985女碩士：為了帶孩子，我擺了5年地攤
我那個嬸嬸一向嘴毒，她又當(dāng)著我媽的面說：“讀那么多書有什么用，白花了那么多年的時間和錢，最后跑去擺地攤?！蔽覌寣擂嗡懒?，我真是沒用，這么大了還讓我媽丟臉。
作者：南山秋
1
任嘉在2013年辭職時，對自己的30年人生還是頗為滿意的：她從小就是學(xué)霸，從重點(diǎn)中學(xué)一路順暢地過關(guān)斬將，讀到南方一所985大學(xué)的研究生，認(rèn)識了丈夫李響；畢業(yè)后，李響留校任職，任嘉則先去到當(dāng)?shù)匾患也诲e的民企，歷練2年后，成功跳槽到我工作所在的這家500強(qiáng)公司。
任嘉比我晚幾年入職，我倆雖身在不同城市，但人員編制上同屬于一個大區(qū)，日常打交道很是頻繁，再加上性情相投，久而久之，也成了朋友。
那時的外企，雖已不再有耀眼的光環(huán)，但薪資高，依然是許多人找工作的首選。作為一家典型的歐洲企業(yè)，公司以嚴(yán)謹(jǐn)與合規(guī)出名，對尚處基層的我們來說，一旦適應(yīng)了自己螺絲釘般的角色，就可以切換到“養(yǎng)老模式”了——按部就班地工作，幾乎沒有加班，工作與生活嚴(yán)格分開，以及眼花繚亂的福利……公司像一口寧靜的池塘，人員離職率極低，拿“5年服務(wù)獎”“10年服務(wù)獎”的人比比皆是。
所以，當(dāng)任嘉偷偷和我提及她有離職念頭時，我嚇了一大跳，一追問，竟說是為了備孕。
任嘉那時業(yè)績突出，領(lǐng)導(dǎo)對她非常重視，何必此時激流勇退？再說，在當(dāng)時的我看來，公司對女性員工非常友好——那時我剛經(jīng)歷完生育，對公司“生育制度”甚是感激：先兆流產(chǎn)時直接允許居家辦公1個月；除了國家法定的4個月產(chǎn)假，公司還額外給出了1個月的待產(chǎn)假；因?yàn)閱T工團(tuán)險的覆蓋，不僅生產(chǎn)費(fèi)用幾乎全額報銷，之后孩子的所有醫(yī)療費(fèi)用——包括門診——都能以50%的比例報銷；孩子1歲之內(nèi)，每天有額外1小時的喂奶假，可以選擇晚到或早退，甚至中間時段離開；最重要的是，當(dāng)我休完產(chǎn)假歸來時，我的崗位、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目、所對接的內(nèi)外部人員，都毫無懸念地回歸了。
我不解地問任嘉，難道她沒聽說過女同事們之間的調(diào)侃，“就是耍賴，也要賴在公司把孩子生完才行啊”。
任嘉笑笑：“那是適用于你們這些在辦公室的，我做銷售，到處飛，累得孩子都懷不上，還談什么別的？”
我一時語塞。
“我上周7天去了4個城市。連家都回不了，我怎么懷得上孩子？我今年33歲了，再晚一點(diǎn)，就是高齡產(chǎn)婦了。工作什么時候都能有，孩子錯過了黃金年齡就不一定懷得上了?！比渭屋p聲跟我說，眼里有著一閃而過的失落。
其時我正處于母愛爆棚的狀態(tài)，很能理解她的心情，便試探著問：“那你將來是怎么打算？”
“好好休息一陣子，調(diào)養(yǎng)調(diào)養(yǎng)身體，等生完孩子我就繼續(xù)工作。”
生完孩子后，我有很長一段時間成為同事們的“優(yōu)待對象”，我曾很慶幸初為人母的身份給我?guī)淼谋憷?，直到任嘉離職后不久，我參加一次競聘，聽到HR經(jīng)理的問話：“你確定能合理分配好時間嗎？你能做好平衡嗎？”
那一瞬間，我也像任嘉一樣有了辭職的念頭。
2
離職3年后，淘淘如愿出生。然而，任嘉并未像她曾計劃的那樣回歸職場。
這倒也沒有太出乎我的意料——在我身邊的女性朋友中，大部分說“斷奶之后就重回職場”的人，會一步步變成“等孩子讀幼兒園了我就去工作”“等孩子小學(xué)了我就重頭開始”……任嘉也沒有例外。
她原本的計劃“天衣無縫”——幾年前趕在房價瘋漲前買下了樓上樓下的兩套房，生產(chǎn)之前公婆從老家搬來住樓下；她想等孩子斷奶后白天交給婆婆照顧，晚上下班后把孩子接回自己家，這樣既能“工作育兒兩不誤”，又與婆婆保持了合適的距離，“完美！”
然而，淘淘出生后，任嘉的忍容閾值瞬間降低了許多，婆婆人不錯，但老式的養(yǎng)育方法讓任嘉迅速做出決定：自己作為照顧淘淘的主力，婆婆搭把手就好。
所以當(dāng)任嘉表示想開個小店時，李響并沒有太過意外：那時正值全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，只溫和地問：“你準(zhǔn)備做什么呢？”
丈夫的態(tài)度給了任嘉很大的鼓勵，她敞開心扉，聊起自己多年的夙愿：她雖一直學(xué)理，但自小喜歡的都是繪畫和服裝設(shè)計，在高考時，曾沖動地想把第一志愿填成一所二本大學(xué)的服裝設(shè)計專業(yè)。
“我讀了不喜歡的專業(yè)，做了不喜歡的工作，只因?yàn)槟鞘谴蠹已劾锏暮脤I(yè)、好工作。既然現(xiàn)在走到了這一步，我想做一些自己喜歡的事情?！碑?dāng)任嘉把幾個手工發(fā)夾拿到李響面前時，李響意識到，“開一家手工飾品店”并不是妻子一個心血來潮的決定。
