廣州十三行進(jìn)貨(十三行拿貨軟件)

在中國(guó)有一家電商企業(yè)或許很多人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的名字。但這個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)估值已經(jīng)超過(guò)3500億人民幣,在國(guó)外很火爆。國(guó)外的小姐姐簡(jiǎn)直買(mǎi)上癮了,根本停不下來(lái)!并且,在今年的五月份,IOS的購(gòu)物app下載量成功超越亞馬遜成為當(dāng)之無(wú)愧的NUMBER ONE。

希音是一家專(zhuān)注于女性快時(shí)尚的跨境B2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),英文名叫SHEIN,主要面向北美,歐洲等地區(qū)。所以在中國(guó)很多人不知道它的存在也是情理之中的。但對(duì)于國(guó)外的小姐姐們SHEIN這個(gè)名字就不一樣了,你甚至可以用無(wú)人不知、赫赫有名等詞來(lái)形容它都不過(guò)分,簡(jiǎn)直就是天天雙11。


為什么SHEIN能讓國(guó)外小姐姐如此瘋狂?原因就在它的價(jià)格相當(dāng)便宜,可能美國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)都沒(méi)它便宜。它不僅便宜,而且又時(shí)尚又好看穿起來(lái)又舒服。誰(shuí)會(huì)不愛(ài)?

SHEIN品牌創(chuàng)始人許仰天

許仰天出生于山東,性格低調(diào)勤奮。2007年畢業(yè)于青島科技大學(xué)。畢業(yè)之后,在南京奧道公司公司做外貿(mào)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),主要是做 SEO(搜索引擎優(yōu)化)方面的工作。

2008年10月17日,與王小虎和李鵬一起創(chuàng)辦南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司。在創(chuàng)業(yè)期間,許仰天發(fā)現(xiàn)在08年的跨境電商婚紗生意很熱門(mén)。然后許仰天和他的小伙伴就這樣趁熱打鐵地?cái)]起袖子干起了婚紗生意,創(chuàng)立品牌SHEINSIDE。2015年更名為SHEIN

這幾年,許仰天在婚紗生意可是賺得盆滿(mǎn)盆滿(mǎn)的,為他后來(lái)創(chuàng)建SHEIN品牌奠定了一定的基礎(chǔ)。

由于婚紗的紅利期已經(jīng)過(guò)去了,當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在2012年初,許仰天決然放棄婚紗業(yè)務(wù),開(kāi)始新一輪的創(chuàng)業(yè)。做起更大領(lǐng)域的跨境女裝生意,定位是快時(shí)尚。

打造人氣,擁抱社交文化

當(dāng)時(shí),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)潮流。許仰天也深知這一點(diǎn),將它運(yùn)用到國(guó)外也會(huì)有效。尋找網(wǎng)紅模特與之合作,在Facebook,Instagram等國(guó)際社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。在網(wǎng)紅的幫助下,SHEIN發(fā)展很快,人氣越來(lái)越高!

希音在ins平臺(tái)粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2000萬(wàn)粉絲,通過(guò)社交平臺(tái)與粉絲互動(dòng),獲取用戶(hù)反饋,收集信息,打造自己的品牌形象。

雖然希音沒(méi)有請(qǐng)明星代言,但是他專(zhuān)注于自身品牌的建設(shè)得到了明星和網(wǎng)紅的喜愛(ài)。她們會(huì)在推特分享,會(huì)和朋友們分享。這就是無(wú)形的代言。

遇到瓶頸期,SHEIN該如何突破?

