文｜王嶄

編輯｜斯問(wèn)

知乎上，一位三十出頭的男性提出疑問(wèn)：“最近喜歡上了盤串，怎樣玩串才能顯得清爽不油膩？”78個(gè)回答中，有人無(wú)情吐槽：盤串這種行為本身就很油膩中年。

網(wǎng)絡(luò)上，“盤串”這個(gè)詞總是和“中年油膩男”劃著等號(hào)，但依然阻止不了中年男性投入盤串的懷抱。電商平臺(tái)和直播電商的興起，讓文玩這個(gè)主攻線下的古老行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了成倍的爆發(fā)。

Mob研究院曾在《2021文玩電商行業(yè)洞察報(bào)告》中預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)文玩電商市場(chǎng)交易規(guī)模將突破4000億，近日沖刺IPO的微拍堂也在招股書(shū)中表示，以GMV計(jì)算，2021年中國(guó)文玩電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1662億元，預(yù)計(jì)2026年將提升至4341億元。

在內(nèi)容平臺(tái)上種草文玩的越來(lái)越多，入坑有中年男性，也有不少年輕女性，她們?cè)谛〖t書(shū)、抖音上發(fā)布著各種關(guān)于盤菩提根手串的筆記、視頻，稱呼自己為“盤串女孩”“文玩女孩”，和網(wǎng)絡(luò)上調(diào)侃的盤串“中年油膩男”形成了鮮明對(duì)比。

之前，年輕女孩闖進(jìn)的還是黃金領(lǐng)域，追求個(gè)性化消費(fèi)與投資，讓她們?cè)谥辈ラg爆買黃金首飾，替代了囤金的“中國(guó)大媽”，也讓無(wú)數(shù)商家紛紛推出年輕化、個(gè)性化的子品牌或新系列。這次進(jìn)入線上文玩市場(chǎng)的年輕女性，盤潤(rùn)的不僅有手串，還有一個(gè)個(gè)文玩直播間，而文玩商家也察覺(jué)到了她們的消費(fèi)能力，開(kāi)始學(xué)著黃金市場(chǎng)，向著俘獲年輕人的方向發(fā)展。

商家沉疆告訴「電商在線」，年輕女性開(kāi)始盤串，他和身邊的商家都做起了各種切合年輕女性喜好的文玩產(chǎn)品：“大家都開(kāi)始做女生喜歡的小貓爪，小兔子造型的菩提根手串?！?/span>

曾被忽視的女性文玩消費(fèi)者，被越來(lái)越多商家注意到，由此帶來(lái)的文玩風(fēng)潮，正在席卷更多人。

買爆直播間的盤串女孩

文玩女孩中最火的手串，可能就是菩提根了，小紅書(shū)上，關(guān)于菩提根的帖子有6萬(wàn)多篇，淘寶上，菩提根手串月銷4萬(wàn)多單。

“第一次接觸菩提根還是在淘寶直播間，后來(lái)在小紅書(shū)上被安利了各種顏色的菩提根，就徹底入坑了?！?0歲的富江還在讀大學(xué)，在她的小紅書(shū)主頁(yè)，除了各種年輕女孩的穿搭、美妝，還有不少菩提根手串。

最近入坑的粥粥，自稱是受到國(guó)風(fēng)國(guó)潮文化的影響：“刷到關(guān)注的漢服博主安利漸變綠的菩提根，我就買了兩串，就這么入了坑。”

像富江和粥粥這樣的“盤串女孩”還有很多，她們購(gòu)買手串主要的渠道是各個(gè)電商平臺(tái)、直播間和微商。粥粥和富江表示，她們所購(gòu)買的菩提根均價(jià)不高，基本在四五十元左右。粥粥最便宜的菩提根手串是1688上買到的，只花了5元，最貴的也不過(guò)128元。

粥粥告訴「電商在線」，自己有一個(gè)月買了27條手串，單天就買了6條：“都是直播間下單的，看主播介紹，各種顏色各種形狀都有，有些還要搶著下單，一數(shù)‘3，2，1’，我就控制不住手?！敝嘀嚓P(guān)注的幾個(gè)直播間，有的一天能賣出去一百多串菩提根，平均兩分鐘一串。

粥粥還加了不少文玩手串愛(ài)好群，里面90%都是女生，大家互相安利推薦，還分享各類有趣的玩法，除了傳統(tǒng)的盤玩，一些女生還會(huì)自己給菩提根染色雕刻，打造各種好玩的效果。

