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今天給大家分享一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，就是我們工廠實(shí)體轉(zhuǎn)型阿里巴巴快速起步的核心運(yùn)營(yíng)思路。
首先，大家要知道阿里巴巴的銷售勛章是按月是銷售額的浮動(dòng)來(lái)變化的，所以你的月銷售額越高，它的排名權(quán)重也會(huì)越高。以女裝為例，女裝的月銷售額達(dá)到100萬(wàn)，那你的交易勛章就會(huì)有五顆A，如果你是實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型的稍微有一點(diǎn)規(guī)模實(shí)體工廠，那這個(gè)月銷售額不是問(wèn)題。但是問(wèn)題來(lái)了，那我們?cè)趺礃釉诰€上也能達(dá)到這樣的效果呢？
其實(shí)，阿里巴巴面對(duì)的更多的是淘寶，還有其他平臺(tái)乃至實(shí)體店中的小賣家的經(jīng)營(yíng)者，所以說(shuō)，我們和這些經(jīng)營(yíng)的老板做生意最重要的就是信任，而信任的前提就是你要有實(shí)力，那我們講到這里，實(shí)力之一就是我們說(shuō)的交易勛章。
那我們?cè)趺礃犹嵘约旱慕灰讋渍履?？這里有三個(gè)方面。
第一個(gè)，就是我們說(shuō)線下實(shí)體工廠，你的訂單可以轉(zhuǎn)到線上去成交，舉個(gè)例子，本來(lái)你線下實(shí)體店今天有單子，大概有十萬(wàn)的銷售額，那么可以讓老客戶在線上阿里巴巴下單拍下額度一樣的貨品，然后發(fā)線下真是的物流即可，那么久而久之你線下的客戶都在線上成交，那你線上的銷售額就會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)會(huì)帶來(lái)全國(guó)的一些新來(lái)的客戶進(jìn)行下單。
第二個(gè)，當(dāng)你上架一部分產(chǎn)品以后，在生意參謀當(dāng)中，你可以去選擇曝光展現(xiàn)比較高的產(chǎn)品作為你主推的產(chǎn)品，把其他銷量不太高的產(chǎn)品拼到這個(gè)主推產(chǎn)品上，只需要在它的SKU顏色那里增加一些選項(xiàng)就行，這種僅限同一個(gè)類目，所以，你這樣拼款的產(chǎn)品可以把更多的訂單集中在那一個(gè)鏈接上，這個(gè)鏈接的訂單量也會(huì)隨之水漲船高。那如果說(shuō)換了季節(jié)怎么辦呢？只要是同一類目的產(chǎn)品，比如從夏季到秋季，你可以把里面適當(dāng)?shù)匕讯炭罡某芍虚L(zhǎng)款，把短袖改成長(zhǎng)袖，這樣的話這個(gè)鏈接還是可以進(jìn)行操作的，只要這個(gè)鏈接的變動(dòng)不是特別大，不然的話會(huì)排查出替換寶貝。
第三個(gè)，我們有一些客戶是通過(guò)本地的實(shí)體店拿貨的，我們可以要求這些通過(guò)實(shí)體店拿貨的轉(zhuǎn)到線上，有人說(shuō)你實(shí)體店來(lái)拿貨我暫時(shí)不發(fā)貨，我可以隔天發(fā)或者當(dāng)天發(fā)隔天到，這樣的話就可以把線下的一些訂單轉(zhuǎn)到線上。
所以綜合以上三點(diǎn)，這三種情況都可以實(shí)現(xiàn)我們訂單量的一個(gè)增加，快速地把交易勛章坐上來(lái)，所以我們的客戶產(chǎn)生信任以后，他的下單會(huì)更容易，以后大家無(wú)論做什么樣的平臺(tái)，客戶的信任是我們成交的重中之重。
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