隨著銷售任務(wù)的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商們往往會(huì)積壓大量的庫(kù)存。尤其是那些掙錢(qián)的經(jīng)銷商，掙的錢(qián)越多，庫(kù)存就越多。今天我們就來(lái)聊一聊該如何打破僵局！
首先我們先來(lái)看看，為什么會(huì)積壓庫(kù)存？只有找到問(wèn)題，才能更好地解決問(wèn)題！一般來(lái)說(shuō)，造成庫(kù)存積壓的原因有以下五點(diǎn)：
1、不考慮自身能力
有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有金鋼鉆，別攬瓷器活”！但有些經(jīng)銷商就是不信，看見(jiàn)別人拿貨，自己也跟著拿，到最后庫(kù)存剩一大堆！勸誡各位經(jīng)銷商，要根據(jù)實(shí)際情況，理性預(yù)估市場(chǎng)需求，不要高估了自己的能力！
2、摻雜太多私人感情
跟經(jīng)銷商打交道最多的往往是廠家的業(yè)務(wù)員，大家一來(lái)二往，混得很熟，經(jīng)常會(huì)出去吃個(gè)飯、唱個(gè)歌、喝個(gè)酒。但感情歸感情，不能和工作混為一談。你幫他沖業(yè)績(jī)，他不一定幫你賣貨，到頭來(lái)吃虧的還是自己！
3、經(jīng)不起利益的誘惑
逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，廠家往往會(huì)利用一些有利的條件做餌，來(lái)誘惑、吸引經(jīng)銷商多壓貨沖銷量。經(jīng)銷商要理性分析，不能只聽(tīng)廠家的一面之詞。價(jià)格再低，銷不出去，也是無(wú)用。而且一旦過(guò)期，還要面臨賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)！
4、找不對(duì)銷售方向
以咖啡飲品為例，在一二線城市很暢銷，但在三四線城市往往賣不動(dòng)，不是產(chǎn)品不好，而是消費(fèi)人群不同。一二線城市，上班族居多，生活節(jié)奏快，大家經(jīng)常喝咖啡提神。三四線城市則就不一樣了，相比咖啡，大家更愿意喝可樂(lè)、雪碧。
5. 庫(kù)存管理不合理
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，庫(kù)存管理是重中之重。庫(kù)存管理得好，不僅能加快資金的使用率，還能提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，降低倉(cāng)庫(kù)使用成本。相反，如果庫(kù)存管理不好，不僅會(huì)占用資金，還會(huì)導(dǎo)致庫(kù)容壓力過(guò)大，增加倉(cāng)庫(kù)成本。
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