提起小黑，那些老釣友就會想起小黑的漁具店。三年之前，小黑的漁具店在當(dāng)?shù)厥亲罨鸬?，即使在周邊地市也是小有名氣?/p>

想當(dāng)初，在漁具店林立的一個小縣城能夠脫穎而出，小黑可謂是嘔心瀝血、費盡了心思?？烧l成想，五年以后，他卻落得個關(guān)店、遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的下場。

小黑漁具店的由來

小黑本是外地人，從小酷愛釣魚，閑暇之余總會約上三五好友一起外出休閑娛樂。一個偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)打工所在地的漁具生意不錯。

當(dāng)時外來人口眾多，釣魚人群基數(shù)很大。那個縣城的漁具店還不是很多，競爭壓力小，甚至到了供不應(yīng)求的地步。于是，他就動了自己開漁具店賺錢的想法。

他選擇了一個緊挨著水庫（唯一一個開放垂釣的水庫）的地方開了一個小門頭。針對當(dāng)時漁具店利潤普遍較大的現(xiàn)狀，他想出了一個自己感覺最合適的方案。

他是外地人，而且新店開張又沒有人脈，想要站穩(wěn)腳跟就必須和那些老店鋪搶客源。那個縣城已經(jīng)有兩個做得相當(dāng)好的漁具店，其他和他普普通通的漁具店也有好幾家。

當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達，大部分釣魚人有貨比三家的習(xí)慣。買東西的時候多逛幾家，看哪家便宜要哪家的產(chǎn)品。于是，小黑先簽下了幾個相對知名的品牌，按正常售價銷售。那些大路貨（比如平時大家用到的藍鯽、紅蟲、蚯蚓、酒米等），他直接以低于其他店鋪的價格銷售。

他的目的很簡單：他獨家簽的品牌別人沒貨，也就是沒人和他競價，這些產(chǎn)品好了足可以保證自己的利潤。其他產(chǎn)品用來吸引顧客，只要顧客來了，資金流就轉(zhuǎn)動起來了，必能能帶動整體產(chǎn)品的銷售。

小黑的發(fā)跡史

事實正如小黑之所料，新店開業(yè)以后，因為他家的好多東西都比別人便宜，人氣在短時間內(nèi)得到了提升。

其中有一個老牌漁具店距離他不是很遠(yuǎn)，一開始根本沒瞧得起小黑是干啥的，甚至認(rèn)為他的店一會就關(guān)門。哪知三個月后，小黑的漁具店人氣爆棚了，而他家的生意卻一落千丈。

后來，那位漁具店老板在得知小黑家的產(chǎn)品便宜時非常生氣，認(rèn)為他這是不正當(dāng)競爭?；鹈叭芍H想沖過去打小黑，結(jié)果被當(dāng)?shù)氐囊幻炗褦r住了。

那位釣友說：你這樣打架不但要負(fù)法律責(zé)任，而且更顯得自己格局小了不是？人家的東西便宜，釣友們自然支持。你要是為了這件事去鬧事，那在釣友們心中的地位更會跌到低谷，你還是老老實實想想別的辦法吧。那位漁具店主聽后，想想也是這個道理，最終沒把事情鬧大。

以后的日子里，小黑的漁具店人氣越來越旺。他組織了一批釣魚高手，經(jīng)常一起外出打比賽并獲得了不錯的成績。有這些釣魚高手天天在店里壓陣，他家的名氣也就越來越大了，逐漸成了當(dāng)?shù)厝藲庾罡叩臐O具店。

小黑被迫遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)

后來的五年里，小黑的漁具店可謂順風(fēng)順?biāo)?。他帶領(lǐng)釣友四處打比賽不說，還經(jīng)常自己組織釣魚比賽，以擴大自己的知名度。每年他都會主推幾款魚竿，好多釣魚人趨之若鶩，賺了個盆滿缽滿。

后來，縣城又陸續(xù)開了好幾家漁具店。那些店主本身也是一些釣魚愛好者，他們也不甘心市場被小黑一個人獨吞，于是慢慢開始模仿小黑的做法：降價。

小黑與生俱來對市場有敏銳的洞察力，當(dāng)他示意到那些新店要和他展開價格戰(zhàn)以后，他又想到了一個辦法。當(dāng)時漁具店進貨的渠道就那么幾個大盤商，大家的拿貨價格是一樣的。要想在殘酷的競爭中贏得勝利，就必須要拿到更低的進價。

于是，他利用自己人氣旺、底子厚的優(yōu)勢，開始越過大盤代理商直接找廠家大量訂貨。只要量大，拿到的價格就會低于其他漁具店的進價，那樣他的售價才會更低、更有競爭力。

拿藍鯽來說吧， 他家的售價一度降到了五元以下，這個價格比其他漁具店的進價還要低，倒逼著其他漁具店賠錢賣或者放棄競爭。

再拿紅蟲來說，別人家賣30一斤的時候，他就會賣到二十五一斤。之所以價格能降下來，就是因為他的進貨量大。大家都知道，紅蟲存放時間長了賣不掉會死的，死了就賠錢，因此一般漁具店根本不敢一次性進那么多。

在這一波神一般的操作后，小黑以犧牲利潤為基礎(chǔ)總算牢牢占據(jù)了大半個市場份額。只是當(dāng)局者清，旁觀者迷。其他漁具店主個個心知肚明，如此下去，只能坐而待斃。

時間長了以后，小黑一家獨大的做法引起了“眾怒”，其他幾個漁具店居然聯(lián)合起來想出了對付他的招術(shù)。一家進一種餌料，就是賠錢賣，比小黑家的還要便宜。更有甚者通過別的渠道串來小黑家代理的品牌低價賣。

這一下可要了小黑的老命了，釣魚人在意識到他家的產(chǎn)品貴時，紛紛倒戈，不再照顧他的漁具店。不出一年的時間，他的漁具店人氣從高漲變得平庸。眼看著庫存越來越多，他漸漸萌生了退意。

后來又堅持了半年，見生意沒什么起色，為了緊急止損，小黑借口孩子回家上學(xué)，便灰溜溜地撤店、關(guān)門大吉了。

總結(jié)

小黑的成功和失敗者均源于不遵守正常的市場秩序，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。當(dāng)初小黑用這一招打敗那些老牌漁具店時，他可能萬萬沒有想到，自己會被別人用同樣的辦法把自己打敗吧。

（原創(chuàng)：同行）

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