在中國有一家電商企業(yè)或許很多人都沒聽說過它的名字。但這個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)估值已經(jīng)超過3500億人民幣，在國外很火爆。國外的小姐姐簡直買上癮了，根本停不下來！并且，在今年的五月份，IOS的購物app下載量成功超越亞馬遜成為當(dāng)之無愧的NUMBER ONE。
希音是一家專注于女性快時(shí)尚的跨境B2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，英文名叫SHEIN，主要面向北美，歐洲等地區(qū)。所以在中國很多人不知道它的存在也是情理之中的。但對于國外的小姐姐們SHEIN這個(gè)名字就不一樣了，你甚至可以用無人不知、赫赫有名等詞來形容它都不過分，簡直就是天天雙11。
為什么SHEIN能讓國外小姐姐如此瘋狂？原因就在它的價(jià)格相當(dāng)便宜，可能美國的批發(fā)市場都沒它便宜。它不僅便宜，而且又時(shí)尚又好看穿起來又舒服。誰會(huì)不愛？
SHEIN品牌創(chuàng)始人許仰天
許仰天出生于山東，性格低調(diào)勤奮。2007年畢業(yè)于青島科技大學(xué)。畢業(yè)之后，在南京奧道公司公司做外貿(mào)線上營銷，主要是做 SEO（搜索引擎優(yōu)化）方面的工作。
2008年10月17日，與王小虎和李鵬一起創(chuàng)辦南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司。在創(chuàng)業(yè)期間，許仰天發(fā)現(xiàn)在08年的跨境電商婚紗生意很熱門。然后許仰天和他的小伙伴就這樣趁熱打鐵地?cái)]起袖子干起了婚紗生意，創(chuàng)立品牌SHEINSIDE。2015年更名為SHEIN
這幾年，許仰天在婚紗生意可是賺得盆滿盆滿的，為他后來創(chuàng)建SHEIN品牌奠定了一定的基礎(chǔ)。
由于婚紗的紅利期已經(jīng)過去了，當(dāng)前競爭相當(dāng)激烈。在2012年初，許仰天決然放棄婚紗業(yè)務(wù)，開始新一輪的創(chuàng)業(yè)。做起更大領(lǐng)域的跨境女裝生意，定位是快時(shí)尚。
打造人氣，擁抱社交文化
當(dāng)時(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的營銷潮流。許仰天也深知這一點(diǎn)，將它運(yùn)用到國外也會(huì)有效。尋找網(wǎng)紅模特與之合作，在Facebook,Instagram等國際社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。在網(wǎng)紅的幫助下，SHEIN發(fā)展很快，人氣越來越高！
希音在ins平臺(tái)粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2000萬粉絲，通過社交平臺(tái)與粉絲互動(dòng)，獲取用戶反饋，收集信息，打造自己的品牌形象。
雖然希音沒有請明星代言，但是他專注于自身品牌的建設(shè)得到了明星和網(wǎng)紅的喜愛。她們會(huì)在推特分享，會(huì)和朋友們分享。這就是無形的代言。
遇到瓶頸期，SHEIN該如何突破？
當(dāng)時(shí)的SHEIN，他們的主要進(jìn)貨方式是從廣州十三行服裝批發(fā)市場那里拿貨，然后放到網(wǎng)上賣。而且他們是有了訂單才去拿貨出售的。這種方式不利于訂單量增長，會(huì)出現(xiàn)有訂單沒貨的情況。
2014年底，許仰天決定做供應(yīng)鏈。他和供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人任曉慶一起帶著團(tuán)隊(duì)來到廣州，剛來的時(shí)候并沒有一帆風(fēng)順。因?yàn)樗ＭS能給他一次只下100的訂單，但是沒有工廠愿意做虧本的買賣。
許仰天之所以能成功，是因?yàn)榻鉀Q問題的能力很出色。他從問題的根本出發(fā)，如果能做到工廠不虧本的同時(shí)還有利潤賺，工廠也是愿意干的。他給工廠加錢，扶持工廠工作，不留庫存減輕工廠壓力，不拖欠貸款，借錢給工廠擴(kuò)大規(guī)模買設(shè)備，形成與工廠建立相互扶持，互利供應(yīng)的關(guān)系。
正因?yàn)檫@個(gè)問題的解決，希音就可以實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚的節(jié)奏了。
大數(shù)據(jù)時(shí)代
根據(jù)數(shù)據(jù)分析包括款式，顏色等，通過你的搜索內(nèi)容然后做個(gè)性化的推薦。大體意思就是精準(zhǔn)的推薦你想要買的東西，你的下單幾率就會(huì)越大。
希音的收購戰(zhàn)
2014年收購競爭對手Rowew。
2015年收購MAKEMECHIC，大幅提升北美市場占有率。
2016年繼續(xù)收購跨境電商Romwe。
這里補(bǔ)充一個(gè)知識：
收購競爭對手的目的：①消滅競爭對手 ②獲得目的公司的市場和客戶 ③獲取該公司的關(guān)鍵技術(shù) ④獲取該公司的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì) ⑤獲取該公司的某些資質(zhì)和許可。
總結(jié)來說，希音經(jīng)過這三輪的收購戰(zhàn)更加確立的地位了。
SHEIN發(fā)展迅速，ZARA和H&M感到不安
SHEIN的優(yōu)勢在于快速、便宜、時(shí)尚，抓住了年輕消費(fèi)者的心理。希音今年?duì)I收已超過西班牙的ZARA和瑞典的H&M兩大品牌。ZARA和H&M因?yàn)橐咔樵蚪衲隊(duì)I收也遭到了重創(chuàng)。以及他們抵制新疆棉花的行為惹怒了中國人民，中國人民紛紛做出回應(yīng)開始抵制H&M和ZARA。作為同一領(lǐng)域的快時(shí)尚，SHEIN做得更出色，迭代做得更快速，產(chǎn)品做得更高質(zhì)量。每天都在上新產(chǎn)品，數(shù)量驚人！H&M和ZARA在這方面是不能和希音媲美的。
希音的美中不足
雖然希音的上新速度很快，每天上新產(chǎn)品數(shù)量很多。但是物流方面還需要提升，在美國從SHEIN下單到商品通常需要10個(gè)工作日以上，而ZARA只需2到4個(gè)工作日。對于女性消費(fèi)者來說，長時(shí)間的等待是一個(gè)不好的購物體驗(yàn)，會(huì)影響消費(fèi)者的購物欲。希音如果能將物流加快，那必將更上一層樓。
需要思考的是希音的核心競爭力：便宜。一旦有其他更便宜的品牌出現(xiàn)，那客戶會(huì)不會(huì)流失?？蛻暨€會(huì)不會(huì)為你的產(chǎn)品買單，這是要深思的問題。或許只有不斷完善自己，才能守得住江山！
最后希望希音越來越好，因?yàn)閷τ趪液腿嗣駚碚f，不僅可以拉動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)。解決就業(yè)問題，還能去化過剩的產(chǎn)能，而且有了大量外匯可以對外投資和采購商品，更關(guān)鍵的是出口貿(mào)易好了，外匯儲(chǔ)備多了，還可使國家有效抵御資金大規(guī)模流出的沖擊。
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