“剛接童年故事，我們就趕上了疫情，半年什么也沒做?！?/span>
但是，淄博云棲商貿(mào)總經(jīng)理袁元卻僅用了一年多的時間，就做到該品牌年度達(dá)成率第一，當(dāng)?shù)睾芏嗄笅氲甓肌芭抨牎眮碚?。她是怎么做到的?/span>
核心是專業(yè)。
袁元在外企工作了十余年，積累了專業(yè)的母嬰從業(yè)經(jīng)驗。
“外企教會我很多，做事情要有極強(qiáng)的目的性和充分準(zhǔn)備。在做童年故事之前，我專門飛南方市場走訪調(diào)研，挨個門店逛，就看這個品牌的口碑與銷量，當(dāng)?shù)卮_實(shí)賣得很不錯?！?/span>
再加上，袁元是學(xué)臨床專業(yè)的，比較注重含量和配方，這個產(chǎn)品的含量比較科學(xué)，“當(dāng)時，心里就有數(shù)了。”
初入市場，袁元遇到了兩大難題。
第一，品牌在當(dāng)?shù)刂炔凰愀?，甚至?dāng)?shù)叵M(fèi)者都不太認(rèn)識，要先樹立品牌形象。
第二，當(dāng)?shù)啬笅氲昶珎鹘y(tǒng)，要么是進(jìn)場費(fèi)模式，要么是賒銷模式，無論哪種模式對袁元來說，都比較難，資金是首要考驗，而且下一步銷量如何，是否有利于品牌發(fā)展，不敢保證。
袁元篤定，必須扭轉(zhuǎn)被動的局面，才有破局的出路。
“我用了各種招兒，把淄博當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院全都做了，給醫(yī)生做培訓(xùn)，教醫(yī)生正確認(rèn)識營養(yǎng)學(xué)，后來醫(yī)生都很認(rèn)可這個品牌，主動推薦產(chǎn)品?！?/span>
后來，母嬰店順其自然地主動找來。這一次，話語權(quán)回到了袁元這里。
而營養(yǎng)品是一個專業(yè)品類，必須增加專業(yè)學(xué)習(xí)，增加與消費(fèi)者的互動和信任感，才能持久，不是誰都能做。“我會對合作的門店控區(qū)控貨，因而會認(rèn)真篩選優(yōu)質(zhì)門店。”
袁元分享道?！拔覀兎浅Ｔ敢馀浜夏切蹖W(xué)習(xí)，且以專業(yè)方式去運(yùn)作營養(yǎng)品的門店，帶動他們一起成長?！?/span>
很多門店老板遇到客戶案例，都會首先求助袁元。這時，袁元都會全面了解消費(fèi)者的情況，認(rèn)真進(jìn)行健康評估，然后給出一套完整的解決方案。
這些門店也很樂意，他們發(fā)現(xiàn)跟著袁元的步調(diào)走，不僅銷量不錯，竟然還有醫(yī)院的導(dǎo)流為門店做背書，說服力也更高了。
問及下一步的選品計劃，袁元說，仍在尋找好品牌中，寧缺毋濫。
袁元認(rèn)為，人的精力是有限的，不是拿的品牌越多越好，而是每接一個產(chǎn)品，都要有把握、有實(shí)力做好。
“我是一個非常聚焦的人，也抵擋住了不少誘惑，有些產(chǎn)品我覺得可做可不做時，我就選擇不做。否則，即使接了一堆產(chǎn)品，哪個都做不好。”
“只聚焦?jié)摿ζ放?，把業(yè)績做好，足矣。”
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