導(dǎo)語：
上上周，在新腕（ID：bosandao）統(tǒng)計(jì)的五月第二周抖音帶貨數(shù)據(jù)中，彩虹夫婦、賈乃亮和邱瑩瑩三位主播位列達(dá)人榜前三，其中，彩虹夫婦是當(dāng)周唯一GMV過億的主播，以1.05億位列榜首。
新腕最新統(tǒng)計(jì)了一份抖音直播榜單，分為達(dá)人帶貨榜、漲粉榜、品牌榜和商品榜。在上周的榜單中，存在著許多變與不變。
上周抖音達(dá)人直播帶貨榜中，同樣出現(xiàn)了一位GMV過億的主播，是洛羅永浩直播間，董先生和潘雨潤以9950.4萬和9089.9萬GMV排名第二名和第三名。
不同于早年間，基本都是達(dá)人主播直播帶貨成績靠前。最近達(dá)人帶貨榜的主播比較多元，有以羅永浩為代表的多品類直播間、賈乃亮等明星主播，還有品牌旗艦店和達(dá)人主播。
上周漲粉榜中，有我們曾經(jīng)提到的播主，也有另類型的播主。除了劉畊宏兩個(gè)號仍占據(jù)漲粉榜前五中的兩個(gè)名次。另一位明星，王心凌也登上漲粉榜。通過漲粉榜，我們可以窺見抖音用戶的內(nèi)容喜好，發(fā)生了哪些變化？
一周抖音達(dá)人帶貨榜
時(shí)間：5月16日-5月22日
上周，羅永浩以1億GMV登上抖音達(dá)人帶貨排行榜榜首。統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)，羅永浩直播間共帶貨13場，帶貨商品范疇為美妝和本地生活類商品。
通過飛瓜數(shù)據(jù)看到，羅永浩直播間在5月16日當(dāng)日的GMV最高，為3111.4萬。當(dāng)日共銷售124件商品，鬼?；?/span>品牌的兩款情侶慢跑鞋占據(jù)銷量前二。這兩款鞋原價(jià)為890元和590元，在羅永浩直播間售價(jià)268元、189元。進(jìn)一步看，鬼?；⑵放圃诙兑羯希瑑H在羅永浩一家達(dá)人直播間銷售。
因此，鬼冢虎品牌兩款鞋能在5月16日共完成886.8萬GMV，與羅永浩直播間的價(jià)格壁壘和貨源壁壘，均有關(guān)系。
董先生統(tǒng)計(jì)期內(nèi)的帶貨成績，遠(yuǎn)超于上周。本周，董先生共直播兩場，總GMV9950.4萬。分開來看，原先，董先生直播市場基本為一個(gè)多兩個(gè)小時(shí)，但這兩場不同，單場均在6小時(shí)以上。又趕上520情人節(jié)，直播前后發(fā)了節(jié)日視頻預(yù)熱，積攢大量流量后，在當(dāng)日直播間內(nèi)一次性爆發(fā)。
打開5月18日當(dāng)晚直播間銷售數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，銷量前五的商品中，只有兩款產(chǎn)品，為讀書朗智能學(xué)習(xí)機(jī)和卡絲玻色因海茴香緊致套裝，前款產(chǎn)品有三個(gè)不同鏈接，后者有兩個(gè)不同的鏈接，但產(chǎn)品一致。
董先生會用兩場大場直播，一次性釋放流量。潘雨潤直播間打法，與董先生不同。他們先用三天時(shí)間進(jìn)行直播預(yù)熱，在5月17日、5月19日和5月20日，直播名字均叫“速速預(yù)約”，在5月21日上午十點(diǎn)多開播，7個(gè)小時(shí)完成9068.3萬GMV，一次性釋放前幾日存積的流量。
主播吳存?zhèn)ナ状蔚前?，上周共帶?593.3萬GMV。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，吳存?zhèn)ド现茉?月17日和5月18日兩天內(nèi)，完成4場直播，每天兩場。統(tǒng)計(jì)周內(nèi)，GMV大頭主要集中在5月17日，當(dāng)日兩場直播分別為4個(gè)小時(shí)和7個(gè)多小時(shí)，共6827.2萬GMV。
一天近12個(gè)小時(shí)直播時(shí)間，這樣的時(shí)間長度，刷新了吳存?zhèn)ヒ荒甑闹辈r(shí)長記錄。可見，直播帶貨除了一些花式套路和打法，直播時(shí)長是關(guān)鍵影響因素。
賈乃亮直播帶貨成績稍有落后，比上上周帶貨GMV數(shù)據(jù)，縮水2000多萬。
