電腦包也時(shí)尚。
文/吳鶴鳴
編輯/范婷婷
世界名校畢業(yè)，輾轉(zhuǎn)摩根大通和高盛這樣的頂級投行，游走在香港金融街，拿著百萬年薪……曾經(jīng)，Tracy是人人羨慕的“別人家的孩子”，別人眼里的職場精英女性。
但在2019年，Tracy離開香港回到內(nèi)地，與合伙人Tiffany一起，開始創(chuàng)業(yè)之路，因?yàn)樗幌朐偻妗敖鹑谟螒颉?，“如果再做下去，五年十年，我一定會后悔沒有出來”。雖然這種“淡淡的牛逼”氣質(zhì)不自覺的會從履歷里滲透出來，但是跨行業(yè)的Tracy，用“外行”的眼光重新審視這個行業(yè)，產(chǎn)生了一些尤為奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
Tracy
她們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是用再生皮、回收皮制作職場女性的專用包包，用的材料有蘋果殘?jiān)?、塑料瓶，甚至是遺落在大海里的漁網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)一年后，項(xiàng)目拿到了千萬級的天使輪，她們形容自己的產(chǎn)品“不想成為別人眼中的‘無用奢品’，免于高不可攀的孤傲”。
牛津碩士在金融街
香港金融街，可能是全球最短的金融街，卻是最忙碌的街道之一，香港電影里常會出現(xiàn)一句臺詞，“這里有多少黃金，就有多少白骨”，作為全球僅有的幾個自由港之一，香港經(jīng)歷過數(shù)次金融危機(jī)，但是依然繁華，因?yàn)槲锍Ｐ拢顺Ｐ隆?/span>
出差到中環(huán)金融街的投行人，多會選擇靠港口的維港海景房，窗戶外會正對著環(huán)貿(mào)，邊上則是海港城，打車過去要140多元，其中還包含過紅磡隧道的55元過路費(fèi)。
穿著風(fēng)衣，一手拿著咖啡，一手背著包，從東涌線魚貫而出，陽光灑上熙熙攘攘的人流，忙著開市前的咨詢和操作，這是電影里的場景。更為真實(shí)的是形色從容，來去匆匆，不是接打電話就是看著資料，在金融街，不論男女著裝搭配，一絲不茍地構(gòu)成臺面上的獨(dú)特風(fēng)景線，要足夠體面，在這里是個共識。
合伙人Tiffany
Tracy曾經(jīng)就是這里的一員。生于河南洛陽的Tracy，本科畢業(yè)于北京大學(xué)，2013年牛津大學(xué)金融碩士畢業(yè)后，就來到香港中環(huán)金融街，去過摩根大通，也去過高盛，在這樣的大投行做分析師，她計(jì)算過的金額從來都不小于8位數(shù)。
跟很多愛美的女孩一樣， Tracy也喜歡大牌，“我也背包”，但她并不相信奢品對自身價(jià)值的溢價(jià)，就像眼里跳動幾十億來去的金額，它們存在的意義，已經(jīng)超出實(shí)際的價(jià)值本身，看著資本寒冬無情裁員，金融街總有一些隱性失業(yè)人口，暗潮里的空氣嗅進(jìn)鼻尖，她已經(jīng)厭倦了數(shù)值和收益的計(jì)算。
2019年7月，Tracy無意間恰好躲開風(fēng)波，回到內(nèi)地開始創(chuàng)業(yè)。
職場女性友好包包
和她一起回到內(nèi)地的，還有她的好友Tiffany，一位哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)的電路工程師。幾年前她轉(zhuǎn)行做金融，成了Tracy的同行，這次跟著Tracy，再次轉(zhuǎn)行。這次她們把眼光瞄準(zhǔn)了女性背包。
“香港的花花世界很容易接觸到奢侈品”，金融街的辦公樓下，就有一排奢侈品店，Tracy一度是奢品包的重度用戶，也嘗試過不同類型的包，“似乎是能滿足女生購買的愉悅感，但沒有用到能夠很好滿足職場女性需求的款”。
賣的最好的海灣包
Tracy說的職場需求，一是好看，二是實(shí)用。她每個月都會有三四次在內(nèi)地與香港之間來回，換洗衣物、化妝品、電腦和資料放進(jìn)行李箱，好看的配飾包此時(shí)成了累贅，“放不了電腦也放不下資料”，即便放下了，因?yàn)槌叽绮缓线m也會變形臃腫，誰會舍得大幾萬的LV因?yàn)榉胖匚锒冃?？有時(shí)候僅是兩三天的行程，行李箱也顯得多余，多數(shù)的背包又是偏向男性設(shè)計(jì)，無從選擇。
“麥肯錫的報(bào)告說，到2030年，中國女性白領(lǐng)數(shù)量的增量可達(dá)2000萬，且這會是一個持續(xù)增量的市場”，但目前專為辦公設(shè)計(jì)的背包，審美上更偏向男性，女包的裝飾性已經(jīng)很強(qiáng)，在功能上并沒有很好地被滿足?！拔覀冎鄣氖且粋€千億級別的增量市場?！?/span>
