有些人可能就疑惑了，分銷是什么？大家雖然可能對分銷這個詞不太敏感，但是在電商發(fā)展至今的十幾年里，分銷其實滲透在我們生活中的方方面面，通俗來說，分銷是貿(mào)易領(lǐng)域的一種銷售形式，其涉及從產(chǎn)品生產(chǎn)商到產(chǎn)品供應(yīng)商然后再到消費者中間經(jīng)歷的一系列過程，在跨境電商新興崛起的這幾年里，我們經(jīng)?？梢月牭胶芏嗳讼胍獜氖驴缇畴娚填I(lǐng)域，但是作為一個跨境電商賣家尤其是新手賣家，在這個領(lǐng)域剛剛起步，一般都是比較謹慎小心的，在這種情況下，尤其是受到資金成本和物流成本呢的雙層壓力下，起步都是一件很困難的事情。
所以近兩年海外倉這種分銷模式的出現(xiàn)，尤其是主打“一件代發(fā)”的分銷平臺，正是為了替賣家擺脫這種后顧之憂，讓他們減少成本降低風(fēng)險，從而更快更好的適應(yīng)跨境電商的節(jié)奏，這種能夠有效解決賣家囤貨壓貨和物流問題的新型電商模式，其實非常值得跨境電商的新手賣家們嘗試。
- 適合做跨境分銷的產(chǎn)品
（1)體積較大的物品:我們都知道電商發(fā)展節(jié)節(jié)高升，現(xiàn)在我們買大型家用電器、家具甚至柜子組裝都是在網(wǎng)上一步實現(xiàn)，但是這些物品對于跨境電商賣家來說其實是一個超大難題，因為大件物品在運輸過程中受到重量和體積的限制比較大，單個商品發(fā)運往往會導(dǎo)致其產(chǎn)品不但到貨時間長，而且售后問題特別多，運費成本特別高，可以說是“吃力不討好“，因此許多剛起步的跨境電商平臺往往會避免這一類的產(chǎn)品，以防影響平臺后續(xù)發(fā)展。但是這類產(chǎn)品如果直接選擇海外倉分銷的模式，直接代銷和分銷已經(jīng)在本地倉的這類產(chǎn)品，就可以避免運力運價對運輸?shù)挠绊?，同時客戶滿意度也會大大提升，可以說是一舉多得。
（2）限制型的運輸物品:我們都知道，有些產(chǎn)品基于產(chǎn)品性質(zhì)以及安全性等多種因素，會在海關(guān)處受到限制，不過，可以肯定的是，越是難以運輸?shù)漠a(chǎn)品，由于市場競爭小，往往會獲得更高的銷量和利潤，比如純電池，電動滑板車等，這類限制性產(chǎn)品苦于航空運輸，海關(guān)查驗等諸多的限制，因此也受到了很大的阻礙。然而這一類產(chǎn)品如果通過海外倉分銷一件代發(fā)的模式， 把貨物提前備貨到了海外倉中去，當(dāng)消費者從平臺官網(wǎng)上下單后，平臺在后臺出單只需進行海外倉發(fā)貨，這樣一來幾乎沒有的運輸?shù)母?。作為對標日本市場的Starday而言，他們說平臺發(fā)展至今有許多產(chǎn)品類目受到海關(guān)限制，導(dǎo)致他們再進行海外倉分銷模式之前，物流成本極高，利潤拿到手幾乎沒有多少，但是自從自建海外倉以后，明顯感覺到物流變得非常順暢，限制性的運輸產(chǎn)品也可以順利上架運輸。
（3)處于開發(fā)階段的產(chǎn)品:當(dāng)平臺和賣家根據(jù)后臺的產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)打算進行產(chǎn)品調(diào)整，更新產(chǎn)品種類時，就需要考慮到，在產(chǎn)品一開始的開發(fā)階段，如果頭發(fā)一熱，貿(mào)然進行大面積備貨的話，風(fēng)險和成本就會提高。所以，當(dāng)賣家前期對自己看中的品類可以讓平臺先進行分銷一件代發(fā)，等到數(shù)據(jù)和店鋪表現(xiàn)穩(wěn)定，再自行進行大面積的備貨，這樣就能順利的開發(fā)出自己熱銷的產(chǎn)品。
二．跨境分銷的優(yōu)勢——以Starday為例
從上述的簡單分析中我們可以大概知道跨境電商分銷的概念以及適合進行跨境分銷的產(chǎn)品，那么下面我們來談一談跨境電商分銷的優(yōu)勢，首先非常重要的一點就是，跨境分銷沒有庫存壓力，即海外倉的設(shè)置讓賣家既沒有倉儲資金的壓力，也沒有庫存產(chǎn)品的積壓，例如這兩年發(fā)展十分迅猛的日本市場的跨境電商平臺Starday，他們通過投入大量資本建立了日本海外倉，Starday平臺通過自建的日本海外倉為賣家直接提供發(fā)貨服務(wù)，而分銷商只需要搭建銷售渠道分銷就可以，過程十分簡單，可操作性強，具體而言，當(dāng)消費者從官網(wǎng)上下單，此時這個產(chǎn)品可以直接在Starday日本海外倉代發(fā)貨，這一小小的改變看似不起眼，其實可以省去很多細節(jié)，例如賣家不需要再進行進貨時上傳拍照、發(fā)貨物流等環(huán)節(jié)。
更重要的時，賣家也不需要花成本租倉庫和人員進行發(fā)貨，這從一定程度上講，Starday作為一個中介，利用集群效應(yīng)，把產(chǎn)品和賣家集中化，從而共享資源，實現(xiàn)單位上的成本大大降低，這樣一來，這種操作對新手賣家尤其友好，因為投入相對少，試錯成本較低，假設(shè)是在之前在平臺自己開網(wǎng)店，自己進貨銷售的話，投資成本一定不會低，海外倉的分銷一件代發(fā)完美的解決了這一困擾，最重要的是，操作簡單易上手，開店時間也相對自主，賣家還有閑散時間用來開發(fā)其他新的產(chǎn)品，除此以外，Starday方表示，自從開始實行這種新的海外倉代銷模式后，很明顯的感覺到客戶的滿意度提高了許多，很多客戶表示物流變得很快，達到了他們的理想時效。
綜上所述，跨境電商分銷模式的的確確會在未來逐漸壯大，甚至可能改變外貿(mào)的格局。在這種時候的新手賣家如果覺得想進入這個領(lǐng)域但是卻有些摸不著頭腦的話，不妨就選擇這種模式，這樣不僅可以為自己減少風(fēng)險以及成本，同時 還可以讓自己跳出所謂的舒適圈，跨境電商作為這兩年國家?guī)状翁徇^的行業(yè)，可想而知，跨境電商在未來的發(fā)展一定時向好的，因此此刻平臺需要做的就是把握時代發(fā)展的大趨勢，以及時代發(fā)展動向，跟上現(xiàn)代化的節(jié)奏，不要呆在舒適圈內(nèi)，抓住創(chuàng)新發(fā)展的核心，主動出擊，把中國制造帶向全球的消費者！
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