“一開(kāi)始,我確實(shí)那樣做了。但是,我發(fā)現(xiàn)采購(gòu)收回扣的事情是屢禁不止。我慢慢發(fā)現(xiàn),收回扣跟采購(gòu)員的品格,其實(shí)并沒(méi)有絕對(duì)必然的聯(lián)系。有句話說(shuō)得好,出于淤泥,誰(shuí)能不染?采購(gòu)這個(gè)位置,本來(lái)就是天天都會(huì)面對(duì)回扣的誘惑的,要他們永遠(yuǎn)都不動(dòng)心,太難了,換了我自己也很難做得到。所以,我就想,老板想要采購(gòu)不收回扣,只能用別的辦法。
“我開(kāi)始攤開(kāi)心來(lái),跟我的采購(gòu)員們聊天,我說(shuō)我很倚重他們的能力,沒(méi)有他們給我找到合格的、優(yōu)質(zhì)的材料,齊鏘五金電器有限公司就不會(huì)有今天!但是,我希望他們能夠做的更好,因?yàn)楣具€在快速發(fā)展,以后更加需要倚重他們。如果他們做得沒(méi)有以前好了,那么對(duì)我來(lái)說(shuō),是一個(gè)很大的創(chuàng)傷。所以,我希望能夠給他們更好的待遇,一方面,是對(duì)他們以往功勞的表彰,另一方面,希望能夠保證我們公司的原材料都是質(zhì)量過(guò)硬的,不存在隱蔽行為?!?/span>
看到這里,我忍不住贊嘆,這個(gè)吳總真是老狐貍啊,跟他的部下溝通,由始至終都沒(méi)有提及“回扣”兩個(gè)字,但是卻把事情說(shuō)的清清楚楚。
我忍不住問(wèn):“吳總,你給他們更好的待遇,這樣不就提高了你的經(jīng)營(yíng)成本了嗎?再說(shuō)了,這樣真的能阻止收回扣這種事情的發(fā)生嗎?”
吳總打過(guò)來(lái)一個(gè)大拇指的表情,說(shuō):“問(wèn)得好!所以,我設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:凡是一個(gè)季度內(nèi)原材料不出問(wèn)題的,我都會(huì)給予季度獎(jiǎng)金,這個(gè)獎(jiǎng)金雖然跟回扣比起來(lái)要少,但是也不會(huì)真的很少,對(duì)采購(gòu)員的積極性還是有很大刺激的。
“另一方面,有獎(jiǎng)必有懲,如果一個(gè)季度內(nèi),原材料出現(xiàn)問(wèn)題次數(shù)達(dá)到兩次的,我就會(huì)找他們談心,分析問(wèn)題所在,盡快消滅問(wèn)題的根源。如果出現(xiàn)三次問(wèn)題,那就要罰錢了。當(dāng)然,其實(shí)出現(xiàn)三次問(wèn)題的可能性很小,這么多年來(lái),也就罰過(guò)一兩次?!?/span>
我馬上又問(wèn):“這樣子的懲罰力度夠嗎?懲罰力度太輕,采購(gòu)員就覺(jué)得可以冒險(xiǎn)了?!?/span>
吳總笑了一個(gè),說(shuō):“這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是很頭疼的,我當(dāng)時(shí)也想了好久,才想到辦法。我讓我手下的采購(gòu)每半年就互相替代一次,也就是甲接手乙的供應(yīng)商,乙接手丙的,丙又接手甲的,這樣他們就不敢隨便要回扣了,因?yàn)楹苋菀妆唤邮诌^(guò)來(lái)的同事發(fā)現(xiàn)了端倪。再說(shuō)了,只要做得好,每個(gè)季度都有獎(jiǎng)金,能夠安安心心地拿獎(jiǎng)金,何必心驚膽戰(zhàn)地拿回扣呢?”
我贊嘆了一個(gè),說(shuō):“吳總,你這招果然厲害。但是,我還有個(gè)問(wèn)題哦,要是你手下的甲乙丙三個(gè)采購(gòu)聯(lián)合起來(lái),互相包庇著收回扣呢?”
吳總哈哈一笑,說(shuō):“如果是這樣,只能說(shuō)明我這個(gè)老板做得太失敗了,已經(jīng)是神憎鬼厭,眾叛親離。那不如直接關(guān)閉公司,回鄉(xiāng)下耕田算了!”
