伴隨著居民消費水平提高、政策扶持力度加大，中國母嬰行業(yè)正釋放出更大的潛能。與此同時，新一代寶爸寶媽購買母嬰用品的方式，正逐步向垂類APP、直播、短視頻等線上渠道轉(zhuǎn)移。據(jù)《2021抖音母嬰行業(yè)年度盤點報告》顯示，2021年抖音母嬰達人直播場次同比增長45.5%、直播用戶觀看次數(shù)增長169.4%。抖音電商，也正在成為母嬰品牌的內(nèi)容和經(jīng)營新陣地。
在921好物節(jié)到來之際，抖音電商從懂孩子懂家長的基礎(chǔ)出發(fā)，推出“新潮成長記”。成功打通線上線下營銷場景，通過走秀、直播、明星種草等一系列活動拓展了親子行業(yè)生意增長新空間。
01 線上線下鏈接營銷場，為品牌生意注入能量
線下大秀打造潮流曝光陣地：
9月16日，由巴拉巴拉、李寧、斯凱奇、波司登、erB.DUCK、native、pawinpaw、安踏兒童等超多品牌聯(lián)合發(fā)起的FW22潮童秀在杭州天目里拉開帷幕。作為“新潮成長記”的開幕式，這場走秀吸引了一眾媒體和消費者的目光，也成為了品牌曝光的第一站。
明星達人組成種草天團矩陣：
郭濤、孫銥、袁成杰、巴圖等一眾明星和@帶娃的小璐、@我是華子 等抖音頭部達人化身潮童推薦官，共同組成達人種草天團。直播活動期間，演員郭濤直播間觀看人次破千萬，帶娃的小璐觀看人次破300萬。
以明星達人直播間為陣地的種草矩陣，不僅可以幫助親子商品消費者快速觸達懂自己的潮童時尚好物，縮短“人貨匹配”時間，還能幫助更多商家在抖音電商平臺吸引用戶關(guān)注，加深用戶對品牌的記憶和感知。
線上挑戰(zhàn)賽提升流量量級：
為了讓這股10后潮娃的時尚之風(fēng)吹得更廣，抖音電商親子行業(yè)借勢打造#10后整頓時尚圈 線上挑戰(zhàn)賽，邀請站內(nèi)眾多親子達人展示自己家孩子獨特的時尚風(fēng)潮。挑戰(zhàn)賽連續(xù)三天在榜，最高排名榜單第三，話題下視頻總播放量超2.5億。通過挑戰(zhàn)賽，抖音電商吸引更多消費者從被動的潮童秀“圍觀者”，變成主動展示親子時尚的“參與者”。
線下大秀聯(lián)動線上挑戰(zhàn)賽，營造站內(nèi)親子時尚氛圍的同時，進一步提高站內(nèi)親子品牌的搜索量和聲量，帶動商家種草收益，為親子品牌生意的持續(xù)增長注入能量。
02 中心場搭建多維陣地，助力內(nèi)容場流量高效轉(zhuǎn)化
電商直播挑戰(zhàn)賽拓展生意玩法：
直播領(lǐng)域范疇，商家和達人在生意側(cè)還可參與更多玩法活動，“好物直播間”、“親子巔峰任務(wù)賽”、“全民任務(wù)賽”、“自播巔峰增長”等全新玩法適用于不同層級達人商家。
921期間，joytoy官方自播在整個921好物節(jié)期間，通過流量支持或貨品補貼，實現(xiàn)了躍遷性的銷量增長，單場直播業(yè)績突破100萬+，單場訂單量超3000+，幫助潮玩品類在抖音921好物節(jié)期間取得不俗銷售成績。
多種促銷玩法助力中心場爆發(fā)，帶來新增長模塊：
