當前，中國電子元器件制造行業(yè)的市場規(guī)模逐年遞增，中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)正煥發(fā)著無限生機。
在專業(yè)分工越發(fā)細化、終端應(yīng)用日益多樣化的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中，元器件分銷商在原廠與客戶之間始終扮演著重要樞紐的角色。
尤其是在經(jīng)歷了“缺芯”的劫后余生和疫情反復(fù)的折磨，元器件產(chǎn)品的供求、交付、物流頻頻受阻，元器件分銷商在幫助緩解原廠、終端客戶庫存、現(xiàn)金等壓力方面凸顯出重要作用，被公認成為產(chǎn)業(yè)的重要支撐力量。
近日，慧聰電子網(wǎng)采訪了深圳市萬聯(lián)芯科技有限公司的總經(jīng)理顏俊奇，就企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)遠景規(guī)劃、市場走勢等問題進行深入交流，灼見真知萬聯(lián)芯城的發(fā)展理念、企業(yè)精神。
深圳市萬聯(lián)芯科技有限公司總經(jīng)理 顏俊
踐行“以良心做良芯”的理念，深層服務(wù)客戶群體
隨著應(yīng)用產(chǎn)品的種類日益豐富，下游采購需求日益呈現(xiàn)多樣化、碎片化等特點，上游生產(chǎn)制造商因資源、運營成本的因素限制，精力有限，無法直銷對接所有下游客戶需求，上下游環(huán)節(jié)的信息、技術(shù)、服務(wù)存在不對稱，市場缺口應(yīng)運而生。
溯本求源，元器件分銷產(chǎn)業(yè)正是孵化于上下游的市場缺口中，分銷商作為中間樞紐，利用所掌握的信息差，為客戶提供產(chǎn)品、技術(shù)、方案等多樣化的服務(wù)，在上下游供應(yīng)鏈間承上啟下，愈發(fā)重要。
市場興盛的背后，也有不少亂象迭起。在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展得風(fēng)生水起的階段，存在部分“以次充好”、“混亂無序”等現(xiàn)象，市場透明度的需求使得元器件電商平臺迅速崛起。
萬聯(lián)芯城正是這渾濁市場環(huán)境的“清白”角色，通過建立一個信息透明化的電商平臺，做好上下游“中間橋梁”的角色。
談及行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)找代理商難、采購價格不透明、交付復(fù)雜、品控難做等產(chǎn)業(yè)痛點的應(yīng)對之道，顏俊奇表示，萬聯(lián)芯城的價格信息是開放的、透明的，廠商采購前期可在商城上進行產(chǎn)品信息評估、價格考量，萬聯(lián)芯城為客戶節(jié)省了時間，提高了品質(zhì)保障，極大避免“找正品—詢價—找正品—詢價”繁瑣的流程。
作為中國首批嘗試開發(fā)電子元器件小批量采購的垂直電商中的一員，萬聯(lián)芯城自2014年創(chuàng)立以來，身體力行“以良心做好良芯”的理念，詮釋“每一塊芯片都用良心去承諾”的企業(yè)精神。
也正是萬聯(lián)芯城堅守著“透明化”底線，才獲得了現(xiàn)在50000+精準終端用戶的青睞。
“我們有著眾多優(yōu)質(zhì)原廠的資源支撐，采用線上+線下相結(jié)合的分銷模式和專業(yè)化管理，運用專業(yè)的服務(wù)團隊，高度匹配和滿足多種定制化需求，如提供PCB板的打樣服務(wù)等，始終深度服務(wù)客戶群體?！痹谡劶叭f聯(lián)芯城的定位時，顏俊奇說到。
當前，萬聯(lián)芯城有著專業(yè)的ERP、WMS系統(tǒng)以及專業(yè)化的倉儲物流服務(wù)，有著大量優(yōu)質(zhì)原廠的授權(quán)代理，豐富資源、專業(yè)管理配合著深度的服務(wù)意識，其客戶粘性極高。
攜手優(yōu)質(zhì)品牌穩(wěn)健成長，發(fā)力中批量客戶群體
有著眾多原廠授權(quán)的分銷商，意味著能夠在龍爭虎斗的元器件分銷產(chǎn)業(yè)中占有一席之地。
獲得國內(nèi)外品牌的授權(quán)代理是為采購的客戶提供多樣化產(chǎn)品的前提，也是分銷商鞏固市場競爭的生存關(guān)鍵。
據(jù)了解，萬聯(lián)芯城目前有30余家國內(nèi)外授權(quán)代理品牌，如航順，川土微電子，長電科技，先科ST，厚聲，順絡(luò)電子等優(yōu)質(zhì)品牌，可為客戶提供一站式元器件采購服務(wù)和國產(chǎn)替代的優(yōu)質(zhì)方案。
對此，顏俊奇強調(diào)：“我們大部分是代理國產(chǎn)分銷，以授權(quán)代理模式進行，不斷物色、尋求與國內(nèi)知名、行業(yè)標桿的廠商接觸合作；另一部分是進口品牌進貨分銷，不斷加大資金投入現(xiàn)貨，滿足終端客戶的生產(chǎn)需求。目前深圳的在庫現(xiàn)貨貨值已達五千萬以上?！?/p>
萬聯(lián)芯城不斷在國內(nèi)外品牌授權(quán)代理方面下深功夫，攜手優(yōu)質(zhì)品牌資源，提升自身競爭力，正是其追求卓越的思想。