當(dāng)時(shí)的SHEIN,他們的主要進(jìn)貨方式是從廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)那里拿貨,然后放到網(wǎng)上賣(mài)。而且他們是有了訂單才去拿貨出售的。這種方式不利于訂單量增長(zhǎng),會(huì)出現(xiàn)有訂單沒(méi)貨的情況。

2014年底,許仰天決定做供應(yīng)鏈。他和供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人任曉慶一起帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到廣州,剛來(lái)的時(shí)候并沒(méi)有一帆風(fēng)順。因?yàn)樗MS能給他一次只下100的訂單,但是沒(méi)有工廠愿意做虧本的買(mǎi)賣(mài)。

許仰天之所以能成功,是因?yàn)榻鉀Q問(wèn)題的能力很出色。他從問(wèn)題的根本出發(fā),如果能做到工廠不虧本的同時(shí)還有利潤(rùn)賺,工廠也是愿意干的。他給工廠加錢(qián),扶持工廠工作,不留庫(kù)存減輕工廠壓力,不拖欠貸款,借錢(qián)給工廠擴(kuò)大規(guī)模買(mǎi)設(shè)備,形成與工廠建立相互扶持,互利供應(yīng)的關(guān)系。

正因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題的解決,希音就可以實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚的節(jié)奏了。

大數(shù)據(jù)時(shí)代

根據(jù)數(shù)據(jù)分析包括款式,顏色等,通過(guò)你的搜索內(nèi)容然后做個(gè)性化的推薦。大體意思就是精準(zhǔn)的推薦你想要買(mǎi)的東西,你的下單幾率就會(huì)越大。

希音的收購(gòu)戰(zhàn)

2014年收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Rowew。

2015年收購(gòu)MAKEMECHIC,大幅提升北美市場(chǎng)占有率。

2016年繼續(xù)收購(gòu)跨境電商Romwe。

這里補(bǔ)充一個(gè)知識(shí):

收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的:①消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ②獲得目的公司的市場(chǎng)和客戶(hù) ③獲取該公司的關(guān)鍵技術(shù) ④獲取該公司的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì) ⑤獲取該公司的某些資質(zhì)和許可。

總結(jié)來(lái)說(shuō),希音經(jīng)過(guò)這三輪的收購(gòu)戰(zhàn)更加確立的地位了。

SHEIN發(fā)展迅速,ZARA和H&M感到不安

SHEIN的優(yōu)勢(shì)在于快速、便宜、時(shí)尚,抓住了年輕消費(fèi)者的心理。希音今年?duì)I收已超過(guò)西班牙的ZARA和瑞典的H&M兩大品牌。ZARA和H&M因?yàn)橐咔樵蚪衲隊(duì)I收也遭到了重創(chuàng)。以及他們抵制新疆棉花的行為惹怒了中國(guó)人民,中國(guó)人民紛紛做出回應(yīng)開(kāi)始抵制H&M和ZARA。作為同一領(lǐng)域的快時(shí)尚,SHEIN做得更出色,迭代做得更快速,產(chǎn)品做得更高質(zhì)量。每天都在上新產(chǎn)品,數(shù)量驚人!H&M和ZARA在這方面是不能和希音媲美的。

希音的美中不足

雖然希音的上新速度很快,每天上新產(chǎn)品數(shù)量很多。但是物流方面還需要提升,在美國(guó)從SHEIN下單到商品通常需要10個(gè)工作日以上,而ZARA只需2到4個(gè)工作日。對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),長(zhǎng)時(shí)間的等待是一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn),會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物欲。希音如果能將物流加快,那必將更上一層樓。

需要思考的是希音的核心競(jìng)爭(zhēng)力:便宜。一旦有其他更便宜的品牌出現(xiàn),那客戶(hù)會(huì)不會(huì)流失??蛻?hù)還會(huì)不會(huì)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單,這是要深思的問(wèn)題。或許只有不斷完善自己,才能守得住江山!

最后希望希音越來(lái)越好,因?yàn)閷?duì)于國(guó)家和人民來(lái)說(shuō),不僅可以拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。解決就業(yè)問(wèn)題,還能去化過(guò)剩的產(chǎn)能,而且有了大量外匯可以對(duì)外投資和采購(gòu)商品,更關(guān)鍵的是出口貿(mào)易好了,外匯儲(chǔ)備多了,還可使國(guó)家有效抵御資金大規(guī)模流出的沖擊。

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