張檬小五夫婦以6999.8萬GMV排名第六，衣哥排名其次，為6728.3萬GMV。阿迪達(dá)斯是首位上榜的品牌方，以6364.4萬排名第七。該品牌在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)功完成9場直播，最高GMV在5月19日，為1331.9萬；最低GMV在5月17日，為131.1萬。
一個(gè)細(xì)節(jié)是，在最高GMV和最低GMV直播場次內(nèi)，銷量排名靠前的運(yùn)動鞋價(jià)格基本在300元上下，但阿迪達(dá)斯高端運(yùn)動品牌，以往銷售價(jià)位近千元。在抖音上出現(xiàn)價(jià)位縮水的情況。另一方面表明，抖音屬于偏大眾化的平臺，不適宜銷售客單價(jià)高的產(chǎn)品。
丫頭baby和大狼狗夫婦，分別以5781.7萬、5614.3萬GMV排名第九和第十名。
一周抖音漲粉榜
時(shí)間：5月16日-5月22日
上周統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，劉畊宏女孩的健身熱情，仍然充斥著抖音漲粉榜。
可以從新腕統(tǒng)計(jì)的抖音漲粉榜直觀發(fā)現(xiàn)，劉畊宏和劉畊宏肥油咔咔掉（子號）分別漲粉182.5萬和108萬，位列第一名和第五名。
內(nèi)容發(fā)布情況方面，劉畊宏賬號發(fā)布了15個(gè)作品，直播6場。劉畊宏肥油咔咔掉（子號）發(fā)布了7個(gè)視頻內(nèi)容后，并未進(jìn)行直播。新腕也曾在上周榜單中提到過，劉畊宏肥油咔咔掉賬號是作為補(bǔ)充存在的，如果劉畊宏沒有開播，或者長期喜歡健身的網(wǎng)友，可以在該賬號上搜索視頻，進(jìn)行鍛煉。
明星王心凌本周新增147.6萬粉絲，現(xiàn)在有271.1萬粉絲，漲粉率為54.5%，為最高增粉率。
王心凌近日參加了“乘風(fēng)波浪的姐姐”綜藝節(jié)目，該抖音賬號在5月17日和5月20日發(fā)的兩個(gè)視頻，均與該話題有關(guān)。5月17日，是王心凌上綜藝節(jié)目的預(yù)熱，粉絲們關(guān)注度很高。當(dāng)日以“你一票我一篇王心凌80還唱跳”話題，登上抖音娛樂熱搜榜top.3，該視頻點(diǎn)贊數(shù)153.9萬。
5月20日，王心凌在“乘風(fēng)波浪的姐姐”綜藝節(jié)目上唱了一首《愛你》。王心凌的歌被網(wǎng)友戲稱“回憶殺”，有網(wǎng)友評論，“剛聽人家說她怎么那么多粉絲，有人回復(fù)說‘她的粉絲是老了，又不是死了’?！?/span>
王心凌唱的《愛你》，還被新京報(bào)報(bào)道。與此同時(shí)，他當(dāng)年和張棟梁拍攝的臺劇《微笑pasta》以“誰的青春里沒看過微笑pasta呢”登上抖音娛樂熱搜第四名。
在這條視頻前，王心凌抖音賬號近兩個(gè)月沒有更新。一更新便獨(dú)占兩個(gè)熱搜，漲粉147.6萬。回憶殺類流量的走火效率很客觀，中年用戶會逐漸成為媒體平臺關(guān)注的群體。
朱鐵雄是抖音國風(fēng)變裝達(dá)人，上周朱鐵雄增粉135.9萬，增粉后的粉絲數(shù)達(dá)到956.4萬，增粉率14.2%。朱鐵雄的視頻風(fēng)格一般主打情懷，會擊用戶淚點(diǎn)。給用戶表達(dá)出國萃傳承，百煉成鋼精神。
除了整體視頻風(fēng)格，朱鐵雄的變臉，為視頻增加了很強(qiáng)的技術(shù)色彩，片末的變臉噴火讓視頻在高潮中結(jié)束。
第四名的墊底辣孩，近段時(shí)間很受品牌方歡迎。上周，他發(fā)布了3條視頻，一條是“如何成為一個(gè)品牌代言人系列”，點(diǎn)贊數(shù)92萬，這在他同系列作品中，并不算太高。
5月19日的“人人都說江南好”和5月21日的“體驗(yàn)成為國風(fēng)少年第一天之《笑傲江湖》”兩條視頻，均登上當(dāng)日熱榜，前者點(diǎn)贊177.3萬，后者點(diǎn)贊190.4萬。兩條視頻風(fēng)格和之前視頻相同，都是變裝切換鏡頭為主，打造前后審美落差感。
和其他達(dá)人區(qū)別在于，他的視頻留言區(qū)，品牌非常多。尤其是優(yōu)酷的賬號“超皮優(yōu)酷君”，在兩條視頻下都占據(jù)首位?！凹热粊硗砹?，就給@墊底辣孩貢獻(xiàn)點(diǎn)評論吧，做做數(shù)據(jù)吧”、“古風(fēng)劇，我也有蠻多的誒”……