在中心場層面，為保證內(nèi)容場積蓄的流量高效轉(zhuǎn)化為銷售額，抖音電商以更健全的的貨架結(jié)構(gòu)，利用站內(nèi)搜索、商家店鋪、活動專屬頁面等場景組件，豐富“人找貨”觸達鏈路，與內(nèi)容場積累的流量池完美銜接。在921大促期間，搭建“抖in潮童新勢力” 和“Dou來潮玩星球”親子主題專區(qū)，輔以超高優(yōu)惠補貼，限時搶購等玩法為商家重點品類成交突破提供了強力支撐。
9月抖in親子囤貨節(jié)作為為母嬰商品打造的營銷活動，與超值購頻道深度聯(lián)動，為商家?guī)礓N售增長，培養(yǎng)用戶購物心智。抖音電商超值購頻道主打大牌心智，平臺補貼則真實為消費者帶來實惠好物，為商家生意帶來了新的增長機會。活動期間，惠氏啟賦藍鉆3段奶粉迎來銷量爆發(fā)增長，單品成交額突破380萬+。
除超值購?fù)猓兑羯坛沁€有低價秒殺、品牌館等多種促銷玩法，既可以滿足商家打爆品的短期促銷需求，還能利用商城首頁入口圖露出、欄目頭部坑位、商品置頂、logo墻展示等方式為商家提供長期流量曝光，打造品牌心智，宣傳品牌形象。
在921大促期間，多個親子品牌深度參與抖音商城平臺親子活動，為頭部好物匹配多樣玩法，以點帶面，通過多鏈路布局全域場景，實現(xiàn)品牌曝光和產(chǎn)品銷量的高效落地。其中，斯凱奇兒童旗艦店、Dr.cheese奶酪博士旗艦店和兔頭媽媽官方旗艦店等品牌商家訂單環(huán)比增長迅猛。
921臻選品牌巴拉巴拉在9.20單日銷售峰值就突破900萬+，單日達成率破290%。實現(xiàn)實現(xiàn)泛商城銷售總額1356萬，親子行業(yè)商城銷售TOP1，穩(wěn)居榜首，強勢領(lǐng)跑。
抖音商城通過組建多陣地和多玩法組合拳，為優(yōu)質(zhì)品牌商家提供流量扶持、增加品牌曝光，幫助商家進一步匹配目標(biāo)群體，同時縮短消費者決策鏈路，精準(zhǔn)打通“貨找人”與“人找貨”之間的消費鏈路，品效結(jié)合實現(xiàn)生意向的助推。
03 全域興趣電商持續(xù)發(fā)展，提升親子行業(yè)的增量機會
此次抖音電商親子行業(yè)“新潮成長記”活動，內(nèi)容場與中心場的協(xié)同更加緊密高效。利用線下潮童秀、線上挑戰(zhàn)賽以及明星達人直播的內(nèi)容優(yōu)勢，讓傳播“破圈”，生動展現(xiàn)親子品牌和商品信息，吸引用戶注意力，幫助商家強化用戶認(rèn)知，鋪好消費前的陣地。
由抖音商城、搜索、商家店鋪等構(gòu)成的中心場，則是親子商家新的經(jīng)營陣地，商城兼具強購物心智、穩(wěn)定流量和活動玩法三大特點，為親子品牌和用戶提供穩(wěn)定、持續(xù)的交易場域；搜索則是鏈接消費者和店家的橋梁。商家店鋪則依靠自身建設(shè)優(yōu)化，提升用戶流量承接效率。興趣到搜索再到商城承接的轉(zhuǎn)化線路，也讓品牌經(jīng)營的增長空間和確定性得到更大保證。
通過此次活動，抖音全域興趣電商持續(xù)在內(nèi)容場、中心場、營銷場等多個場域發(fā)力，“貨找人”和“人找貨”兩種消費鏈路相輔相成、覆蓋消費者從種草到購買的全路徑，為親子行業(yè)商家創(chuàng)造了更多生意機會。
未來，伴隨抖音電商持續(xù)完善全域興趣電商生態(tài)建設(shè)，母嬰賽道一定會有更多機會，更多驚喜。
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