據(jù)了解，當下的市場處于兩個極端，常規(guī)性產(chǎn)品供大于求，新能源類、汽車類、高端醫(yī)療類等可替代性弱的產(chǎn)品卻仍舊緊缺。據(jù)此，萬聯(lián)芯城也有一些變化，基于新能源、醫(yī)療、工業(yè)品類客戶需求大，采購規(guī)模從以往的小批量向中批量發(fā)展，客戶群體發(fā)生變化。
顏俊奇也透露，萬聯(lián)芯產(chǎn)品線更傾向于尋找國產(chǎn)芯片品牌的授權(quán)，未來會更多的圍繞新能源類廠商合作。
問及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，顏俊奇明確表示，“今年一季度的銷售額同比增長了30%~40%；受上海的疫情影響，華東地區(qū)的客戶居家隔離，二季度的需求斷層，市場需求下滑，但今年萬聯(lián)芯城擴增了業(yè)務(wù)團隊，加大了推廣，加強了平臺建設(shè)，又有品牌資源的加持，二季度的業(yè)績并沒有受到影響。”
翻騰的風(fēng)浪中，一葉扁舟可能隨時傾覆，但有著體量加持、設(shè)施先進的巨輪，依然能夠激流勇進。近兩年，市場不穩(wěn)定、疫情反復(fù)持續(xù)的沉重打擊反而催生了眾多元器件電商，市場競爭激烈。
萬聯(lián)芯城能夠在這百舸爭流中穩(wěn)健成長，著實不易，這也側(cè)面反映了萬聯(lián)芯城的品牌資源豐富，抗壓能力強以及企業(yè)運營體系的完善。
同時，顏俊奇也表示，面對業(yè)內(nèi)的競爭市場，萬聯(lián)芯會在相關(guān)業(yè)務(wù)、客戶、服務(wù)等方面，尋求更大的差異化，努力發(fā)揮萬聯(lián)芯城的獨特魅力，期待成為電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)中的重彩一筆。
研判市場走勢，縱深布局來日歡顏
從采訪中，我們也了解了供應(yīng)鏈本土化的現(xiàn)狀。
在經(jīng)歷缺貨漲價的挑戰(zhàn)之后，大眾對國產(chǎn)品牌的意愿度變高，一些有相當規(guī)模的終端廠商正逐步往國產(chǎn)品牌作替代的方向發(fā)展。中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)商對國產(chǎn)品牌接受程度更高，但中高端以上的生產(chǎn)商要求較高，對國產(chǎn)品牌的接受度相對較低。這源于國產(chǎn)品牌在工藝、產(chǎn)品上與國外品牌有一定差距。
但在這方面，顏俊奇對國產(chǎn)替代依然保持信心，有著這樣的觀點：“目前國外的產(chǎn)品線資源主要集中在外資分銷商手中，國內(nèi)電商平臺離不開國產(chǎn)產(chǎn)品線，國產(chǎn)替代是大勢所趨。雖然國產(chǎn)芯片還需要時間攻克、過渡，但可以預(yù)見國產(chǎn)芯片的成長，將改變現(xiàn)有的游戲規(guī)則、市場體系，也將打破外資壟斷的市場格局，這會是國內(nèi)電商平臺的發(fā)展趨勢與機遇點。”
中國是全球最大的元器件消費國，市場龐大，對于芯片的需求只增不減，國產(chǎn)芯片的發(fā)展將會帶來新的變化，這是萬聯(lián)芯城對市場走勢的判斷。
未來是否還會“缺芯”？這是老生常談的話題。
“缺芯漲價已逐步緩解，這種緊缺現(xiàn)象一去不復(fù)返，很難再出現(xiàn)了”，他也表示，即便不會再出現(xiàn)缺芯，萬聯(lián)芯城也會時刻判斷市場行情，積極儲蓄貨物，為客戶未雨綢繆，力求實現(xiàn)自身成長與滿足客戶需求的雙贏，為供需雙方創(chuàng)造價值，共享產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級紅利。
“我們也在不斷去拓展更多的渠道，針對我們的系統(tǒng)數(shù)據(jù)再去分析，然后更有針對性地進行庫存預(yù)測與備貨，緩解客戶的緊缺壓力?！鳖伩∑鎻娬{(diào)。
當前，萬聯(lián)芯城已經(jīng)在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、推廣層面的做出了相關(guān)布局，投入資金比以往增加很多，人員規(guī)模在不斷擴大，產(chǎn)品也不斷地優(yōu)化。為使得萬聯(lián)芯城平臺更加完善，未來萬聯(lián)芯城也將在人才建設(shè)、供應(yīng)鏈渠道2個方面不斷完善。
對市場走勢有著獨到見解，加上有序不混的布局，自然能夠取得顯著效果，目前萬聯(lián)芯城每個月均有上千的新增客戶。
總結(jié)
結(jié)合模式和客群來看，當前的電商與傳統(tǒng)分銷商已是互輔互補的格局。
在行業(yè)浪潮之下，元器件電商平臺所扮演的角色愈發(fā)重要。
傳統(tǒng)的元器件從不明碼標價，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的升級，透明化的交易市必然是大眾所歸。
萬聯(lián)芯城的“以良心做良芯”的“遠見”，在合作客戶的心里留下了深刻的印記，這也將讓萬聯(lián)芯城走得更穩(wěn)、更遠。
或許，市場動蕩的局勢依然，萬聯(lián)芯城秉承自身信念，不懼破浪，也在這百舸爭流中，繼續(xù)穩(wěn)健前行，遠航至上下游平滑對接的彼岸。
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