電商作為一個曾經(jīng)火爆的行業(yè)，現(xiàn)在依舊火爆。

有些人在電商領(lǐng)域折戟沉沙、黯然退場，有些人在電商行業(yè)風生水起、意氣風發(fā)。

只是曾經(jīng)的火爆是因為它可以給很多人一夜暴富的機會，現(xiàn)在火爆是因而這是個體量很大的行業(yè)，大家進入電商的初衷改變了。

一夜暴富不再是理由，養(yǎng)家糊口是選擇。

而這篇文更適合那些想把電商運營當作工作的運營伙伴看，至于想著靠這篇文章年入百萬的請繞道。

作為一個合格或者想要有競爭優(yōu)勢的電商運營來說，你必須具備以下基本技能：

打造單品爆款的能力

懂得診斷、優(yōu)化店鋪流量、

懂得店鋪活動策劃、

懂得廣告投放（包含直通車、官方和第三方活動）

基本的視覺審美

......

看著很多，其實總結(jié)起來也就這3點：

1、選好品，你就成功了80%

選好一個品勝過你80%的運營動作，這句話其實一點不夸張。產(chǎn)品是否有需求？市場定位是什么?可做性多少？市場大環(huán)境體量多少？我們能投入多少？預(yù)計能有多少回報這些問題都是在選品的時候就要考慮的問題。

一個優(yōu)秀的運營要對選品有自己的見解，跟隨大眾最后也只會淹沒在一些同質(zhì)性的商品中，無法獲得自己的流量。

曾經(jīng)的淘寶是這樣，現(xiàn)在抖音商城也是這樣。選品選好了，自然會有流量的傾斜。

而如何選品？你只需要遵循這個“冷門細分”的原則。

冷門指的是小眾，競爭對手少，而處于藍海市場。占的就是別人沒有你有，別人想不到你看到的需求。譬如漢服假發(fā)包這個類目，月銷300多，然而前50名的天貓店鋪才12個，月銷量也十分平穩(wěn)，而1688上回頭率最高的幾家店鋪售價3至4元左右，利潤率可達300%，證明這是個有需求且競爭力略小的藍海類目。

這只是其中一個例子，而如何找到藍海產(chǎn)品，你可以按照淘寶類目找、按疾病找、按冷門興趣找、按展銷會、定制等等這19個角度尋找，具體可參照圖片。

不過不得不承認，選品是個枯燥且變化很大的工作，需要運營人不斷去投入，保持敏感才行，但也正式如此，很多人輸在了這個第一步。

細分就不用多說，越垂直用戶越精準，但要記住高價高毛利有特色才行。

2、會推廣

現(xiàn)在大部分電商企業(yè)招聘時，硬性條件就是懂得渠道推廣。

現(xiàn)在店鋪流量主要包含：自然搜索帶來的流量、付費引流（直通車，引力魔方，萬相臺）、外部引流（微信社群、內(nèi)容營銷）等最為常見。

其中自然搜索就是要做好精準定位、關(guān)鍵詞、標題、主圖詳情優(yōu)化等，而后通過付費引流對自然搜索加權(quán)的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。但這屬于間接帶動，首先需要你的產(chǎn)品具備核心競爭力，能夠在比價過程中被選擇才行。

所以這其中付費引流的基本原理和推廣模式你必須深入了解才行，譬如開通直通車，你需要添加推廣寶貝，添加關(guān)鍵詞與創(chuàng)意主圖、設(shè)置關(guān)鍵詞出價，選擇投放地域、人群及其分時折扣等等投放計劃，從而打造爆款。

3、懂得分析數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)大到反應(yīng)一個店鋪的整體運營情況，小到反應(yīng)一個選品的問題，所以數(shù)據(jù)分析也是一個運營人的必備技能。

常見的電商數(shù)據(jù)包含自家店鋪數(shù)據(jù)，競品數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)。

自家店鋪數(shù)據(jù)你要會分析銷售額、訂單情況、用戶行為數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、售后服務(wù)數(shù)據(jù)、推廣投放數(shù)據(jù)、活動數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)等等......

競品數(shù)據(jù)包含同行日活躍數(shù)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、引流關(guān)鍵詞、爆款單品、流量渠道等等。

行業(yè)數(shù)據(jù)包含市場容量多大、平均利潤多少等等......

最后回復(fù)“電商”，更有60套電商運營模板免費送！

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！