閑魚貨源一件代發(fā)從哪里找?淘寶貨源一件代發(fā)從哪里找?

編輯導(dǎo)語:隨著電商行業(yè)的發(fā)展,如今即便足不出戶,也可以跨省甚至跨境買到自己想要的商品。這背后是一種什么樣的模式在運轉(zhuǎn)呢?本文作者介紹了其中的一種電商模式——一件代發(fā),一起來看一下吧。

作為一個消費者,我們可以是市面上買到所有我們所需要的商品,大到家具家電、小到日用百貨。哪里有需求,哪里就有買賣。

曾經(jīng)在我還很小的時候,我們進行的一系列買賣、交易只能通過線下完成,你所能使用到的物品種類完全取決于你家周邊商場的發(fā)達程度,我現(xiàn)在還記得我爸出差給我特意從大城市買回來的一套過家家的小玩具,對年幼的我來說簡直是無比新奇。

時代在進步,隨著電商行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在消費者即便足不出戶,也可以跨省甚至跨境買到自己想要的商品。作為一個消費者兼交易產(chǎn)品,我不由的好奇,這背后是一種怎樣的模式在運轉(zhuǎn)呢? 今天給大家介紹的就是目前業(yè)內(nèi)非常流行的一種電商模式:一件代發(fā)。

一、商品

消費離不開商品,茫茫上億商品中,商家究竟選擇哪些商品進行售賣呢,標(biāo)準是什么。正式進入主題之前,先看商品的兩個屬性特點,商品的屬性可以概括為兩個:頻次和毛利。

1. 概念解釋

  • 頻次:頻次很好理解,這里指被購買的次數(shù)
  • 毛利:毛利就是售賣了商品以后、未刨除固定成本時獲得的利潤,這里也要相比區(qū)分一個概念叫凈利

我通過一個例子說明一下:小王開了一個水果店,主要是銷售蘋果、芒果、香蕉。這個月他售賣了水果的總銷售額為1萬元,水果進價一共是6000元,每個月房租、水電、人力投入成本是1000元。

那么 這個月小王家水果店的毛利=10000-6000=4000元;凈利潤=10000-6000-1000=3000元

聰明的你一定猜到了毛利和凈利的區(qū)別:

毛利=銷售收入-銷售成本

凈利=銷售收入-銷售成本-固定支出

計算公式 :

毛利率=[(銷售收入-銷售成本)/銷售收入]100%

凈利率=凈利潤/銷售收入100%=(銷售收入-銷售成本-固定收入)/ 銷售收入*100%

言歸正傳,商品的兩個屬性包括頻次和毛利。按照4象限,會分成毛利高購買頻次高、毛利高購買頻次低、毛利低購買頻次高和毛利低購買頻次低四類商品。

  1. 毛利高購買頻次高,如自有品牌,商品的質(zhì)量可以得到保障,同時還提升了品牌效應(yīng)與用戶黏性
  2. 毛利高購買頻次低,如3c類,可通過營銷拉動購買力,提升利潤
  3. 毛利低購買頻次高,如日用品,食品類,可作為引流品,提升用戶互動性
  4. 毛利低購買頻次低,主要作用補充豐富類目,盡管可能賣不出去,但是一定要有。給用戶營造一站式購齊的氛圍

商家會根據(jù)這四個維度,去選擇自己合作的品牌,豐富自己店鋪的商品

二、什么是一件代發(fā)

1. 自有倉模式

一般業(yè)內(nèi)的普遍的供應(yīng)鏈模式主要是分為兩大類,第一類是有自己的倉儲能力,將商品、物料放置在自己的倉中,由內(nèi)部員工負責(zé)打包、發(fā)貨。

常見的一般如一些自有品牌,都是有自己倉儲能力的。這種模式的好處是定價權(quán)以及售后標(biāo)準都是自己說了算,還可以提高用戶體驗,發(fā)貨率可以得到保障、而且統(tǒng)一的包裝也都能提升品質(zhì)感。

但是劣勢就是倉儲成本較高,人工成本、場地成本等相對較高,一般對于自有倉來說對毛利是有很大的要求的,毛利低必然會導(dǎo)致虧損。

角色定義:

