在去年5月份，剛接觸的時(shí)候，就有一個(gè)想法，那就是有沒(méi)有一個(gè)給團(tuán)長(zhǎng)選品的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)一方面對(duì)接供應(yīng)商，一方面給團(tuán)長(zhǎng)去選品，如果這個(gè)事情搞成了，就是一個(gè)私域版本的1688，價(jià)值巨大。
隨著團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)量越來(lái)越多，很多團(tuán)長(zhǎng)都有選品找貨的需求，這個(gè)需求量是巨大的。目前我在做的事情，也只是部分解決這個(gè)需求。
快團(tuán)團(tuán)是有官方選品庫(kù)的，但是說(shuō)實(shí)話，官方選品庫(kù)不好用。很多團(tuán)長(zhǎng)都不會(huì)把官方選品庫(kù)作為自己找貨的首選。這個(gè)不是我自己說(shuō)的，是很多團(tuán)長(zhǎng)的一共共識(shí)。
其實(shí)分析一下，也很容易理解，為什么有量的團(tuán)長(zhǎng)不喜歡去官方選品庫(kù)開(kāi)團(tuán)
1）產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有限。官方選品庫(kù)的產(chǎn)品，都是拼多多商家的。團(tuán)購(gòu)價(jià)都是按照拼多多的來(lái)的，價(jià)格已經(jīng)是全國(guó)最低價(jià)了，所以可以留出給到團(tuán)長(zhǎng)的利潤(rùn)是有限的。團(tuán)長(zhǎng)需要的是30個(gè)點(diǎn)以上的，官方選品庫(kù)更多是在20左右，甚至是20個(gè)點(diǎn)以下的。沒(méi)有利潤(rùn)空間，自然沒(méi)有開(kāi)團(tuán)的動(dòng)力。
2）內(nèi)容和素材不行。轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)鏈接是團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)售的唯一方式，如果團(tuán)鏈接的內(nèi)容很一般，轉(zhuǎn)化率百分百是上不去的。官方選品庫(kù)的品，只是一個(gè)常規(guī)的詳情頁(yè)，沒(méi)有什么文案，也沒(méi)有圖文集合，沒(méi)有實(shí)拍圖、動(dòng)圖、視頻這些。內(nèi)容的吸引力來(lái)說(shuō)，和團(tuán)長(zhǎng)自己做的完全不能比。所以，這也是很重要的一點(diǎn)。
3）大家都有，沒(méi)有稀缺性。大團(tuán)長(zhǎng)之所以是大團(tuán)長(zhǎng)，很大的因素是他有的產(chǎn)品，別的團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有。大團(tuán)長(zhǎng)可以找到別人找不到的爆品。如果一個(gè)產(chǎn)品，所有團(tuán)長(zhǎng)都可以看到，都可以開(kāi)團(tuán)，價(jià)格也是都一樣的，那么這個(gè)產(chǎn)品，只有中小團(tuán)會(huì)愿意開(kāi)，稍微有點(diǎn)銷(xiāo)量的團(tuán)都不愿意去開(kāi)。因?yàn)闆](méi)有稀缺性，不能通過(guò)這樣的產(chǎn)品去吸引幫賣(mài)。所以，很多團(tuán)長(zhǎng)把官方選品庫(kù)作為一個(gè)沒(méi)有合適開(kāi)團(tuán)商品時(shí)候的應(yīng)急方案，選擇幾個(gè)，填充一下坑位而已。
4）發(fā)貨速度慢，溝通不順，售后拉胯。因?yàn)閷?duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他只是報(bào)名了一個(gè)活動(dòng)，多了一個(gè)私域渠道的銷(xiāo)售量。在量不大的時(shí)候，供應(yīng)商的關(guān)注點(diǎn)也不在這個(gè)上面。還有一些供應(yīng)商，對(duì)于私域社群渠道也不了解，不知道團(tuán)長(zhǎng)需要什么，也不知道怎么樣去做好服務(wù)，導(dǎo)致不少團(tuán)長(zhǎng)反饋，開(kāi)官方選品庫(kù)的品，經(jīng)常會(huì)遇到售后問(wèn)題處理不好的情況。
基于以上原因，官方選品庫(kù)用起來(lái)并不是那么順暢。真正用的多的，主要是中小團(tuán)。因?yàn)榇髨F(tuán)都不缺產(chǎn)品，中小團(tuán)才會(huì)有供應(yīng)鏈不足的問(wèn)題。
目前來(lái)看，團(tuán)長(zhǎng)要自己開(kāi)團(tuán)，只有幾種方案。
第一種，自己找供應(yīng)商。這個(gè)就需要看團(tuán)長(zhǎng)自己是否有這樣的資源。如果有積累，或者自己的排名比較靠前，還是比較好解決的，自然會(huì)有很多供應(yīng)商來(lái)加微信對(duì)接。如果自己沒(méi)有這方面資源，那就需要自己去找了。比如參加展會(huì)，加入各種電商俱樂(lè)部，電商社群等；
