一個(gè)渠道老兵，分享這10年的心得和總結(jié)。不求華麗，但求實(shí)用。系統(tǒng)性的總結(jié)、梳理渠道經(jīng)理和經(jīng)銷商、代理商的角色要求和價(jià)值提升。從框架梳理，到最小單元的工作詳解。力求讓所有行業(yè)從業(yè)者和小白系統(tǒng)化的了解每個(gè)環(huán)節(jié)。我們不是知識(shí)的創(chuàng)造者，我們是總結(jié)全流程的小學(xué)生。
通過這個(gè)媒介，我們一起學(xué)習(xí)、交流、成長(zhǎng)。未來的商業(yè)環(huán)境，會(huì)變得越來越務(wù)實(shí)。從本質(zhì)到形式，都不能務(wù)虛。適應(yīng)新的商業(yè)生態(tài)，線上和線下，互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體，必須是相依而存的。絕對(duì)不是零和博弈的關(guān)系。隨著流量的稀缺，線下渠道不僅是價(jià)值轉(zhuǎn)化、倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)的提供。流量入口，這個(gè)角色變得越來越重要。大家都開始發(fā)力這個(gè)新的流量陣地。把渠道商規(guī)?；|達(dá)的效率和價(jià)值發(fā)揮到最大。所以，在未來的商業(yè)生態(tài)中，是一個(gè)系統(tǒng)化的矩陣式的商業(yè)生態(tài)。生產(chǎn)商，渠道商，終端，的關(guān)系越來越密切。這些角色不會(huì)消失，而是價(jià)值功能的變化。任何一個(gè)環(huán)節(jié)，要想在生態(tài)體系中，不被代替，都應(yīng)該有同理心。恪守自己角色范圍內(nèi)的價(jià)值，還的發(fā)揮關(guān)聯(lián)價(jià)值。
通過這個(gè)交流的平臺(tái)，想和大家一起分享廠商產(chǎn)品定位、商業(yè)策劃、招商方案制定，招商策略、推廣渠道、日常管理、渠道管理和優(yōu)化制度，利益分配、渠道商的賦能扶持、渠道商的價(jià)值提現(xiàn)和挖掘。每個(gè)環(huán)節(jié)，節(jié)點(diǎn)都有很多要素和關(guān)鍵點(diǎn)。作者本著全局、窮聚的思路，給大家展示每個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)框架和內(nèi)容。結(jié)合案例，生動(dòng)落地的給大家分享。相互學(xué)習(xí)，相互總結(jié)。
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