前言

隨著國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌的不斷擴(kuò)大，第三方手機(jī)店的生存空間也越來(lái)越小，最近幾年，幾大大手機(jī)店紛紛關(guān)門(mén)，“旺鋪招租”四個(gè)大字，讓人不禁興嘆。

眾所周知，路邊的手機(jī)店里面坐著的店員都是一副悠閑的模樣，一天到晚就在這里打游戲，似乎也沒(méi)有什么客人，但就算是一周只賣(mài)幾臺(tái)手機(jī)，他們也能過(guò)上衣食無(wú)憂(yōu)的生活。這讓人們百思不得其解。

外面是熙熙攘攘的人群，但真正進(jìn)入店鋪的人卻很少，大部分客人都沒(méi)有在這里逗留太久。

線(xiàn)下手機(jī)店是靠什么賺取利潤(rùn)來(lái)生存的？

1、賣(mài)手機(jī)利潤(rùn)收入

蘋(píng)果手機(jī)和三星手機(jī)：目前蘋(píng)果和三星手機(jī)的定價(jià)最為透明，普通手機(jī)商店的盈利水平為80-150元/部，中、大型手機(jī)廠(chǎng)商的盈利在200-300元左右。

華為：華為是國(guó)內(nèi)最大的一款手機(jī)，大部分的商家都不會(huì)按照價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，所以盈利在一百到一百五十之間。中、大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng)都是按照官方的定價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，盈利在200-300.

OPPO、 VIVO：這類(lèi)品牌手機(jī)廠(chǎng)商都是主打手機(jī)，所以在價(jià)格管控這塊做的會(huì)嚴(yán)一些，廠(chǎng)家要求有合同的門(mén)店必須按照官方定價(jià)去零售。盈利：一部干機(jī)型的盈利在10%，一部旗艦機(jī)型的盈利在300-500之間。但也有一些情侶的手機(jī)，不和廠(chǎng)商簽訂合同，一部也就150塊錢(qián)。

而且，手機(jī)銷(xiāo)售的利潤(rùn)分成了兩大塊，一塊是從銷(xiāo)售到銷(xiāo)售的價(jià)格，另一塊則是在完成了一定的任務(wù)之后，獲得了一筆額外的收入。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)給出一個(gè)進(jìn)貨價(jià)格，比如2000，官方2400,2400就能賣(mài)出去。如果銷(xiāo)量超過(guò)了一定的標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)有折扣，比如30臺(tái)，一臺(tái)就能得到幾十臺(tái)。淡季和旺季的時(shí)候，也會(huì)有不同的目標(biāo)，比如在淡季的時(shí)候，銷(xiāo)售15到20部，就會(huì)有額外的提成，也就是說(shuō)，一部手機(jī)的利潤(rùn)并不高，但如果扣除其他的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，那就不會(huì)太多了。

2、賣(mài)手機(jī)配件產(chǎn)品利潤(rùn)收入

手機(jī)貼膜

根據(jù)一家手機(jī)店的銷(xiāo)售經(jīng)理所說(shuō)，賣(mài)手機(jī)貼膜一個(gè)月能賺一萬(wàn)塊錢(qián)，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)，但實(shí)際上，手機(jī)膜是一種利潤(rùn)很高的產(chǎn)品。其一，因?yàn)橛羞@么高的利潤(rùn)，很多手機(jī)廠(chǎng)商都會(huì)這么做，不會(huì)允許自己的業(yè)務(wù)外泄；其二，由于現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，許多手機(jī)廠(chǎng)商都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送薄膜；其三，個(gè)人貼膜的進(jìn)貨渠道都是二級(jí)、三級(jí)，所以他們的利潤(rùn)空間不大，要低于專(zhuān)柜的一半；其四，貼膜技術(shù)要求不高，在網(wǎng)絡(luò)上都能買(mǎi)到貼膜的“神器”，連小學(xué)的孩子都能貼膜，月薪一萬(wàn)，簡(jiǎn)直就是易如反掌。

一塊普通的手機(jī)膜售價(jià)僅為0.5至1.5元。為客戶(hù)提供貼膜服務(wù)，售價(jià)在10至20元之間。人流密集的商場(chǎng)，保守估計(jì)一天300塊。一天300塊錢(qián)，扣除30塊薄膜的5塊錢(qián)，100塊錢(qián)的攤位，還能賺200塊錢(qián)。

