小伙擺地?cái)傎u驅(qū)蚊三件套，一個(gè)夏天竟然能賺十幾萬，這些貨源從哪里來？利潤空間究竟怎么樣？這玩意兒該怎么賣？今天跟隨我來采訪一下源頭，采訪一下老板娘。
我：你好，老板娘在忙是吧？我聽說咱浙江這邊賣這個(gè)驅(qū)蚊三件套，都是在我們這里拿貨是吧？
老板娘：嗯，對(duì)的，那行，咱能采訪你一下嗎？咱們現(xiàn)在這個(gè)三件套是怎么搭配在一起的？
我：能給咱示范一下嗎？
我：殺蟲劑一瓶，花露水一瓶，蚊香一盒？
老板娘：對(duì)，這個(gè)是七百五十毫升的那個(gè)殺蟲劑，這個(gè)是花露水，還有蚊香。這個(gè)的話就是三十一套。
我：你的客戶現(xiàn)在在下面賣多少錢一套.老板娘：這個(gè)的話一般的話走十五元模式啊，或者是有一些客戶的話，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比較高的，走二十元的都有賣十五賣二十五，那咱這個(gè)很占優(yōu)勢(shì)。這一瓶正常在呃超市里我感覺都得賣個(gè)十塊十五塊吧。
我：這一瓶兒超市賣二十多，這個(gè)超市賣二十多。
老板娘：對(duì)，那這些都是我們自己生產(chǎn)的。對(duì)，就是我們?cè)诠S生產(chǎn)，然后搭配出這樣一個(gè)套餐嗎？組合起來就相當(dāng)于百歲環(huán)保。對(duì)了一盤蚊香啊，艾草無煙的，一盤蚊香有效時(shí)間九個(gè)小時(shí)，一瓶花露水，基本上這個(gè)準(zhǔn)備買個(gè)一套兩套，這一個(gè)夏天基本一個(gè)家庭就不需要再買了，是吧？
我：對(duì)哦，這樣的話就是那咱們是一套是三樣的一種多少套起批？
老板娘：這個(gè)的話我們是二百四十套起批，
我：二百兩百四十套.
老板娘：對(duì)，兩百四十套，
我：兩百四十套的話，這一套合多少錢??？
老板娘：一套的話合七塊八，七塊八賣十五，基本也有百分之五十左右的那這個(gè)小生意還是可以的。那主要是把單個(gè)的，比如在這個(gè)外面買一個(gè)蚊香，至少得五塊錢。
我：這一瓶花露水也得花個(gè)五七八塊的那就相當(dāng)于它是如果在地?cái)偵弦话愕目蛻舻目蛻糍徺I這么一套的話，就省了百分之五十.
老板娘：對(duì)，差不多省了百分之五十了。
我：咱們現(xiàn)在都有現(xiàn)貨是吧？我看這個(gè)都有。
老板娘：對(duì)，都有現(xiàn)貨。
我：咱們看到后面有廣告部，這也是，這個(gè)對(duì)廣告部也是免費(fèi)提供的，還有錄音嗎？
老板娘：對(duì)，錄音啊這些都有的，
我：他們擺攤兒是怎么賣的呀？這個(gè)東西的話就是做全場通選，生物聯(lián)盟就是沒有什么送火雕，就是直接送紅包。
老板娘：對(duì)，廣告錄音它主要靠的也是我們搭配套餐的一個(gè)性價(jià)比。這三樣?xùn)|西你在超市里買，最少得花個(gè)二三十。
你在地?cái)偵先绻唤M合買就單買，也得花個(gè)二三十。在我這里只要十五塊，就以這種模式去提交是吧？那么這個(gè)廣告庫就是每一個(gè)都送都送都送采購的，兩百四十套起。對(duì)于這個(gè)在夏天來說，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的小小禮物。
我:那就感謝您.
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