任嘉自認(rèn)為做好了充分的準(zhǔn)備：她在網(wǎng)上找到發(fā)夾的原料供應(yīng)商，自己嘗試做了一批樣品后，計算了產(chǎn)出效率和原料成本——她發(fā)現(xiàn)，看起來不起眼的發(fā)夾，卻能達(dá)到親民的價格與足夠利潤之間的平衡。她興奮不已，覺得這會是一個很好的切入口。
但任嘉很快意識到了自己的思慮不周，竟忽視了一個最重要的問題——店面。
因?yàn)橐S時照顧孩子，必須能在10分鐘內(nèi)往返店面與家中。符合這樣條件的，只有小區(qū)門口的一片底商了，她看到一家小的皮具店貼出了轉(zhuǎn)讓告示，其地理位置和裝修風(fēng)格簡直像為她量身定做一般，但仔細(xì)一看，心就涼了：10萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，6000元/月的租金，押一付三；加上軟裝和進(jìn)貨成本，起碼要15萬的啟動資金。
李響在高校工作，工資比任嘉在外企時差不少。任嘉辭職后，小家庭收入來源銳減，孩子又處處都要花錢，兩人一時間有些捉襟見肘。思忖再三，任嘉放棄了那個鋪?zhàn)??？粗趩实谋砬椋铐懹悬c(diǎn)心疼：“我努力工作，盡快攢一筆錢起來好不好？”
任嘉是個行動力很強(qiáng)的人，她幾乎沒有太久的停頓，就提出了租店面的替代方案：擺地攤。
除了李響，幾乎全家都提出了異議。婆婆反對說：“擺地攤風(fēng)餐露宿的，比開店辛苦多了，你回來哪還有力氣照顧孩子？得不償失。”說完又吞吞吐吐找補(bǔ)，說是心疼任嘉，希望她不要那么累。大男子主義的公公憋了半天，氣壯山河地吼一聲：“擺地攤？我們家的人出去擺地攤？丟不丟臉啊！”任嘉沉臉反駁了一句，公公氣得重重拍了桌子，臉上青筋暴起。
眼看兩人之間的火藥味越來越濃，婆婆和李響趕緊拉開他們，分別安撫。
在李響的勸解下，婆婆主動來和任嘉商量：在每天下午5點(diǎn)到7點(diǎn)間出門擺攤，那個時候她會來幫忙照顧淘淘，準(zhǔn)備晚飯。任嘉感激地拉住婆婆的手——反正公公從住過來之后除了對她指手畫腳，從來沒有提供過任何實(shí)質(zhì)性幫助，所以對于公公跟她冷戰(zhàn)，任嘉也不在意。
任嘉騰出書桌改造成一個簡易的工作臺，上面整整齊齊地劃分出原料區(qū)、成品區(qū)和操作臺，李響在家工作時就只能抱著電腦去到餐桌了。但李響沒抱怨，還主動幫任嘉改造了一個小型木質(zhì)拖車，合起時可以當(dāng)小箱子裝貨物，攤開時可以做展示臺，任嘉沒有想到丈夫還有一雙如此巧手，感動地抱著李響撒嬌：“老公你怎么這么好啊?！?/p>
任嘉花了一周多的時間準(zhǔn)備貨品，趁著淘淘睡覺的時間，見縫插針地做出了50個發(fā)夾?！伴_頭一定要一炮打響?！彼贿呑鲆贿吪d奮地跟我遠(yuǎn)程絮叨，“我越來越覺得擺地攤好了，時間靈活不說，備貨的壓力也小多了。你想想，我如果開店，要備出能擺滿整個店里幾個柜臺的貨，需要做多少發(fā)夾??！現(xiàn)在這樣挺好，做多少賣多少，賣完了再準(zhǔn)備，太靈活了?！?/p>
3
任嘉的第一次出攤，地點(diǎn)選擇在了離小區(qū)不遠(yuǎn)的一條馬路。
這是她觀察了許久后挑選的位置：不是主干道，會相對較少受到城管的管制，但與主干道垂直，人流量也不小，擺攤的人卻不多；馬路的終點(diǎn)是一個中型超市，來往的有不少中年女性，任嘉主打兒童發(fā)夾，中年女性正好是她的目標(biāo)客群。
初夏的海邊城市，傍晚最為愜意，夕陽余暉仍在，溫度不再灼人，海風(fēng)習(xí)習(xí)，很是溫柔。
推著小車過去時，已經(jīng)有幾個50歲左右的婦女們結(jié)伴擺攤了，看她們聊天的親熱勁，任嘉暗想，大概那一塊已被默認(rèn)是她們的地盤了。她不想造次，就在馬路對面不遠(yuǎn)不近地找了個地方擺開攤子。閑來無事時，她總偷偷抬眼看著對面那幾位婦女，扭頭時的余光也能感覺到她們也在不時地偷眼打量她。
幾位大姐看起來很是麻利干練，大嗓門里時不時發(fā)出爽朗的笑聲。一個大姐面前擺著個簡易衣架，上面密密麻麻掛滿了各式T恤，另兩個人都是將貨品擺在面前的墊布上，一個是拖鞋女襪之類，一個是手機(jī)殼。任嘉放心了，和自己的發(fā)卡沒有競爭。
雖說任嘉自認(rèn)心理上沒有什么障礙，但她還是不愿扯開嗓子吆喝或者主動張羅顧客，只想等著顧客過來停留時招呼幾句。但沒多久，她便發(fā)現(xiàn)，自己所在的一側(cè)對著的是超市的入口邊，人們大多腳步匆匆地直奔前方，很少逗留；只有等到他們出了超市，才會在對面的地攤?cè)焊浇Ｏ聛砜纯磫枂枴?/p>
她眼睜睜看著對面的大姐們賣出不少東西，自己卻一無所獲，于是也顧不上矜持了，趕緊拖著小車湊到了那幾位大姐身邊。憑著隨身帶的幾個水果，加上銷售工作鍛煉出的好口才，任嘉迅速打開了局面，沒一會兒便“張姐”“王姐”地叫喚開來。