吳總的話說(shuō)得我樂(lè)了,我打過(guò)去一句:“吳總,看來(lái)你們齊鏘做得這么大,確實(shí)跟你的管理方式有關(guān)。”
吳總自豪地說(shuō):“齊鏘不能說(shuō)非常牛,但是也有過(guò)千萬(wàn)的資產(chǎn),這對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō),應(yīng)該算是不錯(cuò)的了。當(dāng)然,不能驕傲,繼續(xù)前進(jìn)哈哈。我們南海大瀝鎮(zhèn)這邊,已經(jīng)有好些企業(yè)家都效仿我的方法,施行采購(gòu)獎(jiǎng)懲機(jī)制了。其實(shí),這對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō),也是好事,畢竟,這樣他們就能把更多的精力,放在工作上面,成為真正出色的采購(gòu)。小梁,你應(yīng)該是采購(gòu)新人吧,你可能還不知道,一個(gè)出色的采購(gòu)需要具備什么能力,他能給一個(gè)公司帶來(lái)的多大的貢獻(xiàn)!
“我手底下的采購(gòu)員,因?yàn)榭偸窃谡倚詢r(jià)比更好原料,每年給齊鏘節(jié)約的錢,已經(jīng)是以數(shù)十萬(wàn)計(jì)了。你說(shuō),這樣采購(gòu),難道不是能力的體現(xiàn)嗎?哪個(gè)公司的老板不是搶著要他們呢?至于那些只會(huì)收回扣的,到頭來(lái)還是會(huì)一事無(wú)成,因?yàn)樗麄儾恢?,?dāng)一個(gè)好采購(gòu)也是大有學(xué)問(wèn)的?。?/span>
“小梁,話說(shuō)到這里,也說(shuō)得差不多了。我不是為了爭(zhēng)取你們的單子而說(shuō)的,說(shuō)真的你們公司只能說(shuō)是中等客戶,還算不上大客戶。我是覺(jué)得咱倆在阿里巴巴結(jié)識(shí)了,談得來(lái),是一種緣分,你還年輕,我不希望看著你走上歧路。言盡于此,都是老大哥的心里話,事關(guān)你自己的前途,希望你好好想想吧。我還有事,不聊了。下次再談?!?/span>
說(shuō)罷,吳總的頭像就暗了,下線了。留下我一個(gè)人沉思。
一個(gè)月后,根據(jù)供應(yīng)商管理程序,我需要對(duì)新的供應(yīng)商進(jìn)行月度評(píng)審,于是我和小王再次來(lái)到廣東省佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn),齊鏘五金電器有限公司--是的,我終于還是沒(méi)有選擇深圳那家工廠,不是他們的質(zhì)量不好,他們的質(zhì)量其實(shí)也還是可以的,但是,吳總那翻話還是觸動(dòng)了我。
我跟我的老板提出:我努力為公司尋找質(zhì)量好、性價(jià)比更佳的產(chǎn)品,而他則對(duì)我的工作進(jìn)行每季度審評(píng),根據(jù)審評(píng)結(jié)果給我發(fā)獎(jiǎng)金。簡(jiǎn)而言之,就是把齊鏘的那一套搬到了我們的公司。老板聽(tīng)了,馬上就贊同了,制訂了獎(jiǎng)懲機(jī)制和供應(yīng)商交替管理規(guī)定,還問(wèn)我是怎么想到的,我就說(shuō)是在阿里巴巴上面,跟一個(gè)老大哥學(xué)到的。當(dāng)然,跟深圳工廠商量回扣的“往事”,我可不敢說(shuō)出來(lái),哈哈。
這次,終于在齊鏘見(jiàn)到吳總了,他雖然不老,但人很熱情,確實(shí)像個(gè)老大哥。我們對(duì)齊鏘的月度評(píng)審也很順利通過(guò),確定正式使用麒力牌電工膠帶。
我笑著說(shuō):“沖著你們麒力牌電工膠帶的質(zhì)量,我至少用半年?!?/span>
吳總似乎不滿意,說(shuō):“才半年啊?”
我笑說(shuō):“我要做個(gè)能力出色的采購(gòu),所以我要不斷找更好的材料啊,要是找到質(zhì)量更好、同時(shí)性價(jià)比比麒力更佳的,我可要考慮一下是否要拋棄你們哦。”
吳總哈哈大笑,說(shuō)祝我工作順利,同時(shí)也希望我一輩子都找不到別的膠帶來(lái)替代麒力。這老狐貍,好毒!
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