入華27年的韓國(guó)零食巨頭好麗友突然宣布閉店下架！到底發(fā)生了什么？
多年來(lái)，這家偽裝成國(guó)貨的零食品牌通過(guò)打“友情牌”將自己韓國(guó)食品身份轉(zhuǎn)變?yōu)樽鸪?span id="gwfdvbt" class="candidate-entity-word" data-gid="6380576" qid="6538982510041240840" mention-index="0">孔子仁義的中國(guó)休閑食品，其背后母公司東洋制果，是和樂(lè)天、農(nóng)心等食品企業(yè)齊名的韓國(guó)三大制果企業(yè)之一。
本期危機(jī)博士就和大家聊一聊，這個(gè)韓派零食巨頭究竟是如何步步為營(yíng)扎根中國(guó)市場(chǎng)，如今卻為何又搖搖欲墜！
一切還要從歷史名人袁世凱說(shuō)起。
1882年朝鮮京城因一場(chǎng)士兵欠薪事件爆發(fā)巨大混亂，由于兵變中有日本人死傷，日本方面立刻做出反應(yīng)，派軍1500人開(kāi)赴朝鮮，隨時(shí)準(zhǔn)備干預(yù)局勢(shì)。明成皇后為防止日本干預(yù)，迅速與大清聯(lián)絡(luò)求援。
接到消息后，李鴻章當(dāng)機(jī)立斷，派淮軍3000開(kāi)赴朝鮮，而此行的副手就是日后大名鼎鼎的袁世凱。有賴于袁世凱的機(jī)敏，這次壬午軍亂僅33天后便迅速被平定，而跟隨袁世凱一起去通商的50戶商人，便成了朝鮮華僑的始祖。
韓國(guó)好麗友正是這群韓國(guó)華僑的后裔所創(chuàng)辦，他就是譚哲坤。
譚哲坤年少聰明，初三時(shí)便考取了美國(guó)華盛頓大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金，前往美國(guó)留學(xué)。在美期間，這位優(yōu)秀的華裔韓國(guó)年輕人被韓國(guó)財(cái)閥東洋集團(tuán)的二小姐李和卿看中，隨后他順利成為了東洋集團(tuán)的二女婿。
因華僑背景，譚哲坤并不受東洋集團(tuán)創(chuàng)始人李洋球待見(jiàn)，因此，在其死后，將東洋集團(tuán)旗下最不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)東洋制果分給了譚哲坤。但這一打壓之舉，卻為日后的商業(yè)神話埋下伏筆。
92年，在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館內(nèi)，中韓兩國(guó)正式簽署聯(lián)合公報(bào)，這標(biāo)志著中韓的正式建交，此時(shí)譚哲坤也嗅到了商機(jī)。
6個(gè)月后，譚哲坤帶領(lǐng)韓國(guó)制果公司低調(diào)抵達(dá)北京，設(shè)立了駐華代表處。95年注冊(cè)資本2600萬(wàn)美元的好麗友食品有限公司落戶中國(guó)河北廊坊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。一年后，廊坊工廠破土動(dòng)工，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)叵T哲坤在流水線上搭建起壯觀的巧克力瀑布，拳頭產(chǎn)品就是巧克力派。
譚哲坤了解中國(guó)人的情感DNA，所以，本地化做得足以亂真的好麗友，不但一舉問(wèn)鼎中國(guó)最受歡迎的零食榜，實(shí)現(xiàn)了巨額盈利，還讓許多中國(guó)人根本不知道這是一個(gè)韓國(guó)品牌。一句“好麗友，好朋友”的廣告詞成功奪得了中國(guó)消費(fèi)者的心智。
自98年以后的7年時(shí)間里，好麗友派的市占率一直遙遙領(lǐng)先。但進(jìn)入2000年后，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了新變化，特別是中國(guó)本土品牌的崛起，讓好麗友感受到了威脅。
2001年，國(guó)產(chǎn)達(dá)利園蛋黃派誕生，一聽(tīng)名字就有山寨之嫌，但達(dá)利園憑著三塊蛋黃派頂一塊好麗友派的親民定價(jià)，搶占下沉市場(chǎng)，成了好麗友的縣城平替，開(kāi)啟了福建零食統(tǒng)戰(zhàn)全國(guó)的序幕。
達(dá)利園始終復(fù)制好麗友的打法，搶占中下級(jí)市場(chǎng)，在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)較為滯后的地帶，用高甜食品搶地盤(pán)。正是這種奇招，達(dá)利園才能長(zhǎng)期在下沉市場(chǎng)壓著好麗友打。
但真正壓垮韓國(guó)零食巨頭的還是一場(chǎng)限韓令風(fēng)波，博士曾在《韓國(guó)汽車(chē)大敗局》等作品中多次提及此事件，感興趣的朋友可以自行搜索了解。
18年譚哲坤被迫下臺(tái)，好麗友零食帝國(guó)搖搖欲墜，在低糖的新健康零食與互聯(lián)網(wǎng)電商的競(jìng)技場(chǎng)上，高糖高熱量的好麗友轉(zhuǎn)型緩慢，市占率不斷下滑。22年又爆發(fā)配料雙標(biāo)事件，引發(fā)了中國(guó)消費(fèi)者的極度不滿，好麗友再次被推上輿論的風(fēng)口浪尖。
疫情之下，好麗友公司多元化發(fā)展的電影、院線等副業(yè)也慢慢支撐不住，要么關(guān)門(mén)，要么被迫出售。
但中國(guó)市場(chǎng)依舊對(duì)好麗友十分重要。好麗友集團(tuán)2021年財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年?duì)I收人民幣121.16億元，中國(guó)市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了62.5億元。可以說(shuō)，全世界每賣(mài)出去兩塊派就有一塊賣(mài)給了中國(guó)人。
韓國(guó)好麗友在中國(guó)市場(chǎng)的敗局會(huì)不會(huì)被坐實(shí)？你還看好這家零食巨頭嗎？留言在評(píng)論區(qū)和我聊聊。
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