我們?cè)谏钪谐Ｅ龅竭@樣的一句話：“兩個(gè)臭棋簍子下棋，越下越臭。”本意當(dāng)然是兩個(gè)不優(yōu)秀的人碰到一起，也生不出多好的主意。其實(shí)在工業(yè)品采購網(wǎng)誕生前，這樣的問題也同樣出現(xiàn)在供應(yīng)企業(yè)和采購企業(yè)之間。
供應(yīng)商類型的小企業(yè)由于自身生產(chǎn)條件一般、日增產(chǎn)品數(shù)量少，不能很快地洞悉市場(chǎng)需求，也不敢大量囤貨以免造成現(xiàn)金流緊張等因素，一直不能擴(kuò)大自身規(guī)模，這就導(dǎo)致了供應(yīng)商的企業(yè)訂單也只能是吸引到小型的采購商，而小型采購商的痛點(diǎn)就在于對(duì)價(jià)格敏感、對(duì)品質(zhì)敏感。這樣兩個(gè)擁有經(jīng)營矛盾的企業(yè)，在碰撞到一起時(shí)，產(chǎn)生的結(jié)果為：供應(yīng)商企業(yè)利潤少，但仍需要訂單維持生產(chǎn);采購商企業(yè)在沒有工業(yè)品采購網(wǎng)為其賦能，采購流程長，沒有議價(jià)能力，運(yùn)營成本依然沒有降下來。
圖源：攝圖網(wǎng)
那么工業(yè)品采購網(wǎng)的出現(xiàn)，其實(shí)是拯救了大中型采購企業(yè)和中小型供應(yīng)商企業(yè)，實(shí)力雄厚的大型供應(yīng)商，其實(shí)工業(yè)品采購網(wǎng)對(duì)其的影響力相對(duì)有限，大型供應(yīng)商現(xiàn)在的主要訂單方式依然是采購商的招投標(biāo)，因?yàn)樗麄兊膶?shí)力雄厚，資質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)都比較的完善，同時(shí)客戶也很穩(wěn)定，工業(yè)品采購網(wǎng)對(duì)于他們來說是如虎添翼。
而對(duì)中小型企業(yè)和大型采購商來說，工業(yè)品采購網(wǎng)是打通雙方溝通的一個(gè)有利樞紐，大型客戶由于采購量大、種類繁雜、急需時(shí)效保證生產(chǎn)，所以在以往來看，中小企業(yè)在服務(wù)這一部分缺失的很嚴(yán)重，所以從來不予以考慮。在有了工業(yè)品采購網(wǎng)這一橋梁之后，平臺(tái)負(fù)擔(dān)起了物料質(zhì)量管控、物流運(yùn)輸、選品歸類等工作，為供應(yīng)商省去了不少中間環(huán)節(jié)，將運(yùn)營成本降低，降低的這一部分成本可以用來提高產(chǎn)能;而采購商在使用了工業(yè)品采購網(wǎng)后，免去了以往不少的詢價(jià)、比價(jià)、尋找貨源的環(huán)節(jié)，減少了工作量增加了效率，同時(shí)價(jià)格變得透明，在采購中不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題多次扯皮， 工業(yè)品采購網(wǎng)用降本、增效這兩種手段，同時(shí)解決了上下游雙方的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了 3方共贏。
工業(yè)品采購網(wǎng),企業(yè)發(fā)展,渠道為王
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