不用去海邊也能實現(xiàn)海鮮自由，最近，家住天元區(qū)佳兆業(yè)的彭先生連搞了幾頓海鮮大餐。8元一斤的梭子蟹，他跟兩位朋友買了50斤，幾餐下來，大伙直呼過癮。
今年8月以來，株洲市場刮起了一陣平價海鮮風。海鮮店從原來的高檔市場下沉到社區(qū)門店，通過社群運營，走起了平民路線。價格上吃得起，做法上有人教。一到周末，上萬斤海鮮涌入株洲市場，樂了市民，愁了原有的海鮮檔口。
在內(nèi)陸人眼里，海鮮一直是高檔的代名詞。平價海鮮玩法，靠的是什么？
批發(fā)價買海鮮 饕餮們的海鮮自由
11月25日上午9點，各色小車塞滿了王家坪路的兩側(cè)。人們?nèi)宄扇海却ｕr車的到來。
在御山和苑的平價海鮮店門口，尚未卸貨，人們就排隊買起了海鮮。記者/成姣蘭 攝
劉女士和三個姐妹早早在此等候，趁海鮮未到，分別先買了豬肝、雞鴨和魚等肉品。來自慧谷陽光的她們，來這買菜已有半年?！耙郧案浇挥谐?，東西很貴，同樣的大明蝦，超市要50多元一斤，這里只有20多元?！眲⑴空f。
低價吸引著一波又一波消費者。同時，店鋪通過“拉十人進群可享受會員價”的活動，人氣不斷聚集。據(jù)了解，每一個類似社區(qū)平價海鮮店，500人一個的微信群，少則三四個，多則20余個，通過社群運營，有人手把手教做海鮮，消費者購買熱情不斷高漲。
“六七月份時，排隊要一兩個小時，現(xiàn)在開了分店，慢慢排隊時間縮短了。”劉女士說?；酃汝柟獾竭@沒公交車，每次前來，她們都要約一個有車的姐妹，順帶還要給不來的其他姐妹帶貨。
作為買菜的主力軍們，五六十歲的她們，對市場的嗅覺總比年輕人靈敏。經(jīng)她們宣傳帶動，批發(fā)價買海鮮的新模式被越來越多人知曉。這一模式?jīng)_擊下，現(xiàn)在，各小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場蝦蟹價格已大幅下降。但她們坦言，感覺受了幾年欺騙，再低都不再想購買了。
心動的不只是她們，還有小飯店餐館老板們。
“我剛在菜市場買了25一斤，這里13.5一斤?！眲⑾壬呛馍轿髀芬伙埖甑膯T工，前一日來取預(yù)定的20斤梭子蟹，看到錦依衛(wèi)的小河魚價格，直呼虧了。
除了劉先生，記者在現(xiàn)場看到，不少買家均來自飯店。“價格相當優(yōu)惠，質(zhì)量還過得去?！币徊宛^負責人坦言。
9點半，隨著貨車到店，消費者自覺排起了隊。十余位工作人員迅速卸貨分揀，一邊將死的蝦蟹現(xiàn)場挑出，一邊稱重賣貨。工作人員介紹，海鮮要賺錢，靠的就是快和新鮮。
雖是工作日上午，來錦依衛(wèi)購買海鮮的人排起長隊。記者/成姣蘭 攝
記者了解到，一到周末，饕餮們動輒采購幾百上千元，最近的家庭或朋友聚會，海鮮大餐的比例越來越高。
從批發(fā)商到碼頭直供 低價起量創(chuàng)出海鮮新玩法
說起平價海鮮，錦依衛(wèi)占據(jù)絕對的優(yōu)勢。
朱海飛，1979年出生。風風火火直來直去的性格，讓他成為株洲20余家錦依衛(wèi)門店的總舵主。
每天凌晨，他與徒弟們（加盟商）三四十人，浩浩蕩蕩前往長沙馬王堆海鮮市場接貨分貨。最忙的時候，他能夠三天三夜不睡覺?！安煌５剡M貨，到手徒弟們就搶光了?！敝旌ｏw說，一到周末，光他的總店就能日銷1萬余斤，其余分店均在1000斤左右。
快，是平價海鮮的唯一優(yōu)勢。記者通過多個社區(qū)平價海鮮品牌了解到，從到貨到收尾，這類店僅需一個小時。海鮮嬌貴，快，代表著低損耗。加上抓住了產(chǎn)地碼頭直供這一關(guān)鍵要素，“只要量大，就能賺錢?！敝旌ｏw說。
然而，海鮮銷售想上量，并非易事。朱海飛介紹，量未做起來前，光去年就虧損100余萬元。家里不僅負債累累，連家用奧迪車都被迫賤賣。
據(jù)其妻子譚女士介紹，前年開始，他們在日盛山湖城樓下，一口氣租下15個門面。在這里，朱海飛醞釀著他的線下淘寶店的夢想。
“淘寶給了他啟發(fā)，他說，他要做線下的馬云?！弊T女士說，她佩服丈夫的這股干勁。
