán)重做起來(lái)，還是說(shuō)更想少單多利潤(rùn)。
從競(jìng)爭(zhēng)的角度看：我需要關(guān)注同款商品、同類型的商品的價(jià)格，當(dāng)商品相同價(jià)格不同的話我就需要利用“增值”內(nèi)容去補(bǔ)足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，比如“我店鋪價(jià)格雖然高一點(diǎn)，但是我有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等等，大多是選品時(shí)候就應(yīng)該考慮的。
單買價(jià)要比拼單價(jià)高多少？
這里也涉及到商品的運(yùn)營(yíng)策略：
如果你想讓用戶付更多的錢（比如多收入1元），那么你應(yīng)當(dāng)把單買價(jià)和拼單價(jià)設(shè)置的金額比較接近，這樣不愿意等的人（比如小編）就是會(huì)選擇單買價(jià)付款，早消費(fèi)早享受。
如果你想店鋪有更多的分享流量，那么你應(yīng)該把單買價(jià)和拼單價(jià)設(shè)置的差距大一點(diǎn)，這樣真的想買的用戶會(huì)去分享以保證自己可以購(gòu)買到商品，如果再搭配一些活動(dòng)時(shí)間，就很容易給人一種“趕上了”、“薅到羊毛”的感覺(jué)。
注意事項(xiàng)
1688是可以講價(jià)的！
當(dāng)?shù)赇佊幸欢髁亢筒少?gòu)量的話，是可以跟供應(yīng)商談價(jià)格的，1688供應(yīng)商是針對(duì)同一款商品提供私密的分銷鋪貨鏈接。
記得關(guān)注運(yùn)費(fèi)問(wèn)題！
不同的供應(yīng)商對(duì)于運(yùn)費(fèi)的需求是不一樣的，一定要關(guān)注運(yùn)費(fèi)成本。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
