夏季是啤酒的主場，白酒銷售往往會停滯不前。面對這種情況，很多經(jīng)銷商都會選擇“以靜制動”，處于半“休眠”狀態(tài)。但其實，即使是淡季，也大有可為！今天我們就來聊一聊，銷售淡季，白酒經(jīng)銷商該如何應(yīng)對？
1、轉(zhuǎn)變觀念
海爾CEO曾經(jīng)說過，“只有淡季觀念，沒有淡季市場”！淡與不淡，是相對而言的。面對淡季，經(jīng)銷商要變被動為主動，主動出擊。正所謂，“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。淡季的時候，大家都忙著休養(yǎng)生息。對于經(jīng)銷商來說，其實是異軍突起的好時機，能夠不動聲色地?fù)屨际袌觯瑸橥镜牡絹碜龊脺?zhǔn)備。
2、拓展渠道
渠道是經(jīng)銷商制勝市場的關(guān)鍵，渠道越多越穩(wěn)定，越有利于經(jīng)銷商的發(fā)展。尤其是淡季的時候，很多競爭對方都按兵不動，競爭壓力小，可發(fā)揮空間大。經(jīng)銷商可以轉(zhuǎn)換思維，逆向行事，拓展渠道，擠壓對手。比如消滅空白網(wǎng)點，搶占競爭對手網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場等等，是一種很好的營銷手段。
3、維護客情
旺季的時候，大家都忙著賺錢，根本沒有時間交流。淡季的時候，可以維護一下客情關(guān)系，加深一下彼此的感情。大家雖然是合作關(guān)系，但合作也是建立在彼此的感情之上，如果沒有感情的維系，合作是很難進行的。尤其是終端，要做好良好關(guān)系的建立，增強彼此之間的忠實度。
4、組織培訓(xùn)
平時大家都忙得腳不沾地，很少有時間能靜下心來學(xué)習(xí)，正好可以利用淡季的時間“充充電”！尤其是業(yè)務(wù)員、促銷員，在整個經(jīng)營過程中起著至關(guān)重要的作用，培訓(xùn)工作一定要做到位，提高操作技能的同時，促進整體銷量的提升。正所謂，“磨刀不誤砍柴工”！
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