年齡最大的李姐豪氣地說：“以后你就到我們旁邊擺吧，反正也沒多少人，以后我們幫你留位置?！边€沒等任嘉道謝，張姐又嘖嘖夸獎起她的小車子來：“還是你們年輕人會張羅，這個小車真好，又方便又硬朗，真不錯！”王姐有些擔(dān)心地說：“這車好是好，但太重，城管一來，你肯定跑不贏?！?/p>
城管是此前任嘉最擔(dān)心的問題，她的心撲通跳了一下，趕緊向王姐細(xì)問請教。王姐搖搖頭說：“放心，我們這帶的城管還好，畢竟不是大馬路，而且現(xiàn)在講究文明執(zhí)法了，都客氣得很，不再像往年那么兇巴巴了。不過，他們有時來了讓你走，你就趕快收拾了，那一天都別再來，不然回頭他再看到你，就直接收了?！?/p>
大姐們告訴任嘉，她們已經(jīng)和城管達(dá)成了一種心照不宣的默契：只要她們不在大白天出現(xiàn)，不在主干道出現(xiàn)，那么像現(xiàn)在這個時候，城管員大多是不會出現(xiàn)的。不過，王姐瞟了瞟任嘉的小車，又說：“要我說，還是我們這樣的布比較好，城管來了，四個角一拎，就可以走了，你這弄得像工藝品似的，沒用。”
說說笑笑間，任嘉眼看時間不早了，就準(zhǔn)備告辭回家，李姐詫異地喊住她：“你現(xiàn)在回去？不賣東西了？”
任嘉解釋說要回去帶孩子，李姐善意地提醒她：“六七點(diǎn)前的顧客都是慌慌張張買菜回家做飯的，起碼7點(diǎn)半之后，那些有閑情的人來逛超市當(dāng)散步了，那時候才有生意。”
任嘉仔細(xì)一想，還真是，光顧著和大姐們聊天，都沒留意到這兩個小時里幾乎沒幾個顧客停留。
第二天，任嘉按大姐們指點(diǎn)的方法，調(diào)整了出攤時間，換了更有親和力的衣服。不過她始終堅(jiān)持用著小車，沒有換成墊布——那些手工發(fā)夾都是她親手設(shè)計，熬夜一個個做出來的，她不希望它們那么潦倒地躺在地上。
大姐們說，不遠(yuǎn)處有個小菜場，那條小巷子人流量更大——最初，不知道是哪位不愿意在菜場里交攤位費(fèi)的農(nóng)民，挑著擔(dān)子守在菜場入口的地方。后來老鄉(xiāng)們就陸續(xù)聚攏過來，以一種相對團(tuán)結(jié)的方式占據(jù)了菜場入口旁邊最黃金的位置。菜場里面的攤販意見很大，但是不知為什么，城管和農(nóng)民們在經(jīng)過幾個回合的交鋒后便放任不管了。但那里的位置很是緊俏，經(jīng)過長久的博弈，每個人才都漸漸有了自己約定俗成的攤點(diǎn)。
任嘉好奇，為什么她們所在的這條街就沒有那么多人呢？李姐頭頭是道地分析：“這邊鄰著超市，你想想，地攤的東西比得過超市嗎？來超市買東西的人會買你地攤的東西嗎？只有我們幾個賣的和超市不一樣?xùn)|西的，才能在這邊生存?！?/p>
“對，你賣這發(fā)夾不錯，適合在這里賣?！蓖踅銣愡^來，“還有啊，咱們這里環(huán)境不好，光禿禿的沒個遮擋，要是碰到落個急雨，人淋到是小事，東西淋濕了就糟蹋了。”
“不過也有好處，人少競爭少嘛，你就安安心心和我們一起吧?！崩罱阏f。
任嘉暗自慚愧，原本以為自己年輕、見識廣、有知識，擺起地攤會有優(yōu)勢，沒想到大姐們用最樸素的思維分析出那么多門道。
有時大姐們會抱怨，說她們擺攤又不是做餐飲，沒有油煙和食物殘?jiān)膊粫茐氖腥菔忻?，為什么總得像做賊一樣。“我們雖然是省了租金啊，但是這地也不是政府的，不算占了政府的便宜啊，憑什么管我們？”
任嘉搖搖頭，認(rèn)真地對大姐們說：“不是的，還涉及到市政管理成本和稅收?！痹捯粑绰?，自己就后悔了——她不喜歡大姐們在聽到她講什么新鮮東西時略帶崇拜的眼神，尤其是后面由衷地跟上一句：“果然是大學(xué)生?！薄@常常讓她有點(diǎn)難過。
4
任嘉的生意漸漸好起來后，她對服裝設(shè)計的熱愛借由著手工發(fā)夾噴薄而出。
除了花費(fèi)不少精力購入各價位的布料和金屬件、反復(fù)試驗(yàn)挑選出性價比最高的檔位，她之前在業(yè)余時間里學(xué)習(xí)的色彩搭配、構(gòu)圖都找到了發(fā)力的方向。經(jīng)由她手設(shè)計出的發(fā)夾，款式格外新穎，再配上訂制的帶logo的禮盒，煞是精致——logo是她特意花錢請做平面設(shè)計的朋友做的，“打出自己的品牌，為開店做準(zhǔn)備”。
在李響的建議下，這些貨物最后定價都在10元左右，小對夾、小發(fā)箍，還有各式皮筋，這樣顧客會看得眼花繚亂、難以取舍，價格不貴，就干脆一口氣就買上四五個。
任嘉天生親和力強(qiáng)，性格好，即使顧客討價還價得再過分，磨得再久，她也能笑瞇瞇應(yīng)對；她還有一個讓大姐們望塵莫及的本領(lǐng)——數(shù)年銷售生涯，于顧客的判斷力已經(jīng)成了一種本能，讓她的“客情”一直維護(hù)得非常好，回頭客很多。她單獨(dú)申請了一個微信號，把二維碼打印出來，每賣一個發(fā)夾，都會引導(dǎo)顧客掃碼加微信，良好的口碑被熟客口口相傳，每天加她微信的人絡(luò)繹不絕，很多新顧客慕名來找她的攤位。大姐們有時笑著羨慕說，不愧是年輕人，真會想辦法。但笑歸笑，她們也從來沒有模仿過。
