詢價(jià)是采購(gòu)人員在作業(yè)流程上的一個(gè)必要階段。
一般在接到請(qǐng)購(gòu)單、了解目前庫(kù)存狀況及采購(gòu)預(yù)算后，通常最直接的反映就是馬上聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。
但也需要看是常態(tài)性采購(gòu)，還是新品開發(fā)的非標(biāo)品采購(gòu)，如果這是常態(tài)性的采購(gòu)，需求形態(tài)又是屬于標(biāo)準(zhǔn)零件，對(duì)于供應(yīng)商來說比較不會(huì)有問題。
但是在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，對(duì)于那些不屬于標(biāo)準(zhǔn)品的部分，詢價(jià)的時(shí)候就必須要特別注意是否有提供供應(yīng)商足夠的資料，來方便其報(bào)價(jià)作業(yè)。為了避免日后造成采購(gòu)與供應(yīng)商各說各話，以及在品質(zhì)認(rèn)知上的差異，對(duì)于詢價(jià)時(shí)所應(yīng)提供資料的準(zhǔn)備上就不能馬虎。
第一：了解你需要采購(gòu)的產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的生產(chǎn)成本構(gòu)成，分析行業(yè)合理的平均產(chǎn)品利潤(rùn)。生產(chǎn)成本+合理利潤(rùn)即供應(yīng)商低價(jià)。
第二：合理評(píng)估本公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，防止出現(xiàn)質(zhì)量過?；蛘咭晃蹲非蟮蛢r(jià)出現(xiàn)不合格情況出現(xiàn)。
第三：劃定你心中的采購(gòu)成本線及明晰采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后，向多家供應(yīng)商詢價(jià)。但不是直接選取最低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商直接簽合同。而是選取滿足質(zhì)量，交期，運(yùn)輸?shù)葷M足綜合要求的三家供應(yīng)商分別談判，談判時(shí)甚至可策略性透露其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。
第四：談判時(shí)不僅僅只在價(jià)格上直接壓價(jià)，也可通過付款方式（賬期時(shí)間長(zhǎng)短/是否接收票據(jù)等）、或者物流運(yùn)輸方式（包到還是自提/一票制還是兩票制）間接降低實(shí)際采購(gòu)價(jià)格。與傳統(tǒng)的詢價(jià)采購(gòu)相比，采購(gòu)方通過網(wǎng)上詢價(jià)采購(gòu)可以同時(shí)向更多、更廣的供應(yīng)商發(fā)布詢價(jià)單；全程的磋商過程系統(tǒng)均有日志記錄，便于更蹤掌握采購(gòu)進(jìn)度；對(duì)多家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)結(jié)果，系統(tǒng)可以自動(dòng)生成比質(zhì)比價(jià)表供打印審批，使比價(jià)結(jié)果一目了然，自動(dòng)化程度高，提高工作效率。
瓴犀詢比價(jià)系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值包括以下幾方面：
1、采購(gòu)過程有章可循 采購(gòu)信息網(wǎng)上發(fā)布、供應(yīng)商報(bào)價(jià)公開、結(jié)果對(duì)外公示，不但為參與采購(gòu)的供應(yīng)商提供了更多的知情權(quán)，更方便了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管部門隨時(shí)掌握各級(jí)物資采購(gòu)單位和采購(gòu)項(xiàng)目的進(jìn)程、采購(gòu)結(jié)果等信息，采購(gòu)過程更具規(guī)范性和透明性。對(duì)減少“暗箱操作”、“徇私舞弊”行為，實(shí)現(xiàn)陽光采購(gòu)具有深遠(yuǎn)的意義。
2、 供應(yīng)商認(rèn)同度高 傳統(tǒng)詢價(jià)采購(gòu)方式由于小宗物資采購(gòu)金額小，采購(gòu)人員往往要求供應(yīng)商直接采用傳真方式進(jìn)行報(bào)價(jià)。這一方式的不嚴(yán)密性在于供應(yīng)商報(bào)價(jià)可能在截止日期前被人竊取，導(dǎo)致不公平競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)上詢價(jià)采購(gòu)系統(tǒng)提供了供應(yīng)商報(bào)價(jià)的加密功能，項(xiàng)目相關(guān)人員只有在報(bào)價(jià)截止后才能獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)信息，從而保證了供應(yīng)商報(bào)價(jià)的安全可靠。