新腕查詢了巨量星圖，墊底辣孩商務(wù)報(bào)價(jià)20萬，價(jià)位比很多主播要低，性價(jià)比會比較高些。因此，比較受品牌追捧。
一周抖音品牌榜
時(shí)間：5月16日-5月22日
上周新腕統(tǒng)計(jì)了抖音品牌排行榜數(shù)據(jù)，阿迪達(dá)斯億1.7億銷售額，排名第一。統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，阿迪達(dá)斯品牌自播號共做了350場直播，完成9181.6萬GMV。大貨達(dá)人號涉及770名熱推達(dá)人，共完成3846.4萬GMV。
GMV最高的一場達(dá)人播發(fā)生在5月18日，為1414.8萬。
整體來看，愛迪達(dá)斯自播GMV比較高。對比第二名品牌蕓裕6191.4萬GMV，阿迪達(dá)斯可謂斷崖式領(lǐng)先。除此之外，蕓裕沒有做品牌自播，主要依靠達(dá)人完成銷量。
第三名是斐樂，GMV位6160.7萬。該品牌自播賬號，上周共完成4190.5萬GMV，每天都會直播。達(dá)人號上周完成1314.6萬GMV。斐樂主要是依靠自播賬號做直播銷售。
第四名至第六名均是5千萬級GMV，分別是雅詩蘭黛、中國黃金和羅蒙。其中，雅詩蘭黛主要依靠達(dá)人號直播帶貨，帶貨達(dá)人號共完成4954.7萬GMV。統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，在羅永浩直播間GMV為1216.6萬，是主播GMV第一名。
“中國黃金旗艦店”抖音賬號，完成1285萬GMV，是主播銷售排行榜第一，其關(guān)聯(lián)直播數(shù)也最多，為21場。
羅蒙企業(yè)自播號完成3581.1萬GMV，達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)為966萬。企業(yè)自播是該品牌主要渠道。
雪花秀、肌先知、耐克和amiro以4990.4萬GMV、4977.12萬GMV、4966.03萬GMV和4603.4萬GMV位列第七至第十名。
整體來講，目前品牌們還是更傾向于打造自播能力，爭取自給自足。
一周抖音商品榜
時(shí)間：5月16日-5月22日
在抖音上，價(jià)位低但傭金高的商品，是不少主播直播間重要業(yè)績支撐。這類商品于用戶而言，性價(jià)比高，還比較實(shí)用，比較受歡迎，用戶更容易下單購買。抖音主播恰恰需要這類商品，才可以得到抖音算法推薦。
新腕針對上周抖音商品榜進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，GMV排名第一的產(chǎn)品為諾特蘭德品牌的血橙維生素片。該產(chǎn)品在主播馨月直播間銷量最高，為71.9萬。
新腕查看了馨月抖音賬號界面，飛瓜顯示，在最近7天內(nèi)，馨月僅銷售了諾特蘭德、溢田、仁和三個(gè)品牌，共完成74.7萬GMV。上述產(chǎn)品在馨月直播間售價(jià)9.9元，GMV為71.1萬，該產(chǎn)品傭金也比較高，為25%。
某款產(chǎn)品撐起直播間GMV的例子，在抖音單品榜上，比比皆是。
例如排名第八和第十的兩款面膜，其實(shí)是同一款產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品主要在“海哥有約的直播間”銷售。新腕曾在5月第一周商品榜單中提到過這款產(chǎn)品，很受海哥有約直播間用戶歡迎。
再看這款面膜，即便每片售價(jià)1元，仍有30%以上的傭金。也就是說，海哥有約每周靠買面膜，收入不到9萬元。不同思路的賬號，商業(yè)思路不同，在抖音上，9.9包郵類低價(jià)商品，不僅是大主播直播間內(nèi)流量款商品，還適合獨(dú)立發(fā)展。
在上周商品榜中，抽紙類商品有3款。這三款抽紙f分別在董先生、國岳和張檬小五夫婦直播間銷量最高。抽紙比較日常，人們會沖著優(yōu)惠下單購買。
整體來看，能登上排行榜的商品，都屬于物美價(jià)廉的日常款。人們就商品性價(jià)比高、實(shí)用性還強(qiáng)，會下單購買。而這個(gè)榜單的另一面，折射出，在抖音上，高價(jià)商品很難有銷售空間。這是興趣電商的一大弊病。
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