價(jià)格低，造型好看，年輕女生秉持的“顏值即正義”觀點(diǎn)，讓不少盤串女孩都表示，她們有點(diǎn)“買串上癮”了。一個(gè)名叫“文玩小基地”的微信群中，95%的成員都是女生，時(shí)不時(shí)就有人發(fā)消息表示又買了兩串，還有女孩直言“買的手串太多都沒(méi)時(shí)間盤了”。粥粥陸陸續(xù)續(xù)在閑魚(yú)出了二十多串菩提根，留在手里的還有三十串，花了將近兩千多元。富江把玩的手串種類更多，現(xiàn)在有七八十串手串，光在菩提根上就花了三四千元。

富江的手串們

去年開(kāi)始售賣菩提根手串的沉疆告訴「電商在線」，女性消費(fèi)者比男性消費(fèi)者更看重手串的顏值，也更在意精致的程度：“買菩提根手串的女生越來(lái)越多，商家也越來(lái)越多，很多商家為了吸引客戶，就做了卡通形狀的，在我這買這種菩提根手串的，80%都是女生。”

商家為了迎合“買串上癮”的女孩，紛紛根據(jù)喜好打造出了各種貓爪、毛線球、小包子等造型的菩提根手串，還為手串取了和奶茶一樣的名字：紫色的是芋泥啵啵，青色混白色的是青提奶蓋，粉色漸變的就是人間水蜜桃……針對(duì)年輕女性開(kāi)發(fā)的文玩手串，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了飾品化和時(shí)尚化的趨勢(shì)。

9.9元包郵，還有50%的利潤(rùn)

傳統(tǒng)印象中一個(gè)文玩手串幾百上千元，但被年輕女生收藏購(gòu)買的菩提根手串，單價(jià)都不高。在小紅書(shū)、抖音等內(nèi)容平臺(tái)上，獲得成千上萬(wàn)點(diǎn)贊的，是各種“物美價(jià)廉”的菩提根手串，在淘寶上月銷4萬(wàn)+的菩提根手串鏈接中，價(jià)格最高的選項(xiàng)也不過(guò)45.9元。

單價(jià)不高，但商家利潤(rùn)并不低：一方面，相比于規(guī)?；a(chǎn)、統(tǒng)一定價(jià)，可以看到各個(gè)流程的標(biāo)品，文玩這類非標(biāo)品的定價(jià)波動(dòng)更大，容易有較高的毛利潤(rùn)；另一方面，本質(zhì)是貝葉棕種子的菩提根產(chǎn)量很高，加工方式也簡(jiǎn)單，本身的價(jià)格就不會(huì)很高。

1688上的菩提根批發(fā)價(jià)

做了多年文玩手串的商家蕓蕓告訴「電商在線」，之前普通的菩提根被很多資深文玩人認(rèn)為是“通貨”，不值得盤玩，收藏價(jià)值不高，也沒(méi)什么升值空間。之前比較火的是星月菩提、白玉菩提等，去年菩提根突然被年輕女生們“盤活了”，很多商家就開(kāi)始做起這個(gè)生意。

蕓蕓指出，9.9元還能包郵賣，實(shí)際利潤(rùn)依舊很高：“普通原白菩提根手串，基本都是機(jī)器打磨打孔的，失敗率低，串一串也不用多費(fèi)勁，小尺寸手串成本價(jià)可能就兩塊。體積小重量輕，運(yùn)費(fèi)也低，賣9.9包郵，利潤(rùn)可能還有50%?！?/span>

同樣在年輕女性中受到歡迎的佘太翠、駝骨、阿拉善等文玩手串，單價(jià)也不高，聞風(fēng)而動(dòng)的商家也會(huì)依照女性喜好打造出各種可愛(ài)或頗具國(guó)風(fēng)感的造型，比如小醒獅、糖兔和蝴蝶結(jié)等等。售賣文玩珠寶的柒哥手作表示，他之前主要售賣翡翠，今年也開(kāi)始賣佘太翠了，“佘太翠以往其實(shí)沒(méi)什么人買，因?yàn)槌缮若浯渲惖挠袷?，價(jià)格和瑪瑙差不多，但是又沒(méi)有瑪瑙好看?！?/span>

各種造型的佘太翠和卡通感的駝骨

不少消費(fèi)者也明白，這些材質(zhì)其實(shí)并沒(méi)有多么“高大上”，不少還有染色嫌疑。網(wǎng)上也有帖子勸大家“保持清醒”，但這并不妨礙女性消費(fèi)者花一筆小錢去購(gòu)買這些普通材質(zhì)的手串。

