采購(gòu)和銷售是最原始的生意形式，采購(gòu)入門以及采購(gòu)工作內(nèi)容，顯然也是一言難盡的，也更多不同點(diǎn)，甚至每家公司都不同。
大家在國(guó)內(nèi)入職采購(gòu)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的更重要的工作內(nèi)容是下訂單，其次就是催貨。此時(shí)你對(duì)照小麗寫(xiě)的工作內(nèi)容，你才知道外資尤其500強(qiáng)的悠閑。
我甚至在汽車行業(yè)同樣產(chǎn)品（車載電腦）的3家同樣企業(yè)性質(zhì)（外資）的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，做過(guò)同樣的采購(gòu)工作（機(jī)械零部件Buyer），其工作內(nèi)容和流程基本都不一樣，你是個(gè)熟手也要2-4個(gè)月去適應(yīng)甚至半年。
每家同一性能的產(chǎn)品，比如2008年的前裝車載導(dǎo)航儀，三家都是大致300家供應(yīng)商，但只有不到10%的供應(yīng)商是重復(fù)的，就幾款芯片、地圖和螺絲螺母供應(yīng)商有重疊，其他90%的供應(yīng)商名錄都不重復(fù)。
再講下其他地方?jīng)]人講的，一家1000人的制造型公司，質(zhì)量部門大致是100人，其中SQE大致50人。你會(huì)問(wèn)：采購(gòu)部大概多少人呢？
如果人員安排合適的話，采購(gòu)部大致60個(gè)人，其中間接物料采購(gòu)10人，直接物料50人。這50人中直接跟供應(yīng)商接觸的大致25人，其他25人主要為項(xiàng)目采購(gòu)、成本分析、目錄管理，也包括采購(gòu)估價(jià)員、詢價(jià)員、駐場(chǎng)監(jiān)工及各個(gè)小部門的主管和采購(gòu)助理。
Buyer是很重要的一個(gè)角色，直接面對(duì)供應(yīng)商的那25個(gè)采購(gòu)員，都叫做Buyer：
- 大公司中20個(gè)做大家所說(shuō)的purchasing，5人做sourcing；
- 中公司則不分，purchasing和sourcing都你buyer做；
- 再小的公司，也全做，只不過(guò)采購(gòu)金額大的原材料、設(shè)備和重資產(chǎn)采購(gòu)，都老板和領(lǐng)導(dǎo)去做，你就負(fù)責(zé)其他低單價(jià)的一應(yīng)商品，尤其批量小你要去求著別人賣給你的那些物料和服務(wù)，而且一般對(duì)方要預(yù)付款但你們老板要求你拖供應(yīng)商2個(gè)月賬期，且半年后你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)你們公司賴賬、一直不付款，然而一年后你才發(fā)現(xiàn)，你們公司居然根本不怕打官司，大股東也換人了，前老板將他的股份賣給了一家大公司，據(jù)說(shuō)是個(gè)外地的上市公司，此時(shí)你才懂得什么叫做“接盤”，而你就在盤中.....
不多說(shuō)了，本來(lái)是提及下采購(gòu)人員數(shù)量的，哪知道給大家看到了這個(gè)結(jié)論：小公司的采購(gòu)員，不是熱鍋上的螞蟻，而是先用開(kāi)水燙了再去了毛的鳥(niǎo)兒，串起來(lái)放在火上烤，也有學(xué)名，叫做“鐵鳥(niǎo)肉串”，小時(shí)候你還吃過(guò)。
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