幾乎沒有女孩子可以逃過毛絨玩具的“魔掌”，今年爆火的冰墩墩、玲娜貝兒還有一些品牌吉祥物，都引得大量民眾排隊購買，無論國內(nèi)還是國外，像哆啦A夢、泰迪熊等毛絨玩具常年占據(jù)禮物榜首位，在國內(nèi)的電商平臺也為玩具賦予了靈魂屬性，比如送女友、送閨蜜、送孩子等。
中國是全世界毛絨玩具供應(yīng)大國，占到了70%左右，除了專門去玩具店，一般情況下我們看到毛絨玩具的場景是娃娃機，女孩子的心動瞬間往往出現(xiàn)在這里，也是男孩子展現(xiàn)魅力的地方。
在電商平臺，各類毛絨玩具規(guī)格類型非常多，挑不完，而像9.9包郵的玩偶更是數(shù)不勝數(shù)，不知從什么時候起，商品價格尾數(shù)帶9成為了共有意識，而不足10元且包郵的玩偶往往容易讓學(xué)生/年輕人淘許久，甚至55cm的玩偶也只賣9.9元，那么商家拿貨真有這么便宜嗎？生產(chǎn)廠商是賺錢還是賠錢？
01
玩具廠家困境
劉齊是保定的一家毛絨玩具工廠老板，從事這一行業(yè)已經(jīng)12年有余，銷售渠道主要為禮品店、雜貨店、商超等，在娃娃機里也能看到其產(chǎn)品的身影。在發(fā)生疫情之前，他們的生意模式就是線下經(jīng)銷，簡單來說就是工廠首先將產(chǎn)品樣貨發(fā)給一級經(jīng)銷商，再層層下傳至最后一個經(jīng)銷商，之后將總單數(shù)回傳到工廠生產(chǎn)。這樣的層級分銷，意味著層層剝利，從工廠到消費者手中，價格提升了幾倍。
訂單有多少就生產(chǎn)多少，以產(chǎn)定銷的模式不僅為經(jīng)銷商庫存帶來壓力，銷量也很受限制，工廠離消費者太遠，連接路徑過長，到消費者手中的玩偶往往已經(jīng)變“冷”，加之疫情的打擾，庫存積壓、回賬慢等困境異常凸顯。
對廠家而言，離消費者太遠也不利于產(chǎn)品的更新迭代及上新，盡管經(jīng)銷商與消費者的反饋會層層上傳，但劉齊告訴雨科網(wǎng)，他們心中的消費者印象依然很模糊。
以前，劉齊工廠開發(fā)一個新款，僅僅是與經(jīng)銷商進行討論，這些都太主觀了，也就是“我喜歡的東西別人肯定也喜歡”，缺乏了與消費者的連接及渠道消費數(shù)據(jù)沉淀，對廠家而言，自主設(shè)計很難取得成果，比如女生喜歡粉熊熊，而工廠卻生產(chǎn)的黑猩猩，且還要去競爭，那就沒人跟你玩了，等于你把自己給玩死了。
所以早期，劉齊還是選擇市場熱門IP，但又有同行競爭，畢竟大家產(chǎn)品的形象和質(zhì)量基本差不多，同質(zhì)化問題嚴重，如果不是品牌過硬，那么在市場上基本沒有任何優(yōu)勢，你降價同行也降價，一榮俱榮一損俱損。況且還有高昂的授權(quán)費，加入到產(chǎn)品成本中，價格上本身就很難再擴展。
生產(chǎn)廠商面對的壓力困境非常多，比如工廠屬于供應(yīng)鏈頂端，但卻遠離消費者，需要不斷思考產(chǎn)品如何受市場喜歡，這步成功后又得思考如何多渠道分銷，同時還有庫存、回款、成本工資等壓力。
市場玩具廠商不少，產(chǎn)品更是海量，消費者選擇充足的情況下，市場會以消費者為中心進行廠商的篩選，如何進行身份的變通，成為各個品牌需要思考的。
02
商城助力
疫情像是一道分水嶺，我國網(wǎng)民數(shù)量龐大，電商直播近年來爆火，各種品牌通過直播破圈回春的事實擺在眼前，于是很多廠家開始意識到線上電商的重要性，但對廠家而言，并不是簡單的上架售賣，而是需要滲透研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、倉儲、物流、平臺、營銷等，
2020下半年，劉齊通過雨科網(wǎng)商城搭建玩具玩偶商城，徹底實現(xiàn)線上賣貨，直接與消費者溝通，在分銷層面，也利用商城分銷體系直接出貨，杜絕多級分銷提價，在營銷層面利用商城的強大功能實現(xiàn)開辟流量/拓寬渠道、獲取現(xiàn)金流、開展營銷活動、會員營銷/留存復(fù)購等，自建私域流量池，通過商城持續(xù)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，也便于通過玩具商城小程序+電腦商城+手機商城多個渠道進行產(chǎn)品的售賣。
不到一年時間，工廠就不再受限于底游的分銷商，也對他們有了一個很好的運營策略，并同往年提升了3倍的銷量增長，4倍的營業(yè)額增長。負責(zé)人說，通過自建商城，可以直接面對面與消費者交流，接受反饋，價格也很低，便于加深消費者心中的品牌印象，也讓他們有了更廣的發(fā)展空間。
銷售渠道廣，對工廠的供應(yīng)、庫存、控風(fēng)險能力都是考驗，而通過搭建玩具玩偶商城及入駐第三方電商平臺，只要銷量穩(wěn)定，產(chǎn)線不停，就可以穩(wěn)定單品固定成本，同時也讓毛絨玩具價格穩(wěn)定在9.9元，工廠貨不僅有盈利空間，而且毛利率還很高。
工廠直營情況下，可以直觀看到消費者偏好，即使分銷商端，也有數(shù)據(jù)可查，反向優(yōu)化設(shè)計，促進市場成功率，數(shù)字化產(chǎn)品銷售讓劉齊的工廠擺脫了以產(chǎn)定銷的困境，而這也讓他們加重了自主設(shè)計，從原來的15%調(diào)整為75%，要以自己的品牌元素拓展市場。
在玩具商城端及電商平臺端通過消費者的收藏、購買、評價、復(fù)購等讓工廠得以對產(chǎn)品進行調(diào)整。
03
9.9元包郵的產(chǎn)品也能塑造品牌
在我們記憶中，9.9元包郵的產(chǎn)品，幾乎沒人會去深究品牌，畢竟便宜，有用就行，也不會思考太多。據(jù)相關(guān)部門2020年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止2020年我國毛絨玩具企業(yè)超過7000余家，工廠轉(zhuǎn)型線上化已經(jīng)成為必然，而現(xiàn)在的廠家老板無論70后還是80后都逐漸信任互聯(lián)網(wǎng)能帶來高發(fā)展，而90后作為互聯(lián)網(wǎng)原生居民，他們也更希望將工廠打造為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化企業(yè)。
無論是廠家直營商城產(chǎn)品價格低還是通過營銷活動引流/薅羊毛等，消費者都會因為性價比而持續(xù)復(fù)購，最終形成穩(wěn)定客源，便于工廠一系列運作，比如不斷為品牌賦能。雨科網(wǎng)商城重運營，產(chǎn)品設(shè)計、營銷、物流、服務(wù)等都可以在平臺完成，降低工廠線上經(jīng)營難度。
很多廠商已經(jīng)轉(zhuǎn)變了思維，以消費者為中心，及時察覺他們的意向，負責(zé)人告訴雨科網(wǎng)，9.9元就可以買到自己喜歡的玩具，這并不是虧本消費，而是返璞歸真，走出河北，走向世界。
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