美容行業(yè)有多火爆？
即使是十八線(xiàn)小縣城，也有的是人愿意在美容上一擲千金！
美容行業(yè)有多掙錢(qián)？
說(shuō)千億市場(chǎng)你沒(méi)概念，看全國(guó)遍地開(kāi)花的美容院，你該心里有數(shù)。沒(méi)錢(qián)賺，誰(shuí)進(jìn)場(chǎng)！
很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是美女創(chuàng)業(yè)者，一想到創(chuàng)業(yè)，便首先想到了美容行業(yè)。
為什么？
因?yàn)樗齻冏约簳?huì)保養(yǎng)，知道女人多愿意在這上面砸錢(qián)，知道這行業(yè)利潤(rùn)空間有多大。
然而，同樣是新手開(kāi)美容院，有人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，你卻經(jīng)營(yíng)慘淡，為什么呢？
那就跟美容院實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)提供者——魅町來(lái)看看以下四要素你有沒(méi)有做好，也許你會(huì)找到答案。
新手開(kāi)美容院第一要素：不隨便依葫蘆畫(huà)瓢！
很多美女做美容院進(jìn)場(chǎng)后也不知道怎么做，就干脆依葫蘆畫(huà)瓢，照搬別人！
從進(jìn)貨選品到人員配置及培訓(xùn)、店面營(yíng)銷(xiāo)，全照搬別人，毫無(wú)自己的想法。
這樣做，確實(shí)省心省力，但卻非常容易虧錢(qián)。
每個(gè)美容院面對(duì)的客戶(hù)群不同，照搬別人做法開(kāi)美容院，除非你能完全復(fù)制別人的經(jīng)營(yíng)模式，并且能夠很好地嫁接到你的門(mén)店，不然別說(shuō)賺錢(qián)了，不虧錢(qián)都不錯(cuò)了。
所以，新手開(kāi)美容院，如果不能保證自己完美嫁接別人的經(jīng)營(yíng)模式，千萬(wàn)不要隨便依葫蘆畫(huà)瓢。不然，開(kāi)美容院里虧慘的人里，一定會(huì)有個(gè)你。
新手開(kāi)美容院第二要素：選品配貨不脫離客群！
很多新手美容院老板娘在選品時(shí)毫無(wú)規(guī)劃，都是看什么好賣(mài)就賣(mài)什么！
這種做法非常危險(xiǎn)，非常容易導(dǎo)致虧錢(qián)。
所有的新手美容院老板娘一定要切記：在做選品配貨規(guī)劃時(shí)，一定要先仔細(xì)研究目標(biāo)客戶(hù)群的需求！例如，不同區(qū)域客戶(hù)會(huì)有不同的護(hù)膚需求：北方較干易斑，可多進(jìn)一些保濕和祛斑產(chǎn)品；而南方多濕易長(zhǎng)痘，祛痘類(lèi)產(chǎn)品就更容易暢銷(xiāo)。
在對(duì)目標(biāo)顧客群需求有一定了解后，緊抓客群需求、針對(duì)性地選擇更契合顧客需求的產(chǎn)品，才會(huì)讓顧客更加愿意購(gòu)買(mǎi)。
即使你是新店，能做到這點(diǎn)，也能保證不錯(cuò)的出貨量哦。
新手開(kāi)美容院第三要素：持續(xù)升級(jí)服務(wù)質(zhì)量！
現(xiàn)在早不是拼產(chǎn)品的時(shí)代，而是拼服務(wù)的時(shí)代，一定要重視服務(wù)！
好好回想，那些賺錢(qián)的美容院，哪一個(gè)服務(wù)不是甩開(kāi)那些不賺錢(qián)的美容院好幾條街，哪個(gè)不是靠服務(wù)好讓你心甘情愿掏錢(qián)并且一去再去？
如果只是賣(mài)產(chǎn)品，市面上的大牌還不夠多嗎？別人為啥非要去門(mén)店買(mǎi)！還不是看服務(wù)！
所有的新手美容院老板娘都應(yīng)該意識(shí)到，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們?cè)敢飧跺X(qián)甚至付大錢(qián)的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。真正賺錢(qián)，是從服務(wù)開(kāi)始的。美容院的利潤(rùn)空間，也更多從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了服務(wù)上。有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的美容院，一般業(yè)績(jī)不會(huì)太差！
美容院的服務(wù)，和消費(fèi)者滿(mǎn)意度直接掛鉤，和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望直接掛鉤。服務(wù)好了顧客，讓顧客得到更多的心理滿(mǎn)足，他們才更加愿意到店消費(fèi)，才更加愿意升單付錢(qián)，變成你門(mén)店的忠實(shí)客戶(hù)。
所以，新手美容院老板娘，一定要注意持續(xù)升級(jí)服務(wù)！
新手開(kāi)美容院第四要素：打造門(mén)店自動(dòng)賺錢(qián)系統(tǒng)！
很多新手美容院老板娘不懂營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得節(jié)日促銷(xiāo)下，發(fā)發(fā)傳單廣告就可以了！
這簡(jiǎn)直等于坐等天上掉餡餅！
這種老舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，雖然也能吸引顧客，但是效果非常一般，而且難成大器，活動(dòng)的時(shí)候有人來(lái)一下，后續(xù)就不來(lái)了，買(mǎi)個(gè)體驗(yàn)卡賺個(gè)便宜，升單復(fù)購(gòu)想都別想。這樣還怎么賺錢(qián)呢？
想賺錢(qián)，一定要保證源源不斷的客源和業(yè)績(jī)，你需要一個(gè)門(mén)店自動(dòng)賺錢(qián)系統(tǒng)！
所以，讓你所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)圍繞這個(gè)目標(biāo)，有步驟、分階段、成系統(tǒng)地開(kāi)展，最好能做到線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道整合，針對(duì)肌膚問(wèn)題不同進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，區(qū)分老客新客制定不同營(yíng)銷(xiāo)法則，更好地將營(yíng)銷(xiāo)靶向目標(biāo)受眾群體，從而不斷拓客拉新，盤(pán)活老客，推動(dòng)優(yōu)客升單，為門(mén)店建立一個(gè)自動(dòng)賺錢(qián)系統(tǒng)。
當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)足夠給力，打造出了門(mén)店的自動(dòng)賺錢(qián)系統(tǒng)，那你覺(jué)得門(mén)店的業(yè)績(jī)還會(huì)差嗎？
以上四要素，你的門(mén)店都做到了嗎？如果沒(méi)有做到，你該知道為什么別人的門(mén)店能賺錢(qián)，而你沒(méi)賺到錢(qián)了吧？那就趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。關(guān)注魅町，更多美容院實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)干貨與你分享！
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