不久之前，我們的一個孩子去洛杉磯工作，我們便想到，給她的新公寓買一塊小地毯作為喬遷之禮應該會很不錯。所以當我們再次去看望她的時候就去買小地毯。
聽起來很簡單，是吧？那你就大錯特錯了。我們發(fā)現(xiàn)在她公寓的周邊大約有30家店鋪賣一些可愛的、相對便宜的小地毯，而在網上，則大約有300家賣同樣的東西。這么多的選擇，我們簡直挑花了眼，幾乎都要放棄了。直到后來，我們發(fā)現(xiàn)離她公寓差不多5英里外有一家店鋪，店里的小地毯和網上賣的質量相當，開出的價格也和網上一樣，我們便宜在這家出手了。走之前我們問售貨員：“這樣你們怎么賺錢??？”他嘆了口氣說道：“有時候確實不賺錢啊。”
我們希望你能記住這個故事以及其他與之類似的故事，因為你也經歷過類似的情況，那就是你的公司開始考慮怎樣選擇銷售渠道，也就是營銷中的第二個P的時候。
一般來說，當消費者們的期待值越來越高，當他們想要一樣東西的時候，他們就會立即想買到，而且花的錢越少越好。
但是要注意的是，這并不意味著你需要滿足他們所有的期待。只有當他們的期待對你的公司有價值的時候，你才需要去滿足他它們。
這聽起來像是人人都知道的事情，不是嗎？然而，在激烈的商戰(zhàn)中，當你看到自己的竟爭者通過各種渠道鋪天蓋地推廣他們的產品時，你很容易就會開始考慮你也應該和他們一樣，當自己的產品推廣得滿世界都是，以保證自己不被淘汰。
而有的時候你也就真的這樣做了。確實，有的時候在產品營銷上你需要花費高成本，甚至虧本，以保證自己的商品知名度或滿足重要的銷售商。但是據(jù)我們的經驗，這種情況畢竟是少數(shù)。更多時候，這種情況出現(xiàn)是因為和財務部的人相比，營銷部的人更具有說服能力或在企業(yè)中擁有更高的組織權力。
所以在這一點上，我們的觀點十分直接。當談到渠道的時候，要考慮的問題并不是“我們能通過多少渠道來吸引人們的注意力和購買欲望”，而是“我們應該選擇哪些渠道才能賣出最多的產品從而獲利”。
就是這樣。
確實，產品是否能夠方便地進入市場具有重要的意義。在你的公司里，在你的職業(yè)生涯中，這一論點也會被多次提及，而且偶爾你自己也會做出這樣的決斷。
但是在考慮渠道時，不要讓公司內部的爭論變得太過激烈，從而偏離了在這一方面平淡無奇卻又雋永不變的真理：營利性同樣也很重要！
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