第二種，就是上面說(shuō)的，用官方選品庫(kù)里面的產(chǎn)品，有利有弊。好處是非常方便，直接選擇產(chǎn)品，一鍵開(kāi)團(tuán)即可，發(fā)貨和售后都有供應(yīng)商來(lái)解決。缺點(diǎn)是上面說(shuō)的幾點(diǎn)。只能說(shuō)合適中小團(tuán)，合適基礎(chǔ)需求，想要做大做強(qiáng)，還是不夠的。
第三種，就是找可以提供代發(fā)手工單的團(tuán)長(zhǎng)。有些團(tuán)長(zhǎng)，自己就是供應(yīng)鏈，他們團(tuán)名稱就是**全品類(lèi)供應(yīng)鏈。并且有個(gè)明顯的特征，就是他們的團(tuán)，每一個(gè)都是允許復(fù)制的。復(fù)制開(kāi)團(tuán)之后，可以找他們的客服，對(duì)接手工單。所謂手工單，就是自己手動(dòng)導(dǎo)出訂單表格，給到團(tuán)長(zhǎng)幫代發(fā)。相當(dāng)于這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就是作為供應(yīng)商的角色。這個(gè)目前也是比較常見(jiàn)的方式。不過(guò)有些團(tuán)長(zhǎng)，接手工單也是有條件的，比如訂單10單以上，才接，不然1單都接，太麻煩了，很花時(shí)間。
那么，是否還有其他方案？
我覺(jué)得是有的，就是做一個(gè)給團(tuán)長(zhǎng)選品的平臺(tái)。一方對(duì)接供應(yīng)商，通過(guò)各種門(mén)檻的篩選，給到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商展示的機(jī)會(huì)。另外一端，給到各種類(lèi)型的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)選品。產(chǎn)品都是各種類(lèi)目的爆品，有團(tuán)內(nèi)容和素材，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以一件代發(fā)，可以高效處理售后。并且，最好是私域的，有門(mén)檻的，不同銷(xiāo)量級(jí)別的團(tuán)長(zhǎng)可以看到不同池子的產(chǎn)品，不同品質(zhì)的供應(yīng)商可以進(jìn)入不同的推薦位。這樣的一個(gè)基于團(tuán)長(zhǎng)群體去做的選品庫(kù)，我覺(jué)得是很有需求的。
但是，目前我還沒(méi)有看到這樣的選品平臺(tái)。
我自己做過(guò)嘗試，通過(guò)人肉的方式來(lái)做產(chǎn)品的篩選，給到團(tuán)長(zhǎng)來(lái)選品，最終通過(guò)拉群的方式來(lái)對(duì)接團(tuán)長(zhǎng)和供應(yīng)商。這樣的方式，是可以實(shí)現(xiàn)對(duì)接和成交，但是因?yàn)闆](méi)有系統(tǒng)，都是靠人肉操作，所以最終還是暫停了。如果通過(guò)一套系統(tǒng)，可以高效實(shí)現(xiàn)對(duì)接，價(jià)值還是很大的。
在幾十年前1688服務(wù)的更多是淘寶的店主。淘寶店主需要有批發(fā)的貨源，最終促使了1688的崛起。到了現(xiàn)在，淘寶店鋪都已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)型，一大部分都轉(zhuǎn)型做了快團(tuán)團(tuán)。按照這個(gè)變化，也應(yīng)該有個(gè)私域版本的1688，來(lái)服務(wù)全國(guó)的團(tuán)長(zhǎng)群體。
這個(gè)需求，在我看來(lái)，是非常巨大的。因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)群體，不僅僅是快團(tuán)團(tuán)，還有散落在私域的各種群體，每年的交易量是幾千億的。從大B到小b到c的路徑，目前團(tuán)購(gòu)工具已經(jīng)跑通了，但是從供應(yīng)商到B或b的路徑，大家都在各自摸索，各種找資源，效率確實(shí)是有待提升。
私域版本的1688，這個(gè)機(jī)會(huì)存在嗎？如果有，最有可能是誰(shuí)？
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我是張盟主，快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人，專注研究快團(tuán)模式（快速開(kāi)團(tuán)的新團(tuán)購(gòu)模式），目前這個(gè)模式的工具主要有“群接龍”“快團(tuán)團(tuán)”“團(tuán)咚咚”“鵝享團(tuán)”。
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