• 手機(jī)殼

如今，只要點(diǎn)開(kāi)社交軟件，各種手機(jī)外殼的推薦就會(huì)讓你眼花繚亂。畢竟，花上一杯奶茶的價(jià)錢(qián)，就能買(mǎi)到一款和自己喜歡的愛(ài)豆同款+自拍神器，這簡(jiǎn)直太劃算了！

市場(chǎng)上的手機(jī)殼也是設(shè)計(jì)類(lèi)目繁多，特別是對(duì)手機(jī)殼原型的涂鴉加工二次生產(chǎn)：

只要投資三千多塊錢(qián)，買(mǎi)一套手機(jī)外殼，又買(mǎi)了幾個(gè)手機(jī)箱。一臺(tái)手機(jī)箱，一臺(tái)打印機(jī)，成本大概要2-5塊錢(qián)，零售價(jià)25-40塊錢(qián)，平均20-30塊錢(qián)，做一個(gè)手機(jī)外殼，只需要2分鐘。

• 耳機(jī)

提到耳機(jī)，不得不談到“華強(qiáng)北”這個(gè)字眼。因?yàn)樘O(píng)果配件的利潤(rùn)實(shí)在是太高了，所以國(guó)內(nèi)的手機(jī)制造商們，在掌握了手機(jī)的組裝核心技術(shù)后，就開(kāi)始了自己的模仿，用了十多年的時(shí)間，他們已經(jīng)建立起了一條完整的生產(chǎn)線(xiàn)。每當(dāng)蘋(píng)果發(fā)布新配件產(chǎn)品，華強(qiáng)北總能緊跟其后推出“人類(lèi)高質(zhì)量仿品”。

更讓蘋(píng)果頭痛的是，華強(qiáng)北的仿冒產(chǎn)品，成本才40塊錢(qián)，就算批發(fā)來(lái)買(mǎi)，成本也不會(huì)超過(guò)70塊錢(qián)，然后再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，賣(mài)出500塊錢(qián)。

• 移動(dòng)充電寶

在手機(jī)店里，移動(dòng)充電寶也是一個(gè)很好售賣(mài)的配件，商家一般在售賣(mài)手機(jī)時(shí)，將移動(dòng)充電寶當(dāng)做贈(zèng)品。移動(dòng)電源少說(shuō)也是價(jià)值幾十塊的東西，被當(dāng)成是贈(zèng)品去吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)自然是很好的方法。

• 3.分期付款賺錢(qián)利息

手機(jī)店引入分期付款的意義，一方面是打消顧客憂(yōu)慮，降低顧客購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻，提高下單成交率；另一方面是賺取分期返點(diǎn)，提高手機(jī)銷(xiāo)售的毛利潤(rùn)。

以一款4800元的手機(jī)為例，一般銀行的分期都是按照你的總額乘以利息來(lái)算，具體利息要參照當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，不是固定不就的，第一個(gè)月還4800*0.05+4800/12=240+400=640，后面十一個(gè)月你每月還4800/12=400就可以?！?/strong>

• 4.和運(yùn)營(yíng)商合作銷(xiāo)售手機(jī)卡

手機(jī)店通常會(huì)和運(yùn)營(yíng)商一起合作，主要是幫助運(yùn)營(yíng)商吸引客戶(hù)開(kāi)立手機(jī)卡，每完成一張手機(jī)卡開(kāi)卡及實(shí)名認(rèn)證，手機(jī)店就能分得提成。另外，還有一種形式是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡資費(fèi)套餐“送手機(jī)”，不過(guò)這類(lèi)套餐一般是與營(yíng)運(yùn)商簽訂了套餐的使用期的。

• 5.通過(guò)維修手機(jī)賺取豐厚利潤(rùn)

如今現(xiàn)在整個(gè)手機(jī)維修業(yè)的內(nèi)幕就是維修價(jià)格不具有“透明性”。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，對(duì)手機(jī)零件知識(shí)一竅不通的顧客來(lái)到店里要求檢修手機(jī)，維修師傅可能一拆開(kāi)檢查就說(shuō)哪里壞掉了，需要更換什么配件，這時(shí)候到底是不是這個(gè)配件壞了，是不是真的需要更換新的，顧客根本就無(wú)法判斷，所以只能聽(tīng)取維修師傅的意見(jiàn)換配件。

文末，小編想說(shuō)的是，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，存在即合理！對(duì)此，不知大家有何觀點(diǎn)發(fā)表，咱們?cè)u(píng)論區(qū)見(jiàn)！