這則內(nèi)容希望單體藥店老板認(rèn)真看完，價(jià)值不低于10萬。

先看看目前藥店老板們面對(duì)的困局，取消開店距離限制，一條300米的街道5家店，大家拿貨渠道幾乎一樣，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，普藥基本已經(jīng)殺到?jīng)]利潤空間，控銷藥市場(chǎng)又不干凈，40%的毛利，還要被美團(tuán)餓了么平臺(tái)強(qiáng)制瓜分，人員成本居高不下，房租年年遞增。商務(wù)部十四五規(guī)劃中，明確提出藥品流通行業(yè)到2025年零售藥店連鎖率目標(biāo)將達(dá)到70%，單體藥店將銳減8萬家，百強(qiáng)連鎖開店密度會(huì)越來越高，行業(yè)集中度向百強(qiáng)連鎖聚集已經(jīng)是不可逆的趨勢(shì)。藥店人該何去何從？

單體夫妻店

新零售突破點(diǎn)1：新的人

Z時(shí)代的年輕人已經(jīng)是這個(gè)21世紀(jì)的消費(fèi)主力軍，不同于老一輩的治病才買藥需求，更多的可能是健康訴求，加上2020年來的新冠疫情反復(fù)下，人們對(duì)提前預(yù)防發(fā)病的心態(tài)發(fā)生重大改變，以往都是生病感冒了才去買藥，現(xiàn)在的心態(tài)是提前吃點(diǎn)維C，提高機(jī)體免疫力，電商平臺(tái)的跑步機(jī)的銷量都開始大幅度上漲。所以，新的消費(fèi)人群也需求新的藥店人，95后00后的消費(fèi)觀念大有不同，我們應(yīng)該積極迎接這些新人的到來，留出足夠的時(shí)間培養(yǎng)老業(yè)務(wù)模塊的同時(shí)，新業(yè)務(wù)板塊例如線上運(yùn)營，小程序，社區(qū)運(yùn)營，拍拍抖音快手，做做視頻，打造一個(gè)店IP也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，敢于試錯(cuò)，年輕人有年輕人的味道，思維活躍才有新的生機(jī)。

新零售突破點(diǎn)2：新的貨

藥店主營是藥品，保健品，非藥品以及小部分的日化品，幾十年的老陳舊已經(jīng)固化，很久沒有了創(chuàng)新，顧客買完就走。關(guān)注抖音的朋友應(yīng)該知道，碧生源的祛痘甲硝唑凝膠在抖音火了之后，月銷幾十萬支。碧生源的奧利司他膠囊，減肥減脂排油藥，也是一路高歌。這些品種就應(yīng)該抓緊加入我們的購物清單中，放在收銀臺(tái)最顯眼的位置，還應(yīng)該鼓勵(lì)店員推銷，對(duì)年輕人的消費(fèi)傾向要第一時(shí)間響應(yīng)。再者，傳統(tǒng)線下的供應(yīng)鏈大家進(jìn)貨的渠道重疊度過高，必須要轉(zhuǎn)向線上采購，現(xiàn)在的醫(yī)藥批發(fā)平臺(tái)除了有薅羊毛的機(jī)會(huì)外，還有更多的新產(chǎn)品可以購進(jìn)形成差異化經(jīng)營，打造一個(gè)特色專區(qū)，例如藥師幫平臺(tái)的拼團(tuán)，一個(gè)品種就可以發(fā)貨，完全沒有湊單壓庫存的壓力，還有藥幫忙，1藥城，藥京采等等各有特色，用心尋找有特色的品，因?yàn)槠娚袒瘶?biāo)簽的品在平臺(tái)更容易找到，我以為好的結(jié)構(gòu)是普藥50%+純控銷20%+次控銷10%+新品20%，當(dāng)然，特殊時(shí)期的防疫物資是必備，甚至是門店?duì)I銷的促銷抓手，購藥送口罩等。當(dāng)然社區(qū)店，院邊店，學(xué)校店，景區(qū)店面向人群不同，功能不同，要靈活調(diào)整。新的"貨"必不可少。

碧生源甲硝唑凝膠

碧生源奧利司他膠囊

新零售突破點(diǎn)3：新的場(chǎng)

網(wǎng)購藥監(jiān)管環(huán)境已經(jīng)非常成熟了，年輕人上網(wǎng)購藥的習(xí)慣已經(jīng)被教育完成，美團(tuán)，阿里，京東，拼多多，蘇寧等巨頭在已布局，不論是B2C還是O2O，除了被監(jiān)管的清單外，有了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院之后，處方藥早已不是網(wǎng)絡(luò)購藥的障礙，甚至比線下購買來的更便捷。有些不起眼的門店，因?yàn)殚T店位置不佳，租金便宜，人手不足的情況下，開始大力投入線上，一個(gè)月在美團(tuán)突破4000單已不是難事，有人抱怨平臺(tái)割韭菜，收費(fèi)高，殊不知你線下成本可能更高，更高的租金更高的人員工資更長的營業(yè)時(shí)長，但是可能未必打得過藏在角落的小藥店。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在重塑，新的"場(chǎng)"正在入局，24小時(shí)售藥柜、無人智慧藥房、自動(dòng)化前置藥店倉等正在全國鋪開，擁抱變化才有未來，構(gòu)建你新的場(chǎng)才能守住陣地。

醫(yī)藥新零售布局

新零售突破點(diǎn)4：學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)

我自己從事醫(yī)藥行業(yè)6年多，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)真的不夠，我們?cè)谝粋€(gè)看起來似乎很久遠(yuǎn)的行業(yè)，救死扶傷是醫(yī)生的天職，用藥治病確是醫(yī)藥人最大的愿望。所以，行業(yè)已經(jīng)在發(fā)生巨大的變化，跟上腳步，多多關(guān)注行業(yè)新動(dòng)向，例如公眾號(hào)的中國藥店、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、第一藥店財(cái)智、21世紀(jì)藥店、醫(yī)藥代表、賽柏藍(lán)、藥店攻略等，抖音上也可以關(guān)注一些醫(yī)藥健康類的博主，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的地方無處不在，也可以私信藥哥，我們一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。為什么你的店生意越來越差？學(xué)習(xí)不夠；為什么你的員工越來越難管？學(xué)習(xí)不夠；為什么你的產(chǎn)品利潤越來越低？學(xué)習(xí)不夠。

線上O2O藥房

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