茶文化在我們中國(guó)可以說(shuō)是非常的悠久了，最早在神農(nóng)氏時(shí)期，我們中國(guó)人就開始飲茶了。通常我國(guó)也是茶葉生產(chǎn)最多的國(guó)家，是茶文化的發(fā)源地。我們普通民眾，也將飲茶當(dāng)成了自己的一種習(xí)慣。我們?cè)诖蠼中∠镏幸部梢钥吹礁鞣N各樣銷售茶葉的店鋪。但這，每當(dāng)路過(guò)這些店鋪，看著里面好像都沒(méi)有什么人來(lái)光顧。但是這些茶葉店卻能夠存活相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。甚至比周邊開飯店的存活時(shí)間還要長(zhǎng)。這些茶葉店難道是有什么特殊的銷路嗎？
銷售群體不一樣
其實(shí)，大部分的茶葉店都是有著特定的銷售群體的。首先從我們消費(fèi)者方面來(lái)劃分，有老茶民和新茶民。老茶民的喝茶方式和喝茶種類都比較固定。他們可能有熱衷的一家店，熱衷的某一款茶。因此，茶葉店主要的利潤(rùn)來(lái)源都是從這些老茶民身上獲得的，另外，一般老茶民身旁都會(huì)聚集和他一樣喜歡喝茶的人，這些人相互推薦，互相品鑒，也會(huì)相對(duì)的帶動(dòng)茶葉店的收入。
還有一部分人為新茶民。這部分人多為年輕人為主，他們可能偶爾想買些茶嘗一嘗，但并不固定，即便是喝完之后，幾乎也很少再次購(gòu)買。對(duì)于一款茶葉的好壞，也很難給予準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。這就是茶葉店的散客收益。雖然新茶民喝茶不固定，但他們有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是經(jīng)常會(huì)買茶送給自己的朋友或者父母。如果父母喝著喜歡，他們往往也會(huì)再次在這家店購(gòu)買。茶葉是無(wú)價(jià)的，不管是送朋友還是送領(lǐng)導(dǎo)，都不會(huì)顯得掉價(jià)，往往也都是送禮的首選。
銷售方式不同
茶葉店的背后往往都掌握著優(yōu)秀且穩(wěn)定的茶源以及大量的人脈關(guān)系。茶葉店除了向消費(fèi)者銷售以外，還會(huì)向各大茶葉店供貨。這也是茶葉店的另一個(gè)銷售來(lái)源。其次茶葉店銷售的往往不都是茶葉，還會(huì)有配套的茶具銷售。消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)瓴枞~之后，有些人往往會(huì)再選購(gòu)一套茶具，來(lái)增加喝茶的雅興。
隨著電商帶貨的興起，茶葉店也是其中一員。有些茶葉店不僅在淘寶上有著自己的網(wǎng)店，還會(huì)請(qǐng)一些知名的網(wǎng)紅來(lái)為自己帶貨。甚至有些茶葉店，自己在店里就搭建了直播間，由老板親自直播。這樣的銷售方式，可以讓消費(fèi)者更加直觀的看到茶葉泡出來(lái)之后的品質(zhì)，在選購(gòu)的時(shí)候也更加的有底氣。
最后，茶葉的種類在近些年也發(fā)生了巨大的改變。從之前傳統(tǒng)的鐵觀音，碧落粗，龍井，到現(xiàn)在出現(xiàn)了很多新穎，口味獨(dú)特的茶，尤其是近些年爆火的蜜桃烏龍茶，深受廣大年輕人的喜愛。讓茶葉也逐漸走上了年輕人的桌子。這就意味著，目前的茶葉市場(chǎng)的目標(biāo)群體已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)了更大的市場(chǎng)。
結(jié)束語(yǔ)
茶葉的興起，對(duì)于我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一件好事。讓每個(gè)中國(guó)人都能夠感受到我們中國(guó)古老的茶文化也是一種義不容辭的使命。接下來(lái)，除了要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外，我們還要進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。讓全世界的國(guó)家都能夠愛上我們的中國(guó)茶。
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