大家好，我是拼多多擺渡人，內(nèi)容太詳細(xì)，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利資料自選哦，私信（拼多多）即可。
店鋪背景
這個店鋪是極其普遍的前店后廠模式，店內(nèi)產(chǎn)品完全是由掌柜自家工廠產(chǎn)出，這樣就有了貨源上的優(yōu)勢，不用擔(dān)心貨源問題，在后續(xù)店鋪運營的過程中沒有供應(yīng)鏈的后顧之憂。
一、選款與定價
1、產(chǎn)品款式
① 盡快解決積壓的庫存，所以在產(chǎn)品款式方面不可能從一個新款做起；
② 根據(jù)店內(nèi)現(xiàn)有款式，擇優(yōu)選擇。
總結(jié)：
依照我們擇優(yōu)選款的標(biāo)準(zhǔn)，對比店內(nèi)7天、15天、30天自然流量點擊最高的款式來進(jìn)行爆款打造，并且需要不斷對比這一款產(chǎn)品的現(xiàn)有銷量、評價在同行同款或相似產(chǎn)品中是否有優(yōu)勢，因此選擇了如下款式來進(jìn)行打造：
2、定價
前面說到，店鋪掌柜就是廠家，所以在商品定價這一塊有足夠的利潤空間。我們瞄準(zhǔn)的是拼多多人群偏好最高的價位，同時對拼多多平臺同類型商品暢銷榜前100的鏈接進(jìn)行了價格統(tǒng)計。
從上圖統(tǒng)計可以看出來，單價在15-22這個區(qū)間內(nèi)的同款或相似產(chǎn)品最多，能做到占比這么高，說明這些產(chǎn)品所屬店鋪對于整個平臺人群抓取也是非常精準(zhǔn)的，所以就選擇定價在這個區(qū)間。
1. 選定的價格高于這個區(qū)間，所以降價到15-22之間。
2. 按照掌柜目前的庫存、成本以及價格區(qū)間、市場分析決定：當(dāng)前目標(biāo)以最快速度跑量清庫存。
三、運營規(guī)劃
一）平臺流量解析
1. 流量分布
拼多多平臺流量主要分為三大塊：推廣付費流量、活動流量以及平臺自然流量。平臺自然流量是對店鋪提升最大的，也是最難獲得的流量。每個店鋪能分配到多少自然流量，其中考核的因素非常多，包括但不限于店鋪層級、日成交額、領(lǐng)航員考核和產(chǎn)品自身權(quán)重等等。所以想要獲得更多的自然流量，就需要我們把推廣付費流量和活動流量提高，這兩方面做高，下一個流量分配周期我們能拿到的自然流量更多，構(gòu)建一個良性循環(huán)。很多商家覺得店鋪越做越差，就是這一環(huán)節(jié)沒有做好。
2. 實操
根據(jù)上述對于店鋪和市場的分析，定完價格之后開始實際操作。商家需要的是快速起量，推廣計劃是需要一定周期成長的，那么能夠借助的就是平臺開年的第一個活動：開學(xué)季大促。
二）多多搜索操作思路
① 選詞是關(guān)鍵，很多商家喜歡添加行業(yè)大詞，這樣操作肯定可以，但是我理解這種廣撒網(wǎng)的方式是會較快消耗掉店內(nèi)的推廣花費，所以我選擇多添加符合產(chǎn)品屬性的長尾詞。
② 人群方面，因為已經(jīng)參加了大促活動，所以對于平臺活躍人群以及符合產(chǎn)品價格區(qū)間的人群著重進(jìn)行優(yōu)化。
③ 創(chuàng)意圖選擇的是店內(nèi)的前三張和白底，完美控制點擊。
三）轉(zhuǎn)化率問題
轉(zhuǎn)化率一直是困擾眾多商家的問題，這邊要跟大家明確地說，一個店鋪的轉(zhuǎn)化，一定是靜默下單比詢單人數(shù)更多。在沒有詢問的前提下讓買家下單，需要在產(chǎn)品內(nèi)功方面優(yōu)化到極致，這也是在上文提到的，選款時為什么選擇銷量、評價在同行同款或相似產(chǎn)品中不落下風(fēng)甚至是優(yōu)秀的產(chǎn)品。
下面我來帶領(lǐng)大家看一下活動開始之后多多搜索的數(shù)據(jù)：
經(jīng)過上述的計劃實操之后，多多搜索的花費并沒有出現(xiàn)虛高的情況，而且計劃內(nèi)的成交總體保持在行業(yè)優(yōu)秀的態(tài)勢。
看到這里，我們來聊一下對店鋪提升幫助最大的自然流量。首先，自然流量不會平白給到我們商品，需要我們做好自身基礎(chǔ)，推廣流量、活動流量兩把抓，做精做好，自然流量就會暴漲。下面給大家分享一下做到這一點后的數(shù)據(jù)對比：
第一天
定款定價之后
優(yōu)化內(nèi)容上活動啦！！
可以看到支付客單價略有下降，降幅在1.71% 完全在接受范圍之內(nèi)。
持續(xù)飆升
總結(jié)：店鋪提升并不難，只是不能用套路式的計劃來操作每一個店鋪，因為每一個店鋪的基礎(chǔ)情況都不同。我們需要專業(yè)化、細(xì)致化、針對化的運營方向和計劃。
福利時間：
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