云南白藥持續(xù)穩(wěn)居全網(wǎng)口腔護(hù)理類銷售第一。
文丨夏濤 石國(guó)慶
歐特歐國(guó)際咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，2022年6月MAT（2021年7月-2022年6月），全網(wǎng)口腔護(hù)理零售總額為169.29億元，零售額同比微降2.23%，成交均價(jià)為24.8元，共售出6.83億件。總體來(lái)看，口腔護(hù)理品類整體集中度較高，傳統(tǒng)口腔護(hù)理知名品牌仍然占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。
云南白藥/黑人零售額超10億 敬修堂JINGXIUTANG漲幅達(dá)最大
2022年6月，全網(wǎng)口腔護(hù)理零售額前二十品牌的門檻超過(guò)1.29億元，TOP20品牌的市場(chǎng)集中度達(dá)52%，傳統(tǒng)口腔護(hù)理知名品牌云南白藥、黑人、高露潔、舒克、佳潔士占據(jù)頭部位置，前五品牌銷售額占比總和近30%。
值得一提的是，云南白藥和黑人兩大品牌以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，全網(wǎng)零售額均突破10億元。其中，云南白藥零售額同比上漲2.22%，以13.26億元零售額、3046.54萬(wàn)件的零售量位列第一；黑人期內(nèi)則售出5136.76萬(wàn)件，零售額同比上漲5.25%至10.61億元，排名第二。TOP2品牌在滾動(dòng)年的零售額均超過(guò)了10億元。
在全網(wǎng)口腔護(hù)理TOP20品牌中，40%的品牌零售額同比下滑，其中，可立克品牌下滑程度最高，達(dá)61.57%，其次是以益生菌護(hù)理為主要概念的新銳牙膏品牌AVEC MOI，零售額同比下滑近36%。
品牌增速方面，敬修堂JINGXIUTANG零售額同比增長(zhǎng)550.15%，漲幅最大。據(jù)了解，敬修堂是廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司旗下品牌，主打清熱降火和祛口臭等概念。敬修堂天貓官方旗艦店顯示，凈含量為150g的黃金香扣牙膏售價(jià)68元，數(shù)量為7片的美白牙貼售價(jià)99元。
此外，同仁堂/TRT同樣取得不俗表現(xiàn)，其零售額同比增長(zhǎng)534.98%，躋身榜單第17名。據(jù)悉，“同仁堂”始創(chuàng)于1669 年(清康熙八年），是中國(guó)老字號(hào)品牌，其口腔護(hù)理品牌也憑著“有效護(hù)齦”、“抑菌清新”等概念長(zhǎng)期風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。
TOP30店鋪考拉占一席 天貓超市遙遙領(lǐng)先
從銷售渠道看，在口腔護(hù)理TOP30暢銷店鋪中，天貓超市零售額超17億元，零售量達(dá)6352.64萬(wàn)件，以10.4%的超高零售額占比和9.3%的零售量占比位列榜首，與其他店鋪拉開了巨大差距。除天貓超市之外，云南白藥京東自營(yíng)官方旗艦店、寶潔京東自營(yíng)官方旗艦店以及寶潔官方旗艦店分別以2.1%、2%和1.5%的零售額占比成為品牌店鋪前三名。
分平臺(tái)來(lái)看，淘寶缺位，天貓占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。入榜店鋪中，天貓店數(shù)量達(dá)17家，京東店鋪入圍9家，抖音店鋪入圍3家，考拉店鋪則入圍1家。除天貓超市外，品牌自營(yíng)旗艦店依然是最大的銷售渠道。
值得一提的是，在此次榜單中，以考拉為渠道的網(wǎng)易嚴(yán)選官方旗艦店也成功躋身口腔護(hù)理TOP30零售額暢銷店鋪榜，并以8464.41萬(wàn)元的零售額及136.62萬(wàn)件的零售量位列榜單第24位。
口腔護(hù)理賽道細(xì)分化明顯 家庭裝/組合裝更受消費(fèi)者青睞
在天貓TOP30暢銷口腔護(hù)理類單品中，“黑人牙刷密護(hù)齦2支裝”、“黑人牙膏超白茶家庭家用套裝”以及“云南白藥牙膏實(shí)惠家庭裝585g”分別以均價(jià)21.9元、46.9元和88.3元位居榜單前三。此外，值得注意的是，在30個(gè)單品中，有21個(gè)為家庭套裝組合套裝產(chǎn)品，套裝價(jià)格區(qū)間為21.9元至139.9元。
在京東TOP30暢銷口腔護(hù)理類單品中，套裝產(chǎn)品同樣最受歡迎。其中，云南白藥3+2牙膏套裝最為暢銷，成交均價(jià)近70元。30個(gè)單品中，有26個(gè)單品為套裝組合，價(jià)格為9.3元至168.1元不等，組合數(shù)量略高于天貓渠道。
在消費(fèi)升級(jí)的今天，人均可支配收入的增加提高了消費(fèi)者的購(gòu)買力并推動(dòng)中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，大眾對(duì)口腔健康的重視也愈發(fā)得到提高?，F(xiàn)如今，口腔護(hù)理賽道呈現(xiàn)出了多元化、細(xì)分化的良好態(tài)勢(shì)。
口腔護(hù)理賽道的多元化、細(xì)分化迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。結(jié)合天貓、京東TOP30口腔護(hù)理暢銷單品可以發(fā)現(xiàn)，按壓式、泵式包裝逐漸顯現(xiàn)在市場(chǎng)舞臺(tái)，不斷刷新大眾偏好；漱口水、美白牙貼等多細(xì)分品類逐漸沖向口腔護(hù)理市場(chǎng)尖端；防蛀、護(hù)齦、抗敏感等進(jìn)階功效的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。
目前，國(guó)民口腔護(hù)理意識(shí)覺醒，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者認(rèn)知水平的提升，未來(lái)中國(guó)口腔護(hù)理的市場(chǎng)規(guī)模還將繼續(xù)增長(zhǎng)。有資料稱，預(yù)計(jì)10年內(nèi)，口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模將有望突破千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。
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