夏天最高峰的時候，任嘉忙得腳不沾地，不敢喝水免去上廁所，2個小時就能賺到兩三百元。不過冷清時一天只掙幾十元也是常事，惡劣天氣時又不能出攤，每個月平均下來，也就能掙上三四千塊。
大姐們勸她，每天2個小時太少了，可以試著多干一會兒，“說不好就成了新聞里說的那種擺攤收入過萬了呢”。任嘉被說得心動，但冷靜想一想，也只能婉拒——她每天的時間被孩子占據(jù)得滿滿當(dāng)當(dāng)，抽出這2小時，婆婆有時在家還嘟囔：“要不就算了吧，一個月累死累活也賺不到什么錢，還耽誤了照顧孩子?！比绻鰯倳r間增長，需要備更多的貨，那將占據(jù)她更多陪伴孩子的時間或是睡眠時間。
“照顧孩子永遠(yuǎn)是第一位的，不能本末倒置。否則我隨便找個工作，月入過萬完全是小菜一碟，何必要靠擺地攤？”任嘉的思路很清晰，地攤是一個門檻極低的行業(yè)，現(xiàn)在的生意興隆，也有許多運(yùn)氣成分。要提高競爭力，還是得靠服務(wù)，而要服務(wù)，就得開店。
任嘉的計劃：第一步，先拿地攤“引流”，積累顧客；然后“線上線下同步銷售”，這樣就能不再擔(dān)心錯過熟客，還避開了雨雪天的影響；等到忠實(shí)顧客積累到300人左右時，她就有底氣盤下一家實(shí)體店了；接下來，拓展飾品品類，等利潤空間足夠了，選取更高效的貨品引進(jìn)和管理，開自己的品牌飾品連鎖店……在許多次疲憊不堪時，任嘉都這樣給自己打氣：“等到有了門店的那一天，我的許多設(shè)想就都能一一實(shí)現(xiàn)了！”
這些層出不窮的點(diǎn)子一遍遍地在任嘉腦海里跑著馬拉松，一跑就跑了快兩年。
她的地攤逐漸穩(wěn)定起來，與城管員們也熟悉了，除了有檢查前他們會提前一天來叮囑她不要出攤外，其余時間，即使路過也大多是睜一只眼閉一只眼。婆婆見她每月能穩(wěn)定有三四千的收入，又沒有耽誤照顧孩子，也不再抱怨了，還主動承擔(dān)了做午飯，讓任嘉輕松了很多。公公總要等到飯熟了婆婆下樓去喊，才會大搖大擺地進(jìn)門，吃完飯便將碗筷一放，下樓回家。任嘉心疼婆婆，便搶著收拾碗筷。
小區(qū)后門那條街，雖不如前門的一排底商成氣候，但幾個小店提供的都是生活必需品，人氣也很旺。任嘉在逛一家服裝店時，和老板琴姐攀談起來。琴姐比任嘉大幾歲，家里世代都是裁縫，早年也是做地攤起家，她的經(jīng)歷就是任嘉給自己設(shè)想的發(fā)展路線。
琴姐和任嘉也是一見如故，聽說了任嘉的情況后，豪爽地大手一揮，說任嘉如果愿意，可以偶爾在店門口雨陽棚下的地方擺一擺。任嘉不好意思地提出要給她一點(diǎn)租金，琴姐哈哈大笑：“不用了小妹，那地方本來我也用得不多，沒關(guān)系啦！再說了，我也是擺過地攤的，那些辛苦我都明白的。”
這個新的出攤地點(diǎn)，給任嘉帶來了許多便利，下雨天不方便去超市附近擺攤時，她就到琴姐這邊；琴姐店里沒客人時，她還能進(jìn)去坐一坐歇一歇，聊聊天；再到后來，琴姐干脆讓任嘉把小拖車寄存在店里，不用每天搬來拖去。
5
就在任嘉躊躇滿志的時候，卻迎來了壞消息：一場重大的國際會議將在這座城市召開，城管員告訴任嘉她們，全市將提前數(shù)月開展有史以來最嚴(yán)格的清理流動攤販行動。所有的占道經(jīng)營攤點(diǎn)，全都要取締，沒有例外。
一開始，任嘉還沒有覺得太糟糕，“等會議結(jié)束了再出攤唄，這幾個月就當(dāng)給我放個長假，好好休息一下，這兩年我也太累了”。后來讓任嘉感到焦慮的是，會議結(jié)束后，城市對攤販的管理并未松懈，不再給任何緩沖，直接沒收。有次她踱到那個曾煙火氣十足的菜場門口，才發(fā)現(xiàn)不知什么時候那兒已經(jīng)悄然變了模樣：小巷被拓寬了，農(nóng)民曾經(jīng)擺攤的地方，被整齊劃一地勾出了停車線，失了喧嘩，略略透出黯淡的乏味。而自己曾擺攤的超市門口，被種上了鮮花和綠植，成片的花葉蓊蓊郁郁。
小攤沒了，似乎也沒有給周邊的居民們帶來什么不便。菜場的菜價從漲到落，最后也在一個合適的點(diǎn)位停住了。農(nóng)民菜販們再也沒有出現(xiàn)過，曾和任嘉朝夕相伴的大姐們，分別后就也再也沒有遇到過了。
任嘉在超市門口徘徊時，遇到了熟悉的城管員們。他們眼神里帶著一絲同情和惋惜：“趁年輕，趕緊去找份工作做吧?！?/p>
不知道為什么，那一瞬間任嘉突然很想哭，很想告訴他：“我也曾是高材生，我也曾是原本有著無限前途的人?！辈贿^她最終什么也沒有說，話咽進(jìn)肚子里，浮起笑容，謝謝他們的關(guān)照。
好在借著微信里的熟客，任嘉還不至于完全停滯。往日她在微信里只發(fā)布出攤的通知，現(xiàn)在，她開始試探著發(fā)布一些“上新”——小心翼翼地把控著節(jié)奏，生怕一不小心因刷屏被顧客拉入黑名單。
熟客大多是在附近的居民，有看中的款式，她們便與任嘉約好一個地方見面交易，可是，非剛需的飾品，往往更依賴于見到實(shí)物時的沖動消費(fèi)，許多顧客嫌“面交”麻煩，任嘉的發(fā)夾每月銷量直線下降。
任嘉最著急是，沒有地攤的引流，新客幾乎沒有增加，她困在計劃的“第一步”走不出來了。
