▲服裝店
隨著管控放開，逐漸恢復到疫情之前的生活模式，開服裝店不能說一定不賺錢，因為最擔心的因素已經(jīng)沒有了，賺不賺錢更多的是取決于“選址、選品、運營、管理、促銷”等因素。
選址裝修這一方面，每個城市都會有一些區(qū)別，線下門店的話整體傾向是找那種人流量大，門面好的地段，當然這需要有足夠的啟動資金。如果退而求其次的話，要求門店需要有足夠的辨識度，y要有東西可以讓人愿意多走幾步，這種東西可能是服裝、可能是環(huán)境、可能是飲品，簡單來說就是那種能吸引人打卡，往朋友圈發(fā)的東西。
如果是做線上銷售、短視頻帶貨，可以從工作室做起，不過花銷不一定會減少，因為流量獲取也需要投錢。一開始就想做線上的話，建議先多看幾家直播間，頭部腰部的達人都要看，學習他們的話術(shù)。
▲消費能力
選品的話，涉及到價格、受眾的年齡段和審美等因素，比如以Z世代這個群體為例，從調(diào)查報告來看，當前女性的消費能力還是不錯的，月可支配收入大于3K的占比超5成，其中超4成Z世代女性愿意每月為服裝花費500-2000元，品牌選擇上她們喜愛經(jīng)典的運動品牌以及新穎的中國潮牌。
▲服裝消費與品牌喜好
如果我們開店的受眾恰好是這個人群，又或者恰好開在大學城附近，我們在選品的時候就可以參考這個報告；如果是其他人群，我們在選品的時候需要更上心一些，盡量選擇該人群喜歡的風格、樣式，以及能接受的價位。當然，這需要時間的歷練，不太可能一蹴而就，可以嘗試去刷刷小紅書，看看穿搭博主是怎么搭配的，然后也可以自己嘗試做一名博主，一方面是為店鋪引流，另一方面是讓自己近距離接觸大眾的審美。
運營的話，可以努力的方向其實還蠻多的，當然這也和自己的受眾人群有關(guān)，如果是線上銷售，偏向于社群運營，可以出一些穿搭方面的內(nèi)容，以內(nèi)容（短視頻、筆記）的形式帶貨；如果是線下銷售，偏向于門店運營，可以做一些新品上市、換季打折等促銷活動。如果精力允許的話，也可以兩者都做。做好運營也是需要經(jīng)驗的，這些經(jīng)驗也不是憑空產(chǎn)生的，多數(shù)時候都是花錢砸出來累積的。
管理這塊也有很多學問，只不過在規(guī)模比較小的時候，這些問題還不是問題，尤其是自己做店長也做店員的小服裝店，不需要太多的管理，更強調(diào)的是“勤勞”，多做一點事，說不定就能多為自己引流一個客戶。
看到這里你會發(fā)現(xiàn)，如果覺得開一家店然后等著客戶自己上門，這時候確實不敢說一定能賺到錢。如果把問題換個方向，想開一家服裝店，如何才能賺到錢，你會發(fā)現(xiàn)這里可以說的、需要學習的東西就多了。
如果此時還沒有打消你開店的想法，開店的想法反而變得更強烈（畢竟思路更清晰了），可以私信我、關(guān)注我，一來可以學習開店前的一些準備工作，服裝展示架如何選購，服裝如何陳列更能吸引客戶；另一方面則是向我咨詢和定制服裝展示架、陳列架，免費領(lǐng)取店鋪的3D設(shè)計圖。
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