01 小書店的盈利3套房
我上高中那會(huì)，就很羨慕我的室友。
最新的電子產(chǎn)品從來不落，從MP3到蘋果手機(jī)。每星期的生活費(fèi)足足是我的2倍多。甚至高三那年，家里為了讓她安心學(xué)習(xí)，專門跟學(xué)校申請(qǐng)獨(dú)立宿舍。這可比在校外租房貴多了。
聽說，她爸媽已經(jīng)買了3套房，平時(shí)太忙沒時(shí)間照顧她，就想著校內(nèi)宿舍比較安全。
我一直很好奇，她家咋那么有錢。直到高三畢業(yè)，我們都計(jì)劃著出去玩，她卻告訴我們：“爸媽讓我看書店，出不去?！边@才知道他們家有個(gè)書店。
我對(duì)書店的幻想是：一扇大的落地窗，整排的書香，古銅色的桌椅。總之電視里那些畫面都給我?guī)肓恕?/span>
后來偶然去他們家，才發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，就是普普通通的教材書店，一半書店一半文具，整個(gè)過道僅能容下2人，可供選貨，僅此而已。
說實(shí)話，看到這樣的場(chǎng)景，我是不信的！這明顯就是圖書批發(fā)嘛！真的能那么賺錢？
02 書店的暴利來源于稀缺性
書籍是承載知識(shí)文化的商品，它在我國(guó)非常特殊。因?yàn)橛袊?guó)家參與，圖書的定價(jià)一直都非常穩(wěn)定且低廉，保證全民都能讀書，由于人口基數(shù)特別龐大，走量也是能賺到不少錢。
出版社出書之后，一般都會(huì)發(fā)往各個(gè)書店和批發(fā)商，折扣大概是定價(jià)的5-7折。這還是一般的書本哦，要是教材這類的書本，更為暴利。
而且，教材這種圖書比較特殊，一般都會(huì)有固定的賣貨渠道，只要前期把市場(chǎng)打開，復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的幾率非常大，這是一種良性的正循環(huán)。
當(dāng)然，他們不僅賣圖書，還附帶著文具百貨，進(jìn)貨價(jià)2毛的筆，市場(chǎng)價(jià)2塊。也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)標(biāo)價(jià)的3元。當(dāng)供貨渠道便宜穩(wěn)定，自然賺得盆滿缽滿。
03 地區(qū)壟斷帶來的護(hù)城河
門店的生意再好，也是一項(xiàng)辛苦錢。365天幾乎沒有休息日，家里的親戚輪流守著小店。而且買書一般都會(huì)有淡旺季，開學(xué)季就特別賺錢，寒暑假就非常清冷。
如何才能保證收益呢？
同學(xué)的父母開始活動(dòng)人脈，跟附近中小學(xué)的老師，校長(zhǎng)都打好關(guān)系，禮物拜訪都是不間斷。因?yàn)檫@樣的關(guān)系，小店成為官網(wǎng)指定采買的渠道之一。這每學(xué)期幾萬套試卷，考綱等，幾乎就占總收入的一半了。
而且，由于試卷質(zhì)量好，同學(xué)們還會(huì)專門來回購(gòu)，銷售自然就好了。
04 圖書小店運(yùn)營(yíng)不容易
看起來，圖書店是暴利行業(yè)。但這也不是短期內(nèi)就能做起來的?，F(xiàn)在很多書店都像朋友家那樣，是獨(dú)立的書店。運(yùn)營(yíng)者需要搞定選書采購(gòu)、營(yíng)銷活動(dòng)、談判價(jià)格、拓展人脈、線上運(yùn)營(yíng)，以及控制書店的進(jìn)貨資金流轉(zhuǎn)等，這些都是學(xué)問。
如果你還沒有做好準(zhǔn)備，千萬不要盲目去開店，可以先去附近的書店打打工，摸清楚里面的運(yùn)營(yíng)門道，再考慮開店吧。
以上就是我的分享啦，謝謝大家的喜歡~
文章來源：隨手記社區(qū) 一只糖小果
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