傳統(tǒng)的大牌，放不下身段在包包里設(shè)計(jì)一個筆記本夾層，但如果只是開個筆記本的槽，就太簡單了，也沒必要，兩人組有更深層次的想法。
Design Thinking，是頂尖3C數(shù)碼公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常使用的方法，即在設(shè)計(jì)過程中召開圓桌會議，將從上游供應(yīng)商、設(shè)計(jì)和終端消費(fèi)者一整條供應(yīng)鏈上的人全部聚集在一起來，從不同的視角一起討論這款產(chǎn)品到底應(yīng)該設(shè)計(jì)成什么樣子。Tracy將這套方式搬到了箱包行業(yè)。在用戶需求上，Tracy甚至?xí)櫴褂萌巳旱囊惶?，詳?xì)記錄使用場景，讓設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者實(shí)際的需求。
從金融行業(yè)跨度到實(shí)業(yè)，Tracy復(fù)刻的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)是優(yōu)勢也是劣勢，她所經(jīng)歷的陣痛不止是跨行的學(xué)習(xí)成本，還有與上游供應(yīng)鏈人群的溝通成本，“溝通的人群更加多元化”，說多元化顯然是Tracy委婉了。
她們憑借強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)能力和溝通能力，經(jīng)過5個多月的調(diào)研、學(xué)習(xí)和供應(yīng)鏈打造，終于決定攜品牌OLEADA入場。
用環(huán)保打動資方和受眾
2019年底，Tracy上線試水的第一款300個包，在第一個月全部訂完，隨后又預(yù)售出600個，剛?cè)胄械腡racy從沒想過供應(yīng)鏈也要時(shí)間，“沒想到貨期那么長，中間又隔了一個春節(jié)”，直到2020年4月才將所有的預(yù)售訂單完成。
除了在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，在使用材料上，OLEADA40%的產(chǎn)品會使用回收皮或再生皮制作，其中有丟棄的蘋果、香蕉皮等素食皮革，有其他廠家制作真皮包時(shí)留下的邊角料，也有廢棄的塑料瓶，還有不可降解的遺留在海中的漁網(wǎng)。
根據(jù)某再生皮供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)，約267個蘋果殘?jiān)梢宰龀?米皮革，能節(jié)省66%化石材料，再造的過程用的也多是可回收的材料，“制作出的皮包手感上與真皮并無二致，耐用性更強(qiáng)”。耐磨耐劃的性質(zhì)，讓包包過安檢時(shí)也不至于劃傷。
使用這些材料的成本有時(shí)候會比使用真皮的成本更高，售價(jià)也不便宜，OLEADA大部分的包包價(jià)格區(qū)間在2000-4000元，“像蘋果皮這種材質(zhì)，國外2020年才做出來，做再生皮革供應(yīng)的廠家不多，國內(nèi)就更加鳳毛菱角，但在未來是個趨勢，尤其是消費(fèi)者對環(huán)保理念的接受度在日益提高”，仔細(xì)想來，不論是供應(yīng)的上游還是下游商家，可能會覺得雞肋，更多是怕得不償失吧。
但Tracy的生意做的順風(fēng)順?biāo)?，去年登?span id="zdlbrid" class="candidate-entity-word" data-gid="1979635" qid="6537536482897302787" mention-index="0">天貓平臺，店里的SPU并不太多，不按顏色細(xì)分的話，大約有10來個款，“每年售出1萬個左右”，Tracy的經(jīng)營方法和環(huán)保理念打動投資人，2021年獲得資方千萬級的天使輪，“未來我們會考慮出?！薄?/span>
梅耶·馬斯克
去年Tracy和Tiffany在紐約辦了一次線下沙龍，邀請的是埃隆馬斯克的母親梅耶·馬斯克（Maye Musk），因?yàn)橐咔樵?，Tracy沒能到現(xiàn)場，現(xiàn)場的采訪由Tiffany完成。在采訪過程中，馬斯克女士侃侃而談，出現(xiàn)的最多的詞是“自信”，她活的很自我，也很精彩，是標(biāo)桿也是榜樣。
在小紅書的品牌官號上，有一條置頂?shù)脑u論：“只有你的光芒，能戰(zhàn)勝時(shí)間的鋒芒”，也只有經(jīng)過時(shí)間的淬煉，能帶來內(nèi)心的歡喜和超然，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，也就給了別人同樣的勇氣。
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