婆婆試探著問她要不要重新回去找工作，任嘉認(rèn)真思索后，還是拒絕了。朝夕相處的陪伴，不僅淘淘越來越離不開她，她也越來越依戀和孩子在一起的日子了。
“就算要重新工作，也要等到淘淘上幼兒園之后。孩子的前3年是最需要媽媽陪伴的，這對孩子的性格和習(xí)慣都至關(guān)重要。淘淘被我教育得很好啊，這是婆婆帶孩子所不能替代的。我覺得我陪著淘淘，還是值得的。”
6
任嘉開始了各種嘗試。
一位鄰居好心告訴她，自己有個朋友在開童裝店，可以試試“談?wù)労献鳌薄Ｈ渭魏苁桥d奮，“童裝和發(fā)夾是絕配，我預(yù)感這能是一個契機(jī)”。
周末趁李響能照看著孩子，鄰居帶她來到了那家童裝店?？吹侥亲套牵渭涡睦锞涂┼饬艘幌隆獦侵械?，客流是問題。
任嘉將自己設(shè)想的兩種合作模式向店主一一道來：一種是寄存，按銷售額的20%給店主提成；另一種是店主以售價6折的價格拿下一批貨，對于沒有銷售出的貨物，只要沒有破損，3個月后，任嘉還愿意以4折的價格回購20%的貨物。
店主毫不猶豫地選擇了第一種，見任嘉臉色微微有些尷尬，店主略帶不好意思地解釋：“你的東西都很漂亮，但是，我們是小本經(jīng)營……”
任嘉點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。
這個嘗試沒有多久就失敗了：寄售的貨物款式不多，店主和任嘉都不愿增加額外的成本去購置展示柜，于是，發(fā)夾都被擠擠挨挨地放在收銀臺旁。顧客在付款的時候，常常不經(jīng)意地拿起發(fā)夾問店主：“是贈品嗎？”店主只能尷尬地解釋說不是，有的顧客還不依不饒：“這么小氣，買了你家?guī)装僭囊路?，送個發(fā)夾不行嗎？”
店主苦笑著對任嘉說：“這樣下去，反而把自己的顧客都得罪了?！?/p>
任嘉試探著：“那你要不要買一點(diǎn)我的發(fā)夾當(dāng)贈品？就當(dāng)吸引顧客了。”
店主猶豫了一下，還是很不好意思地拒絕了：“反正之前沒有贈品時他們也會買童裝，我如果想把發(fā)夾當(dāng)贈品，可以自己去小市場買更便宜的啦——贈品不用送這么好的?！?/p>
任嘉臨走時，留下十來個發(fā)夾送給店主，謝謝店主這陣子的幫助。
不久后，任嘉又聯(lián)系到一個專做團(tuán)購的“團(tuán)長”。那是一個很強(qiáng)大的“購物團(tuán)”，團(tuán)購的東西五花八門，服飾鞋帽，洗發(fā)水剃須刀，鍋碗瓢盆，水果零食，電動牙刷護(hù)膚品，共性是定價中低，三無產(chǎn)品，任嘉和我私下討論：“這不就是一個網(wǎng)絡(luò)版的地攤嗎？”
但任嘉深入了解后，心態(tài)卻迅速發(fā)生了轉(zhuǎn)變——那個團(tuán)長主打微信社群銷售，500人為上限的微信群，手里已經(jīng)有11個，申請加群人數(shù)還在不斷增加。在這里，每一檔上線的商品基本能在兩天內(nèi)達(dá)到上千的銷售量，迅速“截團(tuán)”。銷售火爆的商品，還會安排“返場”。團(tuán)長有一個專門的團(tuán)隊(duì)分工合作，有的負(fù)責(zé)對接商戶，有的負(fù)責(zé)新增用戶及代理，有的負(fù)責(zé)處理售后，權(quán)責(zé)清晰，井然有序。
任嘉對這次合作抱有很大的期待，只是對方檔期太滿，她的發(fā)夾要排到2個月后的圣誕節(jié)前后才能團(tuán)購。粗略一算，一次團(tuán)購出掉1000個發(fā)夾應(yīng)該不成問題，再盤點(diǎn)了一下存貨，核算了貨期和原料備貨情況，2個月，剛好夠她備足庫存。任嘉甚至想到，可以給本市的顧客提供免費(fèi)送貨和維修，這樣，就能成功地借力團(tuán)長的客群引流到自己的顧客群了。
然而，和購物團(tuán)商務(wù)人員對接后，任嘉才意識到自己想得太樂觀。那個商務(wù)小姑娘侃侃而談：
“姐姐，我們是面向全國銷售的，您的貨品并不是太適合我們的團(tuán)購模式呢。像這樣的小飾品類，還是適合本地線下銷售的。
“您這個價格呢，其實(shí)也是合理，但是您看看網(wǎng)上，比您賣得便宜的發(fā)夾到處都是，我們平臺的定位策略是以低價取勝。
“您的發(fā)夾，走在路上順手買幾個還可以，在網(wǎng)上賣，要么特別便宜，要么款式非常特別，不然，為什么要買你的呢？
“現(xiàn)在顧客都被慣壞了，不包郵不買，但是你的東西賣七八十元一單咱們包郵才不會虧本吧？要顧客一口氣買上六七個，太難了。起碼在我們平臺的經(jīng)驗(yàn)里，這樣的情況不常見的。我們平臺雖然普遍出單量很高，但是碰到不合適的產(chǎn)品，銷量慘淡的情況也不是沒有的?！?/p>
任嘉覺得對方分析得有道理，但還是想試試，畢竟5000多人的顧客基礎(chǔ)，即使不能賣出上千單，能出幾百單也是可以的。
見任嘉堅(jiān)持，商務(wù)姑娘便讓她拍好產(chǎn)品圖片，準(zhǔn)備好文案，設(shè)計好價格，最后一起打包交過來。小姑娘最后還特意強(qiáng)調(diào)了一次：“不管最后銷量是多少，每單的提成和進(jìn)場的固定上架費(fèi)都是不能少的哦！”
