首先，小編給大家講一個(gè)實(shí)例。

我們作為SaaS軟件公司，在給很多大中型企業(yè)開(kāi)發(fā)采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的時(shí)候，會(huì)問(wèn)甲方爸爸的需求。這時(shí)候，甲方爸爸們的需求，大多都會(huì)集中到這些點(diǎn)：一定要把控好采購(gòu)執(zhí)行流程，讓采購(gòu)員只能拿到應(yīng)得的好處，多了的回扣拿不了，還有就是，他們帶不走供應(yīng)商。

“只能拿到應(yīng)得的好處”，不得不說(shuō)，這樣講的甲方爸爸還是多少有點(diǎn)人性化的，哈哈。

回扣率

當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，采購(gòu)拿回扣，大家也都諱莫如深，里面的規(guī)矩和行道，其實(shí)很專業(yè)，很講究的。不同的商品，它的回扣率也是不同的。比如，大宗標(biāo)準(zhǔn)化的原燃料，最多就到3%，因?yàn)檫@類的市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)格非常透明，因?yàn)閿?shù)量大宗，總的金額自然也是巨大的，如果硬要提高回扣率，會(huì)直接影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)率，這事兒就很大了。但是，比如項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)投資等等這些的回扣率就很高了，多達(dá)30%，因?yàn)椴煌该?，也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)可以參照，所以拿回扣的金額就很可觀了，當(dāng)然啦，肯定是項(xiàng)目組的人一起拿這個(gè)錢。

其實(shí)，采購(gòu)拿沒(méi)拿回扣，大概拿了多少，上面的領(lǐng)導(dǎo)是很清楚的。但是，多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)直接去管，去干涉，只要沒(méi)有突破他的原則和底線，原因嘛，有兩點(diǎn)：一，里面也會(huì)涉及到領(lǐng)導(dǎo)們的利益；二，管控采購(gòu)人員拿回扣這件事的本身，也是需要成本的，人員，流程，工作量，標(biāo)準(zhǔn)等等，都會(huì)涉及到時(shí)間、人員、錢等成本、所以，一般情況，都會(huì)選擇放一放。

原則底線很重要

資歷高的采購(gòu)本身具有優(yōu)勢(shì)，新采購(gòu)不懂行規(guī)，莽撞地踏破底線，這樣的例子很多，會(huì)給公司帶來(lái)更大的損失。

舉個(gè)真實(shí)的案例。有一家大國(guó)企設(shè)立了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)在上海，把鋼材等重金屬存放在這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，小王是倉(cāng)庫(kù)管理員。我們都能想象到，國(guó)企會(huì)涉及到很多個(gè)部門，層級(jí)，內(nèi)部管控看似嚴(yán)密，其實(shí)會(huì)有很多的疏漏。小王在倉(cāng)庫(kù)工作的前兩三年，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真，基本沒(méi)有動(dòng)過(guò)歪腦筋，更沒(méi)有什么出格的舉動(dòng)。

轉(zhuǎn)眼到小王男大當(dāng)婚的時(shí)候了，丈母娘要求的車、房和彩禮，是小王家里負(fù)擔(dān)不了的，所以，很自然的，他就會(huì)把目光投向倉(cāng)庫(kù)的鋼材上面。公司內(nèi)部管控的疏漏在于：一年定期盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存；倉(cāng)庫(kù)的賬目信息和實(shí)物保管都在小王自己手里，也就是說(shuō)，出入庫(kù)，數(shù)量登記都由他說(shuō)的算。因此，他心底盤算：等年底盤庫(kù)過(guò)后，年初運(yùn)出鋼材到碼頭賣掉，鋼材應(yīng)用范圍那么廣，在市場(chǎng)上是緊俏物資，市場(chǎng)價(jià)格也很透明，如果他低于市場(chǎng)價(jià)幾個(gè)點(diǎn)，便宜一點(diǎn)賣掉，很快能脫手拿到錢。再把拿到的錢，投入股市（想著博一把大的，拿到的收益高），比如賣掉3000萬(wàn)鋼材，投入股市，投資的利益差不多500-1000萬(wàn)，結(jié)婚用夠夠的了。另外，把本金再用來(lái)買鋼材，填補(bǔ)到倉(cāng)庫(kù)，這樣一來(lái)，中間這個(gè)過(guò)程，除了自己，誰(shuí)也不知道，因?yàn)橐荒曛槐P點(diǎn)一次庫(kù)存量。

可這一年是2008年，全球金融風(fēng)暴，股市更是綠的一塌糊涂，3000萬(wàn)投進(jìn)去，只剩800萬(wàn)出來(lái)，本金折了一大半，他沒(méi)辦法買鋼材回去填補(bǔ)虧空的庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候，怎么辦，借是借不來(lái)這么多錢的，短時(shí)間掙這2200萬(wàn)更不可能，至于說(shuō)跑路，那個(gè)時(shí)候，也不怎么發(fā)達(dá)，小王本來(lái)也挺老實(shí)的，也沒(méi)那個(gè)能力跑得了。最后，小王倒干脆把婚結(jié)了，剩下的就等東窗事發(fā)，公司起訴，法庭判決了。

看到這里了，小編想問(wèn)問(wèn)大家，如果你是小王，你怎么做？

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