這幾年醬香白酒的火熱催生了醬香酒的白熱化競爭，無數(shù)醬香型白酒漲幅驚人，尤其以茅系產(chǎn)品為第一方陣，帶動整個醬香白酒開展了一場我要做老大的反擊戰(zhàn)，從年前的悄悄然到年后的勢不可擋的漲勢讓多少在酒行業(yè)里的人重新進行了財富分配。這些年從事酒類的經(jīng)銷商最開始就是做了貴州習(xí)酒和長城葡萄酒的縣級代理，一年兩款酒的合同任務(wù)是520萬，去年有些壓力但是也能抗的住，今年呢盲目跟風(fēng)醬酒熱又代理了一個國臺品牌，這個國臺的操作手法完全顛覆了我多年從事白酒行業(yè)的看法，感覺就是一點現(xiàn)在的好多公司都不是正經(jīng)做事的，都是資本游戲，資本不是說不好，但是不適合白酒生產(chǎn)企業(yè)。加上國臺我就代理了三個品牌，這樣任務(wù)今年就到了720萬，壓力突然增加，同時醬酒再熱的時候國臺的品牌我從來沒有順價出過貨給同行們，一方面公司不認(rèn)同做渠道和陳列，加上自身產(chǎn)品本身就很多也就自己出陳列費的話我也不愿意去干，只有不聽的打款倒掛出貨再打款，因為完不成任務(wù)今年的費用就沒有了。如今渠道市場對白酒經(jīng)銷商的業(yè)績越來越小，想要靠渠道賣貨成本越來越高，效果越來越差，已經(jīng)嚴(yán)重影響了發(fā)展。所以總結(jié)以上三點，我已經(jīng)做好調(diào)整，來年做好以下幾項工作：1、認(rèn)識盲目更風(fēng)的錯誤，把國臺的代理砍掉，只做習(xí)酒和長城葡萄酒一白一紅。2、清理掉國臺的庫存回籠現(xiàn)金3、淡化渠道的作用，只按公司要求做好30家中高端的陳列，多一家都不干4、渠道的弱化勢必對造成銷售的影響，那么加強圈層的營銷和維護，也就是更好的拓展和維護好團購客戶。最后，現(xiàn)在的生意被各大平臺擾的很難做，但是平臺始終會被打壓，高端客戶最大的問題是需要服務(wù)，平臺是給不了的，服務(wù)不再只是酒，而是方方面面。
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