很多經(jīng)銷商,在開始的時候都是激情滿滿,覺得自己能闖出一番天地。但剛沒過多久,往往就泄氣了!究其原因,還是選品問題。有些經(jīng)銷商在選品的時候,評判標(biāo)準(zhǔn)過于單一,過于迷信自己的直覺,很容易導(dǎo)致選品失??!今天我們就來聊一聊,白酒經(jīng)銷商該如何選品?
1、符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗
每個地方都有自己的風(fēng)俗習(xí)慣,有些地方喜歡喝醬香型白酒,有些地方喜歡喝濃香型白酒,還有些地方喜歡喝清香型白酒。經(jīng)銷商需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗,選擇合適的酒水,以免跟當(dāng)?shù)刂髁魑幕l(fā)生沖突。以北方為例,很多人都喜歡喝醬香型白酒,綿柔醇厚、空杯留香。
2、價格合理
即使是統(tǒng)一香型的白酒,價格也有高有低,經(jīng)銷商需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平,選擇合適的酒水。與此同時,還要預(yù)留足夠的市場操作空間和利潤空間。正所謂,”天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往“!經(jīng)銷商辛苦賣貨,自然也逃脫不了利益二字!
3、消費者認(rèn)可
經(jīng)銷商在選品的時候,不能只注重品牌知名度,而忽略了消費者的認(rèn)可。很多時候,消費者的認(rèn)可比品牌力更有效。產(chǎn)品最終是流向消費者,只有消費者認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。一款產(chǎn)品如果得不到消費者的認(rèn)可,即使再便宜,宣傳手段再好,也只是曇花一現(xiàn)!
4、產(chǎn)品定位清晰
每款產(chǎn)品都有自己的定位,只有產(chǎn)品定位清晰,才能迅速打開市場。有些產(chǎn)品之所以消失得很快,就是因為沒有一個清晰的定位。經(jīng)銷商在選品的時候,要明晰產(chǎn)品定位,洞察產(chǎn)品的未來發(fā)展方向,剖析其所肩負(fù)的使命,不要稀里糊涂地就把產(chǎn)品給代理了!
以上就是今天的分享,感謝大家的閱讀。如果您覺得文章內(nèi)容對您有所幫助,歡迎點贊轉(zhuǎn)發(fā),并在評論區(qū)留言哦!
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!