3、提高采購(gòu)工作效率 利用網(wǎng)絡(luò)這一方便快捷的科技手段，結(jié)合現(xiàn)有詢價(jià)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)零星采購(gòu)?fù)耆W(wǎng)絡(luò)化操作，為采購(gòu)雙方節(jié)省大量文印、通訊費(fèi)用，減少打印、電話通知等高強(qiáng)度工作，降低采購(gòu)成本，顯著提高雙方工作效率。
4、快速準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)分析 系統(tǒng)規(guī)范了比質(zhì)、比價(jià)表，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)報(bào)價(jià)的匯總對(duì)比，能夠準(zhǔn)確快速形成日常業(yè)務(wù)管理所需的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不但減少傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析中耗費(fèi)的人力物力，而且還能避免由于人為原因存在的錯(cuò)誤。
5、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)知識(shí)積累 系統(tǒng)支持定義采購(gòu)產(chǎn)品明細(xì)模板，方便老業(yè)務(wù)人員詢價(jià)操作，減少新業(yè)務(wù)人員采購(gòu)出錯(cuò)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)知識(shí)的積累與傳遞。
6、創(chuàng)建詢價(jià)單 采購(gòu)方可以根據(jù)系統(tǒng)向?qū)В鸩矫鞔_詢價(jià)單各項(xiàng)要素
7、利于報(bào)價(jià)談判采購(gòu)員就各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單與供應(yīng)商進(jìn)行多輪次的談判； 采購(gòu)人員可以查看整個(gè)詢價(jià)過程，可以詳細(xì)到每次談判記錄和報(bào)價(jià)清單；
8、比質(zhì)比價(jià)表 采購(gòu)人員可以根據(jù)不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，設(shè)定進(jìn)行比較要素，系統(tǒng)按相應(yīng)要素生成比價(jià)表。比價(jià)表支持打印，支持導(dǎo)出為Excel格式文件。
9、成本明細(xì)模板 可以基于成本明細(xì)模板進(jìn)行在線詢價(jià)比價(jià)采購(gòu)。采購(gòu)業(yè)務(wù)有效的知識(shí)傳遞和積累，形成企業(yè)統(tǒng)一的采購(gòu)談判模型。
關(guān)于瓴犀
面對(duì)數(shù)字化浪潮的沖擊，各個(gè)企業(yè)管理層深知，企業(yè)采購(gòu)只有變得更加靈活和高效，才能適應(yīng)新時(shí)代的生存法則，這也是企業(yè)爭(zhēng)相采用數(shù)字化技術(shù)尋求突破的根本原因。
瓴犀，致力于為企業(yè)提供一站式供應(yīng)商業(yè)務(wù)協(xié)同管理數(shù)字化解決方案，基于中臺(tái)與云計(jì)算能力，SaaS業(yè)務(wù)模式，為企業(yè)提供全鏈數(shù)字化業(yè)務(wù)協(xié)同系統(tǒng)服務(wù)，幫助企業(yè)打造端到端全鏈路數(shù)字化業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)營(yíng)體系，持續(xù)獲得數(shù)字化價(jià)值。
未來，瓴犀將繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)基于各行業(yè)發(fā)展提供全方位的SaaS供應(yīng)商管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)商采購(gòu)的智能決策、智能推薦和自動(dòng)匹配功能，利用“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”三引擎構(gòu)建數(shù)字化采購(gòu)工具，支撐各行業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換，為平臺(tái)企業(yè)的“靶向”轉(zhuǎn)型鋪平道路。
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