最后，果然如商務(wù)小姑娘所言，任嘉的發(fā)夾在購物團(tuán)里的銷售效果非常一般，最后除了交給團(tuán)長的傭金，任嘉幾乎沒有掙什么錢。
任嘉有些灰心了：“辛苦了兩個月，做貨品、費(fèi)心拍照、寫文案，最后卻是給他人做嫁衣。還積壓了一大批存貨，這筆貨我今后不知道要花多久才能消化完?！?/p>
我試圖安慰她：“別人花了那么多力氣建起的購物群，不就為了掙你們的錢嗎？這年代，還是渠道為王?！?/p>
說完我才發(fā)覺這安慰實(shí)在蹩腳，任嘉更沮喪了。
任嘉的第三次嘗試，來自于一個好友推薦的商場市集。
那是一家新開的購物中心，商場為了招攬人氣，拿出中庭空地，定制了20個花車，準(zhǔn)備舉辦一個“周末主題市集”，定位為“原創(chuàng)手作、創(chuàng)意手工藝品”，攤主只需象征性地按80元/天交費(fèi)。
任嘉的好友在那家購物中心任職，看到消息便第一時間聯(lián)系任嘉，并幫她搶到了一個名額。那一期的周末主題是“冰雪奇緣”，任嘉興奮不已，覺得這簡直就像是為她量身定做的——她的兒童發(fā)夾里，最受歡迎的就是這一系列的了。
集市那天，任嘉按商場要求，穿上提前準(zhǔn)備的愛莎公主裙，精心將貨品陳列在花車那個2米X1米的展示桌板上，興奮地等待著孩子們?nèi)绯彼阌縼?。路過花車的女孩子們看到“愛莎的蝴蝶結(jié)”就邁不動腿了，家長們見價格合適，也都紛紛掏錢。沒到中午，任嘉帶去的一大袋子貨就全部賣空了，趕緊讓李響把家里冰雪奇緣系列的存貨全部送來。
晚上8點(diǎn)收攤時，任嘉已經(jīng)累到腰都直不起來了，可是這是她擺攤以來感覺最好的一天，拉著李響嘰嘰喳喳說了一路。
可這集市搞了兩期后，商場便不再舉辦了，等到活動再次啟動時，條件高了許多：攤位費(fèi)200元/天，且要一次性“預(yù)定”連續(xù)10次的攤位費(fèi)，預(yù)交2000元押金；一旦報名就不得缺席活動，如果因攤主自身原因缺席超過3次以上，取消資格，預(yù)交的所有費(fèi)用也都不予退還。
好友略帶抱歉地對任嘉說：“我只能幫你提前爭取名額，但是繳費(fèi)這些規(guī)定，真的沒有辦法?！?/p>
任嘉的心沉到谷底：周末時李響休息，那是她最重視的一家三口親子時光，他倆有時一起陪淘淘上早教，有時帶著淘淘出游，淘淘每周最期盼的也就是這個時候。再說，萬一碰到淘淘生病什么的，她也無法保證10個周末一次不拉地“出席”。
好不容易以為初現(xiàn)的曙光，又變得黯淡了。
7
任嘉消沉了一陣子，思來想去，決定還是回歸地攤，“攤點(diǎn)不讓擺了，我就試一試游擊隊(duì)”。
她特制了一個又大又硬朗的紙袋，單肩挎上能擋住小半個身子。紙袋可以裝上不少貨品，她特意挑選了一些均價在5元左右小魚嘴夾，“移動銷售比地攤更不方便，必須速戰(zhàn)速決，拿便宜的貨品，不要額外給顧客再創(chuàng)造猶豫的條件”。
任嘉在紙袋上沿兒別出心裁地用別針把一版版發(fā)夾依次別上，做成一個小小的展示板。再在手里拿上幾個發(fā)箍，便興致勃勃地出發(fā)了。
先是到一個小學(xué)門口。臨近放學(xué)，那里站滿了等著接孩子的年輕媽媽們。不少媽媽們看起來都?xì)赓|(zhì)不俗，看著她們扎著堆熟絡(luò)地談笑，任嘉突然涌上一股惆悵，忍不住想：“她們應(yīng)該也都是受過高等教育的吧？這樣像行星般繞著孩子轉(zhuǎn)的日子，是我想要的嗎？”
任嘉甩甩頭，努力拋開那些胡思亂想，試圖主動向身邊的媽媽們搭腔?？伤齻兇蟾攀潜荒切┠弥Y品請求填表格的培優(yōu)機(jī)構(gòu)們騷擾得過于敏感了，看到笑容滿面舉著發(fā)夾的任嘉，不等她開口，就連連擺手，一臉冷漠地避開了。
任嘉尷尬地站在門口，又不甘心就此離開，深吸一口氣，給自己鼓勁：“再堅(jiān)持一下，等孩子們放學(xué)了看看有沒有轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>
轉(zhuǎn)機(jī)真的出現(xiàn)了，孩子們涌出來，一個奔跑的男孩子停留在任嘉的身邊，主動和她搭起腔來。任嘉展開笑臉回答了他的幾個問題后，小男孩扭過頭，對著跟上來的媽媽喊起來：“媽媽，給我買這個，我要送給琪琪！”年輕的母親停在了任嘉的面前，溫柔地笑著，和兒子討論著到底挑哪一款最好。
任嘉的心頭突然微微顫動，突然想到了自己的淘淘——此刻他在家是不是正翹首等待媽媽快點(diǎn)回家陪他？
任嘉看到小男孩舉起的發(fā)夾，沖動了，彎下腰摸著小男孩的頭說：“這個不要錢，阿姨送給你的好朋友好不好？”小男孩遲疑地看著母親，那個女人連連不好意思地推辭，推來扯去之間，不僅付了款，還主動加了任嘉的微信，說下次推薦同班的“寶媽們”來買。
局面竟就這樣打開了：有人駐足停留后，吸引著更多的人圍過來，好像會傳染一樣，許多小女孩嚷嚷著喜歡，她們的媽媽和奶奶們見也才幾塊錢，都毫不猶豫地買單了。
20來分鐘，人群散去，任嘉盤點(diǎn)一下戰(zhàn)果，不知不覺賣出了十來個。她重重地點(diǎn)點(diǎn)頭，對自己很是滿意。