2020年的疫情，給夫婦倆積累起第一波人氣?！澳菚r批發(fā)市場菜沒人要，我們低價批回來，我們賣3.5元一斤的甜豆，超市賣到了21元一斤。”那時，兩人一天可賣幾千斤蔬菜。
然而，隨著品種越做越多，夫妻倆筋疲力盡。今年，兩人一商量，將原本的調(diào)料、干活、家禽等板塊分出去，自己主攻海鮮和水果。
從最初的一天幾箱貨到幾十箱，到現(xiàn)在幾百箱，朱海飛說，全靠渠道。從批發(fā)老板到產(chǎn)地老板，通過摸索，他們逐漸抓住了源頭。用他的話說，只要有量，就掌握了海鮮的議價權(quán)。今年最低的時候，梭子蟹批發(fā)價僅2塊多，他以3.8元一斤出售，因此受到株洲不少海鮮經(jīng)營者的投訴。
“說我亂價，其實是他們割舍不下利潤?！敝旌ｏw說，在產(chǎn)地被直接打通的當下，平價海鮮將是一個趨勢。
目前，加上湘潭、醴陵、寧鄉(xiāng)、益陽等地，錦依衛(wèi)共有分店32家。做出影響后，各類平價海鮮品牌如雨后春筍，在株洲各大小區(qū)遍地開花，珠海、大連、汕頭等原產(chǎn)地的海鮮，紛紛通過長沙馬王堆海鮮市場，涌入株洲。
競爭下的差異化經(jīng)營
一邊是熱火朝天的平價海鮮店，一邊是門可羅雀的傳統(tǒng)海鮮檔口，真是幾家歡喜幾家愁。
25日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，在平價海鮮的沖擊下，全市海鮮均出現(xiàn)不同程度地降價。
在天元區(qū)御山和苑的多米新街，海鮮特價的牌子已經(jīng)打到了菜市場的門口，市場內(nèi)的海鮮檔口依舊無人問津。10月以來，一公里內(nèi)，天鮮閣和海爸爸海鮮倉陸續(xù)開業(yè)，分走了檔口大部分生意。無奈之下，該店也只能跟著降價。
一大波小海鮮店走到了倒閉的邊沿，這也直接拖垮了株洲海鮮批發(fā)商們。
李先生是西海批發(fā)市場（原滿江紅批發(fā)市場）的批發(fā)商，連日來生意直線下降，25日，他干脆停了批發(fā)，自己搞起了零售。
他們低價能賺錢，為何市場內(nèi)海鮮檔口會虧本？天紡農(nóng)貿(mào)市場老田海鮮負責人鄧先生給我們算了一筆賬。
以他的檔口為例，上百種海產(chǎn)的制氧養(yǎng)護等水電費用，一月就3萬余元，加上租金1萬余元，這些都要分攤在成本里。
不這樣行嗎？“不行，高檔海貨不屬于快消品，一周能賣出一兩個算幸運，養(yǎng)護成本高昂。”鄧先生說，如果沒有高檔海產(chǎn)，還能叫海鮮店嗎？綜合下來，價格自然抬高不少。
而社區(qū)平價海鮮店大多選址在偏遠門店，租金成本低。鄧先生說，他們往往選擇當日價格相對低廉的梭子蟹、大明蝦、鱸魚等十余個產(chǎn)品，快進快消，幾乎無養(yǎng)護成本，損耗也小。
“終究是一分錢一分貨。雖然進貨渠道一樣，品質(zhì)千差萬別?！焙ｕr經(jīng)營者李先生說。
不過，這也給了傳統(tǒng)海鮮經(jīng)營者新的思路?，F(xiàn)在，鄧先生也會每天選一個單品做特價，以吸引人流。壓力之下，老田海鮮開啟會員制模式，一年交1200元年費，保證以批發(fā)價給貨?！跋喈斢诮o他們代養(yǎng)海鮮?！边@一模式，受到高檔酒店和會所歡迎，僅今年就增加會員200余個。
“要知道自己的產(chǎn)品對應(yīng)什么人?！边@是海鮮經(jīng)營戶蔣先生總結(jié)的經(jīng)驗。在這波平價浪潮中，依靠中高端餐飲渠道，他是少數(shù)不受影響的人之一。
他表示，平價海鮮市場一旦被打開，以后還將長期存在。但是，原有高檔海鮮仍舊有其生存的機會。市場在競爭中將不斷分層，中高低檔不同的產(chǎn)品，將對應(yīng)不同的消費群體。
來源：株洲晚報
編輯：陳辰
審核：羅小玲 羅春嬌 張欲曉
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