進(jìn)入4月份，天氣轉(zhuǎn)暖，雨水漸多，大部分地區(qū)都開始進(jìn)入春耕階段。不過，與往年不同，今年開春后，化肥、農(nóng)膜、除草劑等主要農(nóng)資和柴油的價格都上漲了不少。農(nóng)資價格上漲，使得農(nóng)戶和批發(fā)經(jīng)銷商都放緩了采購的節(jié)奏。一些農(nóng)資產(chǎn)品的銷量同比去年下降了不少。
這波農(nóng)資行情變動，對農(nóng)資經(jīng)營者來說，他們的感受到底如何呢？
我們聯(lián)系了一畝田平臺上從事農(nóng)資銷售的經(jīng)營者，來自河南開封25歲的張進(jìn)民，他表示影響不大，反而因為有了一畝田這個新的銷售渠道，銷售情況有了很好的增長。
張進(jìn)民自去年在一畝田上開店銷售農(nóng)資以來，不到一年的時間，線上線下銷售總額超過150萬。而春耕季節(jié)到來，農(nóng)戶開始大量購買種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，張進(jìn)民的客戶需求更是連綿不斷，他每天幾乎要花費大半天時間來與客戶溝通農(nóng)資信息。
01要懂行，給客戶推薦最合適的產(chǎn)品
說起為什么要做農(nóng)資銷售這一行，張進(jìn)民從河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的，專業(yè)對口，家里也做農(nóng)資銷售，有行業(yè)基礎(chǔ)，他決定從最熟悉和最專業(yè)的領(lǐng)域做起。
原本張進(jìn)民父母一直在做線下生意，比較穩(wěn)定，一是線下實體店輻射區(qū)域較小，且客戶群體較穩(wěn)定，增長程度不高。一旦價格增長，原本的客戶還會流失。他接觸店鋪后，就開始尋找其他銷售途徑。經(jīng)過多方對比選擇了一畝田，“看重它是專門從事農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺”，找到合適的平臺，銷售問題也就不用愁。
事實證明，專業(yè)對口再加上平臺合適，就是農(nóng)資經(jīng)營銷售的加分項。為此張進(jìn)民還專門考取了農(nóng)藝師資格證書，依靠扎實的專業(yè)知識對癥下藥，給客戶推薦合適的產(chǎn)品。
在一畝田上開了線上店鋪后，銷售范圍了擴(kuò)大了。南方地區(qū)多種果樹，對藥品的質(zhì)量要求也較高，要盡可能使用農(nóng)藥殘留少的品種。曾經(jīng)有一位客戶找張進(jìn)民買果樹殺蟲劑，客戶下單后已經(jīng)走物流配送了，本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，張進(jìn)民詢問了應(yīng)用的果樹類型，就立刻和聯(lián)系客戶要求退單。
原來，客戶這兩年剛開始種葡萄，出現(xiàn)了蟲害，需要殺蟲劑。在一畝田平臺看到張進(jìn)民的店鋪后，就直接下單了。但是，客戶選的這種殺蟲劑中含有的某種成分，葡萄對其非常敏感，會造成葉片枯萎、葡萄發(fā)黑掉落等現(xiàn)象。張進(jìn)民立即聯(lián)系客戶退款并為其推薦了合適葡萄使用的藥品。
其實，大部分客戶從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植時間久了，對植物病癥和治療用藥都比較了解，甚至他們自己就是“農(nóng)作物醫(yī)生”。但是，作為農(nóng)資銷售店家，還是要盡到責(zé)任，向客戶說明農(nóng)藥產(chǎn)品的使用范圍、注意事項等，避免客戶在不具備專業(yè)知識的情況下亂用藥，影響作物生長和產(chǎn)出。
02價低質(zhì)優(yōu)，成為零售商的進(jìn)貨平臺
除了種植戶之外，批發(fā)商也是張進(jìn)民在一畝田上的重要客戶群體。
一位山東的客戶，把張進(jìn)民作為進(jìn)貨的源頭，平均每次購買金額都在7-8萬元左右。每隔2個月左右，張進(jìn)民就主動打電話與客戶溝通接下來的訂貨清單。
這位客戶是在山東本地做農(nóng)資店的零售生意。從前一直是依靠線下進(jìn)貨的渠道，偶然間在一畝田發(fā)現(xiàn)張進(jìn)民的店鋪，經(jīng)過對比后，發(fā)現(xiàn)張進(jìn)民的貨品價格相對便宜，而且都是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，服務(wù)好銷售有保障，慢慢地就和張進(jìn)民形成了長期的合作關(guān)系。
其實，在農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)藥等物資價格透明，什么物資賣多少錢較為固定，而且在以農(nóng)業(yè)為主的省份，農(nóng)資店也非常多，競爭激烈。價格便宜一分，就多一點競爭力。因此，張進(jìn)民本著薄利多銷的原則，給客戶讓利。
農(nóng)資產(chǎn)品的投入事關(guān)一年的收成，不使用化肥、除草劑等農(nóng)資，產(chǎn)量和收益就得不到保障，屬于必須的生產(chǎn)資料。對于廣大農(nóng)民朋友們來說，農(nóng)資價格上漲增加了生產(chǎn)成本，但考慮到收益還必須購買。因此，在給客戶推薦產(chǎn)品之時，張進(jìn)民始終實事求是描述產(chǎn)品作用，不夸大作用。
對此，張進(jìn)民表示，農(nóng)資行業(yè)，經(jīng)常有銷售商表示自己賣的是“特效藥”，效果好，這個時候大家要注意辨別。部分所謂的“特效藥”往往是添加了隱性成分的“非法農(nóng)藥”，使用后會對農(nóng)作物產(chǎn)品負(fù)面影響。農(nóng)資影響著種植戶一整年的收成，要靠產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)才能獲得長久的發(fā)展；靠夸大作用來忽悠種植戶、賣假貨，可能會賠掉本錢。
化肥、除草劑等農(nóng)資價格上漲，一定程度會抑制店鋪銷量。張進(jìn)民表示沒有受到影響，還因為通過一畝田的線上渠道，銷路一直很穩(wěn)定。近期春耕季，零售商開始早已開始備貨。張進(jìn)民每天幾乎要專門花大半天的時間來與一畝田上的客戶溝通需求，產(chǎn)品適用情況、使用注意事項……張進(jìn)民都一一與客戶溝通。
“開店不到一年，我在一畝田的銷售額已經(jīng)達(dá)到150萬元?！?strong>張進(jìn)民說一口氣吃不成大胖子，雖然現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，但是他不怕，相信只要找準(zhǔn)渠道，誠信經(jīng)營，一點點積累就可以越做越好。
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