幾次“游擊”之后，任嘉漸漸找到了之前的感覺。不過，放學(xué)的高峰有限，任嘉翻出地圖，標(biāo)記出周圍的各個小學(xué)，幼兒園，以及天橋、公園。她背著她的大紙袋，哪里有寶媽和孩子們，就往哪里鉆。
那一陣子，任嘉走路都是帶著風(fēng)的，感覺自己離夢想又近了一步。
8
一個開舞蹈學(xué)校的顧客給自己女兒買了一次發(fā)卡后很是喜歡，向任嘉一口氣訂了500個發(fā)夾：“只是要得比較急，我們要去一個學(xué)校做活動，想拿這批發(fā)夾做禮物。10天可以嗎？”
這對任嘉是個很大的挑戰(zhàn)，她一天起碼要做出50個。但她不敢流露出任何猶豫，趕緊一口應(yīng)承了下來。
這一年來，瑣事纏身，任嘉每天的手工出品越來越慢。每個24小時都仿佛像一個被塞得滿滿的大麻袋：打掃衛(wèi)生、出門買菜、洗衣、照顧淘淘、做發(fā)夾、擺攤……看似充實(shí)，其實(shí)支離破碎。
淘淘快2歲才斷奶，在那之前，任嘉幾乎沒有睡過一個整覺。等到兒子斷奶后，任嘉本以為能一覺睡到天亮了，可晚上還是會惦記著孩子，隔一會兒就得起身照看一下，若淘淘無故醒來，又得哼著兒歌哄睡，睡眠像被切成了一個又一個的小方塊。
從懷孕起，任嘉已經(jīng)3年多沒有睡過一次整覺了，她有時會崩潰般問我：“到底什么時候才是一個盡頭？”
有時她會盯著一地狼藉和永遠(yuǎn)都收拾不清爽的客廳發(fā)呆，想不清楚——吸塵、拖地、買菜、洗衣……家務(wù)還是幾年前那些家務(wù)，房子還是幾年前那個房子，為什么多了一個小孩子，就感覺這些事情是永遠(yuǎn)也做不完了呢？
這樣的情緒，在任嘉趕制這一批發(fā)夾的時候，達(dá)到了頂點(diǎn)。
這天晚上，李響出差了，任嘉一人在家。淘淘莫名興奮，晚上12點(diǎn)半多還在床上蹦來蹦去，“媽媽媽媽”喊得任嘉頭痛欲裂。任嘉忍著脾氣好言安撫兒子，試圖讓他快點(diǎn)入睡，心里想到是：晚飯的碗還一直躺在水槽里沒洗，洗好的衣服在洗衣機(jī)里關(guān)了幾個小時了沒晾，發(fā)夾還沒開始做，而她的牙齦，已經(jīng)持續(xù)腫痛好幾天了。
淘淘又翻出一本書，執(zhí)著地拉著任嘉，一遍又一遍固執(zhí)地重復(fù)“媽媽講故事”。任嘉突然在一瞬間崩潰了，她抓起書“咚”地扔到地上，幾近聲嘶力竭地對著淘淘嚷：“你能不能去睡覺？！能不能？！”
孩子被任嘉突如其來的吼聲嚇到了，撕心裂肺地哭喊著，任嘉吼完一瞬間就后悔了，摟住淘淘失聲痛哭。哭累了的淘淘很快睡去了，任嘉默默去洗了碗，晾了衣服，才坐到工作臺前開始手工。熬到凌晨2點(diǎn)半，實(shí)在撐不住了，滾到床上關(guān)燈睡覺。
原以為這事也就這么過去了，沒想到，第二天中午，公婆過來吃中飯時，婆婆居然問起了昨天半夜聽到那重重的一聲“咚”。任嘉有點(diǎn)不好意思，跟婆婆講了，婆婆心疼地勸任嘉“顧著點(diǎn)自己，別累壞了”。任嘉點(diǎn)點(diǎn)頭，撒嬌般把手遞給婆婆看：“看，這里這里，都是做發(fā)夾的傷口?！?/p>
婆媳倆正絮絮叨叨時，公公突然沉下臉，“啪”地一聲把筷子重重地拍在桌上：“訴什么苦，多委屈??？誰沒生過孩子、帶過孩子？每個人都不是這么過來的，就你嬌貴嗎？”
任嘉愣住了，立刻放下筷子，眼淚忍不住地流了下來：“我為什么不能說？我做的事情你們都能看到嗎？”
公公甩開婆婆扯住他的手，也叫嚷起來：“難道非要我們天天夸著你捧著你才行嗎？好好的班不上，說是帶孩子，孩子也不好好帶，整天惦記著擺攤兒，我兒子養(yǎng)著家，我們老兩口伺候你吃飯，你什么事都不做，還發(fā)大小姐脾氣！”
任嘉氣得發(fā)抖，想說的話太多，反而一句話都說不出來。
她很想問公公：“我和你兒子一樣也是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)啊，我的工資比你兒子還要高，我為什么要放棄那些呢？孩子生病時我一夜夜守著有多累你們知道嗎？寶寶多磨人你們知道嗎？我剛做完乳腺手術(shù)回到家還一刻不停地收拾房間，那樣也叫什么事都不做嗎？”
可是任嘉什么都沒有說，她只是跑回臥室，靠在床頭淚如雨下。
婆婆拉著怒吼的公公離開了，房間里靜了下來，任嘉才終于忍不住放聲哭泣。之前被嚇懵了的淘淘也哇地一聲大哭起來，搖搖晃晃地走到任嘉身邊，伸出小手護(hù)住任嘉：“媽媽不哭?！比渭慰薜酶鼉戳恕?/p>
這次和公公鬧崩后，任嘉不讓公婆來照顧孩子了。她每天中午自己做好和兒子的中飯，晚上李響下班回來后帶著淘淘去樓下吃，她在家里隨便做一點(diǎn)填飽肚子。
不久后的中秋，任嘉回了一趟娘家。深夜，我突然接到了她的電話，聲音格外低落，不像以往那般竹筒倒豆子般發(fā)牢騷，而是拉著我說了一堆閑話，我終于忍不住了，問：“你怎么了？回家時發(fā)生了什么事嗎？”
任嘉停頓許久，聲音啞啞的：“也沒什么，就是家里親戚們說我還是應(yīng)該找工作，我那個嬸嬸一向嘴毒，她又當(dāng)著我媽的面說：‘讀那么多書有什么用，白花了那么多年的時間和錢，最后跑去擺地攤。’我媽尷尬死了，我真是沒用，這么大了還讓我媽丟臉。”
