項(xiàng)目介紹
常年的市場競爭，產(chǎn)品迭代，導(dǎo)致很多陶瓷大廠積壓了很多庫存，廠家為了快速回籠資金，就會(huì)將這些庫存以超低的價(jià)格售賣給專門收購尾貨的商家，這些庫存我們稱之為陶瓷餐具尾貨。
項(xiàng)目怎么做
1.義烏國際商貿(mào)城市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)這里大部分為出ロ瓷，花式多，價(jià)格雖然便宜，但是都是低溫瓷，質(zhì)量遜色一些，而且拿貨數(shù)量要求多而且高，一個(gè)款式十箱起拿貨，況且如果要拿去攤款式一定不能單一，所以這樣算下來拿貨成本比較高。
2.義烏五愛庫存市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)做陶瓷餐具的商家比較分散而且數(shù)量少，但是這里有拿貨有一個(gè)好處，三百、五百起就可以，門檻較低，即適合開小店也適合地?cái)偂?/p>
實(shí)操
1.在東陽夜市找到了做餐具尾貨的地?cái)?，通過和老板溝通后答應(yīng)調(diào)查員可以幫老板一起賣貨。
2.通過夜市地?cái)値讉€(gè)小時(shí)，營業(yè)額能賣到5000元之多，除去成本，利潤竟然有百分之七十，竟然有3000多元的收益。
3.陶瓷餐具和我們的日常生活息息相關(guān)，攤位上一直人流不斷，看得出來市場接受度很高。
注意事項(xiàng)
1.對(duì)于沒法去義烏的伙伴有兩個(gè)建議：
(1）通過線下調(diào)查和網(wǎng)上對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在阿里巴巴1688上選擇批發(fā)進(jìn)貨也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，輸入關(guān)鍵詞＂陶瓷餐具尾貨這里很多都是陶瓷餐具制作廠來處理庫存
1 .但是在進(jìn)貨之前建議加到老板的微信，來看尺寸、看款式、看價(jià)格、看質(zhì)量，多對(duì)比幾家再做決定。
2.除此之外，其實(shí)在各個(gè)省會(huì)城市也都會(huì)有比較大的批發(fā)商貿(mào)城和大型的商品批發(fā)市場，有空的話可以多去看看，就近進(jìn)貨不但可以親眼目睹商品的好壞，而且還可以避免在較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨導(dǎo)致的發(fā)物流和快遞帶來的破碎損失。
2.選品：
在選品的時(shí)候要注意，比如說像陶瓷碗最小直徑也要選擇12厘米，陶瓷盤最小直徑要選擇18厘米到20厘米，這樣的尺寸屬于一般家庭用到的常規(guī)款，除此之外要選擇簡單花型的款式，同時(shí)再搭配一些小勺子、茶壺、茶碗，大魚盤等產(chǎn)品，產(chǎn)品的多樣化可以讓顧客有更多的選擇余地。
3.定價(jià)：
在攤位剛出的時(shí)候售賣價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)，建議是成本價(jià)的2-3倍，到后面人流較少的時(shí)候就可以根據(jù)自己的成本來進(jìn)行甩賣了，畢竟賣不完，來回運(yùn)輸也是需要成本的。
4.話術(shù)：
如果希望攤位上更有人氣還是要張嘴吆喝，要把＂高檔庫存＂“數(shù)量不多＂“便宜處理＂賣完收攤＂等關(guān)鍵詞匯喊出來，來吸引人流。
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