一年賣兩個億的業(yè)績！居然是靠的是閑聊。最近采訪了一個賣護膚品的朋友。公司有1000個員工，但是呢不開直播，也不開網(wǎng)店，就讓這1000個員工用這樣的方式，年銷售額居然能夠干到2億。
他們走的路線，完全不靠付費流量，只靠泛流量，就能做到如此的規(guī)模了，什么叫做泛流量呢？
就是只要是女人就可以的流量。
他們有一套能夠把泛流量，通過閑聊轉化的方式，跑通了整個流量轉化的閉環(huán)。并且，能夠讓每一個銷售都能夠標準化的復制。
他們目前有的好友數(shù)量是300-400萬的量級。
這里面所有的核心在于他的那套閑聊的流程，這套流程一共有六個步驟，他所有的員工每天就是在反復地執(zhí)行這六個步驟，這其實就是一套標準化可復制的成交流程，非常的精妙。
我花一分鐘的時間一定要去分享分享。第一步就要引起話題，讓別人愿意跟你聊天，你才有機會去賣你的產(chǎn)品。如何讓別人愿意去跟你聊天呢？你去翻看他的朋友圈，發(fā)現(xiàn)他的興趣愛好，比如說他熱愛跳繩，你就主動去請教他，你好呀，你跳繩很厲害啊，想請教你一下，你想他能不回答，記住，引發(fā)聊天最核心的點就在于找到他的興趣點，并且一定是向他請教，他一定會回復你的。
當他有興趣跟你聊天的時候，你再進入到第二步，第二步叫介紹自己，千萬不要一上來就介紹自己啊，而是有了共同話題之后，你再自然而然把自己推出來，比如說我是一名美容師，一定是突出你的職業(yè)，而不要說你的產(chǎn)品。職業(yè)是凸顯你的專業(yè)度，說產(chǎn)品就變成了廣告。
然后就到了第三步，其他的都是虛的，只有第三部是濕的，第三部叫提煉客戶信息，因為你是美容師啊，你是以朋友的身份幫助你的朋友去看她的皮膚狀況，這時候呢，你會收集到她還是干性皮膚呀，還是油性皮膚呀，那使用護膚品的習慣是什么呀？并且呢，把收集到的信息全部做了詳細的備注。
然后呢，就是到了畫龍點睛的第四，第四步叫發(fā)出文章，就是把自己已經(jīng)提前準備好的，寫自己的經(jīng)歷的那篇文章發(fā)給他，但是這一步呢，要想做得更加復雜，就需要選擇下面的第五步一起做才可以。
第五步叫及時停止，一定不要戀戰(zhàn)，一定要及時地結束聊天，并且一定要給下一次的聊天留個尾巴，比如說我要回去做實驗了，今天聊到這里，改天再去請教，你看這句話的信息量，我要去做實驗了，凸顯了你的專業(yè)性，然后呢，改天再聊。下一次的溝通留下了伏筆，在這個時候你把你的介紹文章發(fā)給他，非常自然。
最后才是第六步，錄入系統(tǒng)，他們要求每一個銷售把閑聊六步全部走完，并且把獲取到的全部信息錄入系統(tǒng)。銷售離職之后，新來的銷售也能對原來的客戶能夠快速地上手。
我和這家公司創(chuàng)始人聊了一整天，完整地復盤了整個商業(yè)模式，包含公司經(jīng)營的很多細節(jié)，25個點的干貨，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商業(yè)模式文章。下邊是目錄
目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章，想看在主頁四信我“你好”兩個字）
01.私域流量精細化運營的兩大法寶
02.1000人的微信直營團隊用不用企業(yè)微信
03.社群環(huán)節(jié)在1000人的直營團隊里面如何應用
04.3000人的泛粉如何通過閑聊做轉化（本文節(jié)選）
05.一個直營銷售正常跑起來需要幾個月
06.做泛粉轉化的單個銷售每月產(chǎn)出有多少
07.私域流量精細化運營里面最核心的三個板塊是什么
08.15個人負責朋友圈的內容生產(chǎn)怎樣分工
09.朋友圈分組可見是怎樣應用的
10.已經(jīng)成交之后的客戶，如何發(fā)朋友圈
11.如何給未成交的客戶打標簽
12.如何給已經(jīng)成交的客戶打標簽
13.貨到付款還能不能跑得通
14.銷售團隊每個手機的標簽如何做到統(tǒng)一
15.銷售拿的微信號是用誰的IP
16.直營銷售第一個月考核什么
17.一個微信銷售成交八步曲是怎樣的
18.如何保證銷售把所有的話術全部落地
19.一家1000人的直營銷售公司的組織架構是怎樣的
20.現(xiàn)在這家直營公司的流量來源是從哪里來的
21.物料吸粉如何才能做到40%導粉率
22.一個銷售手里拿著幾部手機
23.每個銷售每天私聊多少個人
24.銷售管理最重要的工作是什么
25.一個直營公司發(fā)展到1000人最重要的三個階段是什么
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