“你說，婆家欺負(fù)我也就罷了，娘家人也這么說我，我只是想不通，為什么沒有一個人認(rèn)可我。我做的事情，難道在她們眼中就是那么不堪、那么沒有意義嗎？”
我安慰她：“這么多年這些話你也不是第一次聽到了，以前你都嗤之以鼻，說道不同不相為謀的，今天怎么這么在意？”
“也許，是我自己也開始懷疑自己了吧。”她突然想起什么似地囑咐我，“你千萬別辭職，多難都別辭職。我現(xiàn)在如果出去找工作，可能真的找不到什么像樣的工作了?！?/p>
我苦笑，以往每次我跟任嘉吐槽工作里的糟心事時，她總是哈哈笑著勸我：“現(xiàn)在真聽不進(jìn)這些破事了，還是自由自在的好，你什么時候干不下去了，我們一起擺攤?cè)??！?/p>
9
從老家回來后，李響發(fā)現(xiàn)了任嘉的異樣。
她變得易怒，低落，愛哭，開始頻繁地做夢，每次都夢到高考的考場上，臨交卷了，還有大片空白，驚醒后，大汗淋漓卻又沉默不語。李響知道任嘉的心結(jié)在哪里，有些懊惱：“早知道，當(dāng)年其實(shí)應(yīng)該我辭職回來帶淘淘的，你本來就掙的比我多，也比我更能干。我這工作，也就剩個穩(wěn)定了，倒真不如你出去能闖出的天地大?！?/p>
任嘉勉強(qiáng)擠出笑容，反過來安慰老公：“你如果辭職，估計你爸媽會以死相逼吧？你爸爸更會恨不得把我趕出家門?！?/p>
李響以為她還在為公公的話生氣，任嘉頹然地?fù)u搖頭：“我不是為別人的話生氣，我只是找不到自己的價值所在了。”
2019年9月，任嘉掰著指頭終于等到了淘淘上了幼兒園。她又一次開始尋覓門店。因?yàn)椴挥萌旌蛘疹檭鹤?，選擇范圍寬松了許多，以家為圓心，她掃街般尋找合適的店面。尋尋覓覓間，任嘉竟無意間得知了琴姐準(zhǔn)備把門店盤出去的消息。琴姐店里回頭客眾多，生意還挺興隆，任嘉疑惑地問琴姐：“真的嗎？”
琴姐點(diǎn)點(diǎn)頭，拉著她坐下，說房東突然強(qiáng)勢通知，第二年租金要翻倍。琴姐不依，拿出當(dāng)時簽的合同據(jù)理力爭——白紙黑字約定的“5年內(nèi)每年漲幅不得超過10%”?？煞繓|蠻橫地打住琴姐的話頭：“你租就租，不租就退，明年春節(jié)后，不漲租我就來鎖門。”
任嘉聽得氣憤不已：“哪有這樣的道理，你可以去告他?！?/p>
琴姐垂下頭：“我們外地人，在這里人生地不熟的，哪里拼得過房東？再說了，沒事誰想打官司，贏了也不一定是好事，算了，做不下去就走吧。漲租也不是我們這一家，這一排的門面，房東都像約好了一樣。”
琴姐指指周圍，任嘉探頭望過去，果然，一排門店三三兩兩關(guān)了不少。
任嘉嘆了口氣，不知如何接話，琴姐的話匣子卻關(guān)不住了：“其實(shí)呢，如果只是漲租，也不是不能扛下去，關(guān)鍵是，現(xiàn)在的生意太難做了——你知道嗎？那些小姑娘過來都不買衣服的，看到了喜歡的款式，就開始偷偷拍照，上網(wǎng)搜同款，我這兒啊，成了她們的試衣間。”
聊著聊著，任嘉卻發(fā)現(xiàn)了琴姐的異樣——雖然沮喪，但口氣里卻有股掩飾不住的喜氣。原來琴姐此前離婚沒有孩子，最近遇到現(xiàn)任丈夫準(zhǔn)備備孕了，做試管嬰兒：“我就想給他生個孩子，放棄什么我都不在乎，我40多歲了，再不生，就生不了了?！?/p>
任嘉沒有接話。這些話曾經(jīng)那么耳熟，她如今卻不知道該不該說后悔。琴姐知道任嘉的情況，認(rèn)真地勸解她：“別理那些話，誰說你是大材小用？你們這樣有文化的人，帶出來的孩子都和我們不一樣?！?/p>
以前任嘉也這樣自我安慰過，可是現(xiàn)在，她有一個更深的疑惑沒說出過口：“誰說做一個更好的母親、教育一個更好的孩子，就是值得的呢？我們的人生意義竟要依靠孩子去實(shí)現(xiàn)，這是我們想要的生活嗎？”
琴姐說，她準(zhǔn)備把今年做完就回老家了。到時候如果任嘉愿意，可以把門店轉(zhuǎn)讓給她，只一個要求，讓任嘉到時收了她沒銷完的貨品，作為答謝，就不收轉(zhuǎn)讓費(fèi)了。
任嘉的日子又開始忙碌起來。除了做發(fā)夾和擺攤外，她一頭扎進(jìn)貨品陳列，櫥窗設(shè)計，零售經(jīng)營的研究里，每天忙得不亦樂乎。她的眼睛閃著許久不見的光芒，憧憬著這次能走出自己的困局。
后記
還沒等到琴姐的店鋪轉(zhuǎn)讓，疫情來了。待到疫情平息后，任嘉也沒了盤下鋪?zhàn)拥挠職狻?/p>
有時她到街頭溜達(dá)，留心看著街邊：有的店面大門緊閉，轉(zhuǎn)讓的貼紙?jiān)陲L(fēng)里搖搖欲墜，仿佛僅存的期待都要消失殆盡；有的改頭換面，逆市開張，似乎仍期待山高水長。
聽到鼓勵地攤經(jīng)濟(jì)的新聞后，任嘉仿佛又燃起了希望。淘淘已經(jīng)越來越懂事了，任嘉想起了多年前看過的《歲月神偷》的臺詞：“一步難一步佳，難一步佳一步?！彼钗睗竦目諝鈳淼牟恢菽镜那逑悖ь^，琥珀般的月亮正靜靜升起。
編輯：許智博
題圖：《美好的意外》劇照
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