  • 買家:對于消費者來說,他的核心訴求是買到物美價廉的商品,所以他并不關(guān)注賣家到底是不是廠家,同等品質(zhì)下的商品誰能帶給他最低價,他就會選擇誰。
  • 賣家:賣家即廠家,從售前、發(fā)貨、售后都是自己負責(zé),好處就是對商品定價有話語權(quán),發(fā)貨時效、售后標(biāo)準都是自主把控,可以盡可能給到買家優(yōu)惠價,之前有一段時間火爆的【廠家直銷】的概念,就是打造沒有中間商賺差價,價格更實惠,來吸引消費者??梢坏╀N路差,流水供應(yīng)不足,倉儲、人力的固定支出成本卻避免不了,是否能夠真正盈利,我個人覺得相對難一些。

2. 一件代發(fā)

第二種就是沒有自己的倉能力,屬于一件代發(fā)模式。那什么是一件代發(fā)呢?其實一件代發(fā)模式主要解決的是沒有建立倉儲能力的賣家進行售賣的問題。

角色定義:

  • 買家:同上,購買商品的消費者。
  • 賣家:和廠家簽訂合同后,賣家作為經(jīng)銷商負責(zé)售賣,賺取差價。廠家負責(zé)發(fā)貨和售后。顯然這種模式對賣家而言屬于“輕裝上陣”,無需承擔(dān)各種人力、場地等固定成本。但是同樣,因為不是由自己控制倉儲,發(fā)貨時效無法把控、商品包裝可能都不統(tǒng)一,用戶體驗一般。
  • 廠家:對于廠家來說,人人都是你的賣貨員,可以快速的通過不同渠道進行售賣。同樣,不同商家的售賣能力不同,很可能廠家投入了發(fā)貨、對接各個商家的人工成本,但最后由于商家本身售賣能力弱,售后退貨率高,導(dǎo)致廠家最終虧損,不再續(xù)簽合作。

三、交易系統(tǒng)如何支持不同業(yè)務(wù)模式

不同的業(yè)務(wù)模式下,系統(tǒng)之間的交互是否有區(qū)別呢?

如下圖示,參與交易鏈路的角色如下:

  • C端/業(yè)務(wù)后臺:作為用戶觸發(fā)下單的入口
  • 交易訂單:進行數(shù)據(jù)一致性校驗進行,查詢促銷、商品、庫存進行算價
  • 商品庫存:通過數(shù)據(jù)一致性校驗后,鎖定庫存,支付后扣除庫存
  • 履約:支付成功后,訂單通知履約創(chuàng)建履約單,虛擬商品正向流程結(jié)束;對于實體商品,履約系統(tǒng)下發(fā)到wms,通知發(fā)貨
  • wms:wms下發(fā)指定倉,倉完成打印面單、出庫,系統(tǒng)將單號自動回傳
  • 售后:發(fā)起售后時,通知由倉攔截貨物,當(dāng)判斷倉已經(jīng)攔截貨物或已經(jīng)收到退貨,再進行退款

上述是自營倉的交易發(fā)貨邏輯,對于一件代發(fā)模式,整個流程中【訂單下發(fā)倉】【單號回傳】【確認退貨后才能進行售后】的流程都是通過人工線下對接完成,同時,無法在下單前系統(tǒng)自動做一些與倉有關(guān)的邏輯限制,比如運費、比如限制發(fā)貨區(qū)域等,只能人工限制。

四、個人思考

我的工作經(jīng)歷中既對接過自營倉的運作模式,也對接過這種一件代發(fā)的運作模式,在崗位劃分中,倉儲屬于供應(yīng)鏈部分,自營倉的進銷存不管是對于供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)本身、還是對于系統(tǒng)都是很復(fù)雜的一套邏輯,對于只是想選擇一個新的電商賽道進行試水的公司,一件代發(fā)模式是最佳的選擇。

這次主要是嘗試整理這種一件代發(fā)的模式,對于自營倉的部分,一直沒有機會深入到倉庫中調(diào)研實踐,擔(dān)心誤導(dǎo)大家,這里就不多贅述了。

#專欄作家#

閆秀兒,微信公眾號:閆秀兒,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。持續(xù)沉淀、持續(xù)成長的交易產(chǎn)品。

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題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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