一方面，相比傳統(tǒng)中高端文玩商品，更低的價(jià)格在眾多年輕人能夠承擔(dān)的范圍內(nèi)；另一方面，年輕人更在意的是文玩背后的情感價(jià)值，而不是收藏價(jià)值和升值空間。

富江表示，自己盤串一是看中了顏值高又可以搭配衣服，二是因?yàn)楸P串讓她平心靜氣。粥粥則更喜歡看到普通手串被她從粗糙盤到油潤(rùn)的過(guò)程：“這個(gè)過(guò)程會(huì)很有成就感，盤串也讓我學(xué)會(huì)了靜下心來(lái)專注做事?！?/span>

一些售賣低價(jià)手串、手把件的商家，除了想要賺上一筆錢，還有著更大的野心。蕓蕓表示，她做低價(jià)菩提根的原因還是想要吸引年輕消費(fèi)者，培養(yǎng)她們的文玩愛(ài)好，等她們成長(zhǎng)為更有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，就可以再售賣出中高端的文玩產(chǎn)品。

沒(méi)人在乎季拋的手串

“喜好文玩的女性不在少數(shù)，由茶走入文玩圈的很多，年齡層也到了00后?！睂Ｗ⑴晕耐媸袌?chǎng)的袁初戀，是葫蘆獸的創(chuàng)始人，她告訴我們，在不少文玩圈資深玩家看來(lái)，這些火爆的通貨，嚴(yán)格意義上并不算文玩，但不可否認(rèn)，這些玩著“通貨”的文玩女孩，正在助力線上文玩市場(chǎng)的壯大。

眾多供應(yīng)商和貨源廠家入駐1688等批發(fā)平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)格逐漸透明化，與此同時(shí)，直播電商、內(nèi)容平臺(tái)的興起，讓傳統(tǒng)文玩行業(yè)有了更多接觸消費(fèi)者的渠道。

文玩電商微拍堂與淘寶直播的文玩商家

低價(jià)與電商結(jié)合，吸引了更多愿意去嘗試接觸文玩的年輕消費(fèi)者。

當(dāng)供給、銷售渠道和消費(fèi)者都已具備，入局線上的文玩商家越來(lái)越多，門檻也越來(lái)越低。早期的商家都有實(shí)體店，還有自己獨(dú)有的貨源，現(xiàn)在，不少愛(ài)好者通過(guò)電商平臺(tái)就能轉(zhuǎn)變成商家，門檻一低再低也帶來(lái)了的問(wèn)題，那就是以次充好。

不少做線上文玩的商家主要售賣渠道還是直播間，文玩作為非標(biāo)品各有不同，單獨(dú)拍照、做鏈接的話工作量較大，直播則可以全貌的展現(xiàn)，減少工作量。但直播中，鏡頭很難呈現(xiàn)出一些小裂紋等問(wèn)題，部分商家還會(huì)通過(guò)打光等手段打造出很好的質(zhì)感來(lái)賣出高價(jià)。

對(duì)新事物感興趣和失去興趣同樣快速的年輕消費(fèi)者，也很難成為文玩電商的長(zhǎng)久客戶：閑魚(yú)上，出售自己購(gòu)買的菩提根、佘太翠、駝骨或者阿拉善的年輕女性不在少數(shù)，標(biāo)題都寫著“退坑回血”，不少主頁(yè)還寫著全新未盤玩。

粥粥表示自己最近就想要“退坑”了：“有幾次在直播間剛買完就開(kāi)始后悔了，沖動(dòng)消費(fèi)可能就是接下來(lái)幾天要‘節(jié)衣縮食’。而且這個(gè)東西基本也不會(huì)升值，很多時(shí)候賣二手還貶值，還不如把錢省下買點(diǎn)黃金，還有點(diǎn)投資的作用?！?/span>

火熱的文玩風(fēng)潮讓無(wú)數(shù)商家看到了新商機(jī)，但在不少商家看來(lái)，“季拋”的文玩手串并不能持續(xù)盤活文玩點(diǎn)電商。

沉疆表示，年輕女性更在意的還是顏值和情感價(jià)值，而且很多都有著清醒的消費(fèi)觀念，不會(huì)輕易花大錢玩文玩，想完成文玩的消費(fèi)者教育，還有很長(zhǎng)的路要走：“她們更在意的還是情感價(jià)值，很少會(huì)在意有沒(méi)有升值空間?！?/span>

愛(ài)好時(shí)尚的女孩們，仍是將這些文玩當(dāng)成一個(gè)玩具或者飾品，只買好玩的不買貴的，才是她們的消費(fèi)觀。

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