金融行業(yè)是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的行業(yè),這就要求從業(yè)人員強(qiáng)大的持續(xù)學(xué)習(xí)能力,然而作為金融中介的一員,你可能要學(xué)習(xí)的東西會(huì)更多,因?yàn)殡S著你接觸的資金方越來越多,融資方式的多樣化,你必須對(duì)各種金融機(jī)構(gòu)的政策了如指掌,同時(shí),對(duì)于金融的宏觀政策也必須保持持續(xù)關(guān)注!然而以上的這些只是一名合格的金融中介的基本功!
作為一名金融中介,你的收入主要來源是促成資金方和項(xiàng)目方達(dá)成合作后的服務(wù)費(fèi),也可以稱作融資顧問費(fèi),所以你項(xiàng)目成功數(shù)量的多少,直接關(guān)系到你的收入問題!對(duì)于大額融資來說,屬于賣方市場(chǎng)(資金方),因?yàn)樾枰谫Y的項(xiàng)目方太多太多了,而市場(chǎng)上真正稱得上專業(yè)的融資中介少之又少,這就造成了項(xiàng)目融資長(zhǎng)期出于供不應(yīng)求的狀態(tài)!而要打破這一點(diǎn),一方面需要增加專業(yè)資金供給方,而另一方面需要優(yōu)秀的融資中介來完善投融資體系!
那么今天,筆者就來介紹一下金融中介如何快速建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)!
首先,你需要有至少一個(gè)靠譜的資金資源(可以是直接資金,也可以是資金代理),這是你開展業(yè)務(wù)的前提,因?yàn)檫@就是你的第一個(gè)產(chǎn)品,你所要做的就是好好研究產(chǎn)品特點(diǎn),找出合適的人群,并有針對(duì)地去找出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),門檻低的產(chǎn)品拿到了直接甩掉,因?yàn)槟銜?huì)在很快的時(shí)間內(nèi),自己生產(chǎn)出無數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
下一步就是開始尋找你的合作伙伴或者代理了,別相信那些什么電話機(jī)器人之類的高科技產(chǎn)品了,這玩意能對(duì)接到高端人脈的概率幾乎為零,在高端的情景模擬,一個(gè)正常人也能聽出來,但凡接到這種電話,直接就掛了。老老實(shí)實(shí)地通過身邊的資源去摸索,去滲透才是解決問題的關(guān)鍵(因?yàn)閲?guó)家對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的宣傳是有嚴(yán)格限制的)。
在建立自己的銷售渠道的過程中,最關(guān)鍵的一條就是如何選擇你的渠道!筆者在多年的摸索中總結(jié)得出,你所接觸的渠道,要么對(duì)你很信任,要么有一定的資源,要么對(duì)于產(chǎn)品很專業(yè)!為什么這么說呢?信任你的人,你可以培養(yǎng);有資源的人,你可以快速獲得項(xiàng)目資源;而專業(yè)的人,一般會(huì)很快地領(lǐng)悟產(chǎn)品的特性,并幫你快速找到相應(yīng)的項(xiàng)目通道!
以上就是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),希望各位同行們?cè)谶@一行走得更遠(yuǎn)!
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