今天給大家?guī)?lái)的案例是：成都一家冒菜館，老板利用“一個(gè)塑料袋”，十五天拓客3000人，月收入47萬(wàn)。
案例背景：
全場(chǎng)降價(jià)三塊八，買一送一玩特價(jià)，跳樓甩賣最后三天。甚至前段時(shí)間，我還看到一條：老板喝多了盤了個(gè)門面，畢竟房租挺貴的，現(xiàn)召集做什么，參與者均開業(yè)免單。
門店引流獲客的招數(shù)層出不窮，各位老板的點(diǎn)子一個(gè)比一個(gè)玩得花。這里面有玩成功的，也有玩失敗的。但總結(jié)下來(lái)，無(wú)非就是低價(jià)獲客，也就是咱們以前講過(guò)的，門店運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)邏輯。
既然做活動(dòng)邏輯這么低端，可為何依舊還有老板們?cè)诳拊V，門店不會(huì)做活動(dòng)，做了活動(dòng)沒(méi)有效果，這里面的原因，你們到底思考過(guò)沒(méi)有？
就像今天案例的主人公劉老板，看起來(lái)挺聰明的一個(gè)老板，肥頭大耳體胖腰圓，但是在做活動(dòng)的時(shí)候老犯迷糊，就跟小學(xué)生平時(shí)做題一樣，你給他講的時(shí)候，撒都懂，超出銀河系的知識(shí)都能給你隨嘴說(shuō)了兩句，可一但動(dòng)真格的全瞎了 。
劉老板是開冒菜館的，其實(shí)他店面的活動(dòng)設(shè)計(jì)得也挺好的，9.9元享38元冒菜一份，確確實(shí)實(shí)給到了顧客優(yōu)惠。但自從這個(gè)活動(dòng)推出以后，他的店生意就一落千丈，每天那是實(shí)打?qū)嵉奶潛p。
說(shuō)句實(shí)話，可能很多老板都跟他一樣，甚至你也是這么做的，也虧了錢，但你就是不知道為什么虧本，對(duì)不對(duì)？
本來(lái)挺好的一場(chǎng)活動(dòng)，為什么會(huì)虧本，虧本地點(diǎn)以及能盈利的方向在哪？接下來(lái)我就把后期劉老板調(diào)整過(guò)后的活動(dòng)，靠一個(gè)“塑料袋“，一個(gè)月獲利47萬(wàn)的活動(dòng)邏輯，分享給大家。
活動(dòng)介紹：
逆向盈利課程中給大家講過(guò)，實(shí)體店做活動(dòng)，重要的不是活動(dòng)本身，而是傳播的速度和傳播的途徑。本來(lái)活動(dòng)咱做的就是虧本生意，只為獲取更多顧客，玩一招薄利多銷。但一場(chǎng)活動(dòng)總共也就獲客20人，那你說(shuō)這么可能有利潤(rùn)呢？
一般店面老板在宣傳活動(dòng)的時(shí)候，基本上都是做條橫幅，擺個(gè)易拉寶，上面密密麻麻寫滿了字，不用放大鏡有些地方都看不清楚。那你說(shuō)這樣的宣傳方式，能起到什么作用嗎？
而我們所用的方式，是去印刷一批塑料袋，然后上只印刷兩段話，一段是憑此袋子，進(jìn)店9.9元享38元套餐一份免費(fèi)得300元消費(fèi)，第二段話就是門店的地址。
一定要簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單越好，顧客一眼就能看清楚“優(yōu)惠”是最好的效果。這樣才能迫使顧客不假思索地進(jìn)入你的店，至于活動(dòng)詳細(xì)的內(nèi)容，等他到店了以后再告訴他也不晚，反正又不會(huì)強(qiáng)制他消費(fèi)。
一個(gè)包裝袋幾分錢，你能送出1萬(wàn)個(gè)塑料袋，起碼就有八千人能看到你的活動(dòng)，加上9.9元能獲得338元的產(chǎn)品這個(gè)活動(dòng)，那你說(shuō)你的活動(dòng)憑什么做不成功呢？至于盈利那就更簡(jiǎn)單了。
盈利邏輯：
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9.9元可以吃38元的冒充，這一條，相信很多老板都會(huì)覺(jué)得，這一定會(huì)虧本。覺(jué)得本身38元的冒充成本可能在十七八塊錢，加上顧客可能超出這個(gè)消費(fèi)的可能，多個(gè)幾塊十幾塊錢，減去收回來(lái)的9.9元，最后虧損一定會(huì)在十塊錢左右，對(duì)不對(duì)？
但實(shí)際上賬并不是這樣算的，首先你的店面做活動(dòng)的目的，是為了獲得更多的顧客，在做活動(dòng)之前你的店面已經(jīng)處于虧損了。而現(xiàn)在有大量顧客愿意進(jìn)入你的店里，那么也就是說(shuō)，你起碼有了能賺錢的幾率。比如：
1：顧客進(jìn)店消費(fèi)，一定會(huì)超過(guò)38元的基礎(chǔ)消費(fèi)，多出來(lái)的就是賺。
2：顧客進(jìn)店吃冒菜，本身冒菜是辣和咸的食物，所以一定會(huì)喝可樂(lè)汽水。如果你的店還賣冰激凌，那基本上冰激凌的銷量一定也會(huì)很高。
3：就是宣傳印象里，以前很多顧客都不知道你的店面，但是通過(guò)你的這場(chǎng)活動(dòng)，并且低價(jià)讓他們嘗到了味道，后續(xù)的消費(fèi)是不是正常盈利？
鎖客獲利：
而為了能夠確定顧客后續(xù)進(jìn)店的時(shí)間 幾率，所以那張免費(fèi)送的300元的抵扣卡，就起到的關(guān)鍵性的作用。
所有顧客進(jìn)店消費(fèi)了9.9元 ，都會(huì)送一張價(jià)值300元的抵扣卡，這個(gè)抵扣卡雖然不可以一次性抵扣，每次只能抵扣20%。但是和同行比起來(lái)，他們家一分錢的優(yōu)惠都沒(méi)有，或者他們只給5塊錢的券，兩個(gè)相比起來(lái)，那你說(shuō)顧客是不是一定會(huì)選擇你家？
一次抵扣20%，想要把一張300元的抵扣卡抵扣完 ，只需要消費(fèi)1500元。從以前的虧本，到現(xiàn)在一位顧客的1500元消費(fèi)，那你說(shuō)你是賺了還是 虧了 ？
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
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