對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，客戶是至關(guān)重要的，誰(shuí)都想擁有更多的客戶，實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)。但很多人比較盲目，完全不知道從何下手開(kāi)始獲取客戶，甚至有些老人也面臨著沒(méi)有客戶的問(wèn)題。
做銷售等著客戶上門是不現(xiàn)實(shí)的，主動(dòng)出擊才是王道。在開(kāi)始獲客之前，要詳細(xì)了解自家產(chǎn)品特點(diǎn)以及客戶的需求點(diǎn)，專業(yè)的話連同行產(chǎn)品也要有所了解，要找出自家產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以及跟客戶需求的高匹配值。這樣在后續(xù)跟進(jìn)的過(guò)程中，才能有備而來(lái)侃侃而談，讓客戶感覺(jué)你是專業(yè)的，你的產(chǎn)品也確實(shí)更適合ta，合作也就自然而然不是問(wèn)題了。
搞定準(zhǔn)備工作，接下來(lái)才是尋找獲客渠道，學(xué)習(xí)獲客方法。常規(guī)的獲客方式大家應(yīng)該都知道，效果肯定不是很好，不然也不會(huì)有那么多人在網(wǎng)上尋求幫助了對(duì)吧。
現(xiàn)在有很多大數(shù)據(jù)軟件能夠自動(dòng)采集到精準(zhǔn)客戶的線索，我覺(jué)得大家可以試試，高科技的東西不會(huì)差到哪里去的。這種軟件能利用用戶設(shè)置的條件來(lái)篩選出自己需要的客戶信息，再通過(guò)相應(yīng)的手段去聯(lián)系對(duì)方。
感興趣的話可以試試拓客引擎，這是目前做得比較好的一款大數(shù)據(jù)采集軟件，而且有APP、小程序和網(wǎng)頁(yè)版三個(gè)使用平臺(tái)，能滿足不同人的使用習(xí)慣。包括工商企業(yè)、門店商戶、短視頻平臺(tái)上的用戶、招投標(biāo)信息等數(shù)據(jù)資源都是很充足的，各行各業(yè)都能快速找到自己的目標(biāo)客戶，非常推薦大家嘗試一下。
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