大家好！我是漢陰廣博文具的小劉，非常感謝陳海洋先生為我們打造了文聚社這樣一個(gè)平臺(tái)，也很高興在這里結(jié)識(shí)了各位優(yōu)秀的文具行業(yè)前輩，讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)大家分享的各種寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也感謝前輩們暢所欲言的精彩分享！但作為一個(gè)剛剛步入文具行業(yè)又毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的文具新人來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有什么值得大家借鑒地方，只能是說(shuō)說(shuō)自己開(kāi)店的一個(gè)過(guò)程，還望大家見(jiàn)諒！
開(kāi)一家小店，守一紙書(shū)香，是我的一個(gè)小小的愿望。2014年也曾開(kāi)過(guò)飲食店，因?yàn)椴幌矚g，還因?yàn)橐恍┨厥庠蜃罱K以轉(zhuǎn)讓收?qǐng)觥?015年找了個(gè)單位，朝八晚五的上了一年班，每天重復(fù)著無(wú)聊的日子，又感覺(jué)生活沒(méi)了動(dòng)力和方向。小小的野心還在，激情還在，還伴隨著那么一點(diǎn)點(diǎn)的不甘心，所以2016年我想折騰一下自己……
選擇開(kāi)文具店的想法很簡(jiǎn)單，我很喜歡和孩子們打交道，單純，清心。從安徽老家回來(lái)已經(jīng)是正月初九中午了，離開(kāi)學(xué)還有不到一星期的時(shí)間，當(dāng)天下午我便火急火燎的跑出去找店面。在我們這邊實(shí)驗(yàn)小學(xué)和職教中心對(duì)面看到唯一家2.8米*12米的小門(mén)臉?shù)佔(zhàn)映鲎猓蝗荻嘞氘?dāng)晚就把合同簽了，房租付了。鋪面緊張，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多呀。（補(bǔ)充說(shuō)明一下：實(shí)驗(yàn)小學(xué)有2000多人，職教校區(qū)里面有部分實(shí)驗(yàn)中心和高中的學(xué)生，這里一共有五家文具店，和我一墻之隔是一家60多平米開(kāi)了四年多的帶副食的綜合型文具店。）
接下來(lái)的幾天好一通忙活。首先得找貨源吧，左思右想，咱又不懂這行，只好抱著靠上大樹(shù)好乘涼的心態(tài)，直奔安康晨光配送中心而去，首次訂了兩萬(wàn)元的貨，順便通過(guò)晨光介紹把貨柜也訂了下來(lái)。接下來(lái)找人吊頂裝修、布置電線線路、改造衛(wèi)生間等。正月十三傍晚貨到了，20大箱，擺了一地，挨個(gè)打開(kāi)箱子一看我心都亂了，擺得那叫一個(gè)五花八門(mén)……我自己一個(gè)人耗了一個(gè)通宵，把所有的貨一一拿出分類放好，清點(diǎn)好。正月十四下安康拉貨柜。正月十五組裝貨柜，整理衛(wèi)生。正月十五晚上又自己一個(gè)人熬了一個(gè)通宵擺貨，打價(jià)。正月十六開(kāi)學(xué)，早上八點(diǎn)多拉開(kāi)門(mén)就開(kāi)始賣貨，接下來(lái)的三天都手忙腳亂不停的在賣貨，累的站著、吃飯都想打瞌睡。幸好這三天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有辜負(fù)我一翻緊趕慢的忙碌。
忙過(guò)開(kāi)學(xué)頭三天，以為可以歇口氣了。問(wèn)題來(lái)了！隔壁也忙緩過(guò)氣來(lái)了，開(kāi)始在我和他家交臨的地方設(shè)置障礙物，每天用沒(méi)用的紙盒箱擺成一條長(zhǎng)直線，剛好擋住了小學(xué)生直接過(guò)來(lái)的路線。無(wú)聲的戰(zhàn)役便開(kāi)始了！他攔截小學(xué)生，我便攔截要經(jīng)過(guò)我這邊上他家的中學(xué)生。我上各種小玩具吸引小學(xué)生，他也跟著上我賣得好的玩具。我們同時(shí)上冰柜，他賣大眾冷飲，我賣蒙牛，后來(lái)他看我蒙牛賣的好，也串貨賣蒙牛，一邊被他攔截，一邊又被他串貨，我只好將冰柜推出去擺到街口賣，效果挺好，結(jié)果他不堵我了，也把冰柜推到街口賣。他上百事的冷柜，我上可口可樂(lè)的冷柜……我一新手剛剛上路，還沒(méi)摸清狀況，便被追趕攔截，整得我那叫一個(gè)心慌撩亂吶。調(diào)整好心態(tài)，不再?gòu)氖欣锱l(fā)市場(chǎng)拿玩具，改從其它渠道找貨源。在他們捧著手機(jī)趴網(wǎng)看電視劇的時(shí)間，我除了整理貨柜還是整理貨柜，很慶幸自己當(dāng)初選擇了這款可以隨意調(diào)動(dòng)的萬(wàn)能貨柜。買贈(zèng)，買的多的，順手從貨架上拿個(gè)飾品什么的送出去，落得孩子開(kāi)心，我也不損失什么。每天和孩子們嘻笑玩鬧，有些孩子混熟了即便不賣東西，上下學(xué)都要跑我家來(lái)瞄瞄，還私下里評(píng)價(jià)說(shuō)“這個(gè)阿姨說(shuō)話好溫柔哦!”，一天下來(lái)，感覺(jué)我臉都笑僵了！我想說(shuō)：姐賣光的不只是文具，還有笑臉！
在將近三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)中，我雖沒(méi)掙著現(xiàn)金，但增加了一臥一立兩臺(tái)冰柜（臥式我自己花二千零一點(diǎn)買的，立式交一千保證金投放的），貨品也由之前的稀松單薄到逐步增添后的緊密豐滿，現(xiàn)有的貨架明顯不夠用了，準(zhǔn)備暑假往后擴(kuò)再增加四到六個(gè)貨架。最值得高興的是收獲了一群孩子們的信任和喜愛(ài)！
這里有朗朗的書(shū)聲、有清脆悠揚(yáng)的校園廣播、有孩子們張揚(yáng)的青春和肆意的嘻鬧，讓我恍然回到了孩童時(shí)光，感覺(jué)一切都那么的美好……
我是賣文具的振濤，大家有什么想法可以給我留言互相交流，共同進(jìn)步，謝謝。
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